當(dāng)阿里都不在財(cái)報(bào)里強(qiáng)調(diào)GMV增速(2016Q4淘寶增速18%)，老牌電商的確已進(jìn)入增加放緩的周期。與此同時，看一下淘寶上有幾多幾何幾許若干優(yōu)衣庫代購，就不難了解三四線城市從爆款到品牌的“消費(fèi)進(jìn)級”需求多興旺，供給又有多匱乏。

　　而母嬰這個2萬億、年增速達(dá)30%的市場，一二線城市僅占30%，超市所占份額下降、連鎖率低也是遍及現(xiàn)象，泛博三線以下城市的中小母嬰店則據(jù)有了市場的70%。此外，女性消費(fèi)者在采辦母嬰用品時需要辦事人員的指導(dǎo)建議，采辦行為也經(jīng)常與兒童剃頭、刷洗澡等辦事并發(fā)，故而線下市場占到85%，很難被電商滲出。

　　沿著這一需求，天貓國際創(chuàng)始人趙晨于2015年4月建立了B2B2C模式的母嬰電商“海拍客”，其從海淘品類切入，上游對接品牌商/大商業(yè)商，下流面向二線城市郊區(qū)、三四線城市的母嬰用品店，使其哄騙微店、掃碼的格局指導(dǎo)消費(fèi)者下單，由供給商直接發(fā)貨。海拍客只做毗連型平臺，不做采購、倉儲、物流。

　　規(guī)模不足的中小門店很難毗連品牌商/大貿(mào)，往往只能從二批處采購，而在海淘品類上則加倍缺乏進(jìn)貨渠道。與大部門B2B電商近似，海拍客的優(yōu)勢在于品類全，能將門店需求匯聚起來形陳規(guī)模采購，從而在縮短流暢環(huán)節(jié)的狀況下為其降低采購成本。同時趙晨認(rèn)為，母嬰品牌與門店相對分離、產(chǎn)物尺度化又很強(qiáng)，適合B2B模式。

　　接入海拍客的門店

　　不外品牌商是靠訂單量來撬動的，平臺初期勢必面臨“先有雞照舊先有蛋”的問題。趙晨認(rèn)為三線以下城市的跨境電商盈利，也就是對海淘母嬰用品的強(qiáng)需求幫他完成了冷啟動。

　　海拍客還為門店供給CRM東西經(jīng)管300-500人的客群，抑或指導(dǎo)其開公號、做微商。趙晨稱，月發(fā)賣額20萬的門店哄騙海拍客或許晉升5萬發(fā)賣額，而且有40%的毛利空間。今朝海拍客共獲得近2萬家門店客戶，留存率達(dá)到86%，有近萬家門店每個月城市下單，平臺月GMV近億元。

　　而海拍客的盈利模式首要是抽成，毛利在3%-22%不等。

　　作為毗連渠道，海拍客但愿在將來對接金融、物流、線下培訓(xùn)等辦事，甚至對一些供給墊資、配送、客服的經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)化分工“搬到線上”。久遠(yuǎn)來看，海拍客試圖接濟(jì)門店獲得等同電商的運(yùn)營效率，由數(shù)據(jù)指導(dǎo)補(bǔ)貨。

　　在農(nóng)村電商不息挖掘門店潛能的后臺下，除京東新通路和阿里零售通巨頭入場，諸如淘實(shí)惠、51訂貨網(wǎng)也在靠B2B下沉農(nóng)村，不外趙晨認(rèn)為其在母嬰品類上存在先發(fā)優(yōu)勢，且在稅改之后競爭門檻再次被提高。

　　團(tuán)隊(duì)方面，CEO趙晨是天貓國際的創(chuàng)始人，曾率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)試探出保稅進(jìn)口模式;徐虹是淘金幣創(chuàng)始人;吳濤曾任阿里中國供給商大區(qū)司理，經(jīng)管200多人的發(fā)賣團(tuán)隊(duì);肖建濤為聚劃算早期團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人;倪歡曾在百安居等多家外企任采購總監(jiān)，原貝塔斯曼上海采購負(fù)責(zé)人;公司共有220余人。

　　海拍客此前曾獲遠(yuǎn)瞻本錢(大疆立異早期投資方)和順為本錢的天使、A輪融資，共計(jì)數(shù)萬萬人民幣。