Jet是一家非常奇怪的電商。它在還未上線時(shí)就已經(jīng)融了2億多美金，上線不到四個(gè)月融資金額就達(dá)到了7億多，估值高出15億美元，輕輕松松就跨入了獨(dú)角獸的俱樂部。很少有企業(yè)在創(chuàng)始初期就拿到如斯巨額的融資，更況且投資人中還不乏谷歌、阿里、高盛等大牌。

　　

 

　　Jet最初的模式近似于線上的Costco，即會員制電商，用戶在Jet上購物需要先交納49.95美元的會員費(fèi)，Jet為用戶供給性價(jià)比極高的商品，商品的毛利只要或許籠蓋運(yùn)營成本就或許了，公司的利潤則所有來自于會員費(fèi)。不外在上線幾個(gè)月之后，為了更快地成長用戶，Jet摒棄了最初收取會員費(fèi)的模式，任何用戶都或許在Jet上購物。對此，外界遍及的一個(gè)猜測是：Jet認(rèn)為即即是商品價(jià)錢優(yōu)惠4%~5%也足夠吸引用戶了，而不消真的去優(yōu)惠15%。

　　Jet的CEO Mark Lore此前曾創(chuàng)立過Diapers.com，因?yàn)樵趦r(jià)錢戰(zhàn)中敗給了亞馬遜，最后不得以出售給了后者。Jet經(jīng)常稱本身為亞馬遜的傾覆者，這么看來還真有點(diǎn)復(fù)仇的味道。

　　既然是想傾覆亞馬遜，Jet供給了什么樣的購物體驗(yàn)?zāi)?

　　比來海外的一位作者Gagan Mehra在博客上對比了在Jet和在亞馬遜購物的區(qū)別，從中我們或許窺見一二。

　　Gagan分辨在Jet和在亞馬遜上訂購了統(tǒng)一件早餐谷物商品：Kellogg’s Raisin Bran Crunch。為了公正起見，他在亞馬遜新注冊了一個(gè)賬號下單，以防止汗青的采辦信息對此次對比有影響。下面我們分辨從幾個(gè)方面來比對Jet和亞馬遜供給的分歧購物體驗(yàn)。

　　產(chǎn)物搜刮和價(jià)錢

　　Jet上的產(chǎn)物搜刮體驗(yàn)很棒，Gagan很利便地找到了本身需要的商品�？墒窃趤嗰R遜上，這個(gè)商品是對Prime會員的專供，因?yàn)檫@個(gè)賬號為他新注冊，沒有采辦Prime會員辦事，是以他是不及采辦這個(gè)商品的。

　　不外，商品的價(jià)錢在亞馬遜上是能看到的。統(tǒng)一件的Raisin Bran Crunch在Jet上要廉價(jià)12美分，也就是廉價(jià)梗概4%閣下。這不是一個(gè)很大的數(shù)額，但對消費(fèi)者依然很有吸引力，格外是考慮到在亞馬遜上還要采辦Prime支出額外的成本。

　　假如買得更多，在Jet上采辦支出的成本還有可能更低。當(dāng)把商品數(shù)目增加到10盒，價(jià)錢就起頭變得顯著低于亞馬遜了。

　　如許還沒完，這是Gagan第一次在Jet上采辦，Jet送了一張10美元的優(yōu)惠券。這起頭讓Gagan感覺Jet事實(shí)能不及在這個(gè)買賣上賺到錢，以至于起頭思疑如許的業(yè)務(wù)事實(shí)是否長久。Gagan甚至默示本身在曩昔15年從來買有買過如斯低價(jià)的Kellogg’s Raisin Bran Crunch。

　　Jet在產(chǎn)物價(jià)錢上完勝亞馬遜，尤其是亞馬遜需要消費(fèi)者先采辦Prime會員辦事才能下單。

　　下單體驗(yàn)

　　在Jet上的下單體驗(yàn)長短常令人驚訝的。Jet的頁面很精練，很輕易找到本身想要的按鈕。不外獨(dú)一的遺憾是因?yàn)镴et照舊一家草創(chuàng)企業(yè)，沒有太多商批評分和辯論可供參考。

　　可是因?yàn)镚agan要采辦的這個(gè)商品以前利用過許多次，對商批評分和辯論的需求也沒有那么大。Jet估量需要花較長的時(shí)候才能過程堆集補(bǔ)上這塊短板，不外它也或許利用第三方辦事商的產(chǎn)物來快速增加商品的評分和辯論信息。

　　比擬亞馬遜很擁擠的頁面氣概，Jet精練得讓人感應(yīng)暢快，這也就是谷歌一向倡導(dǎo)的“少就是多(less is more)”的理念吧。

　　物流配送體驗(yàn)

　　與亞馬遜比力近似，Jet對高出35美金的訂單供給免費(fèi)配送辦事。因?yàn)榇舜蜧agan采辦了10盒谷物食物，價(jià)錢高出了35美元，是以享受了2天內(nèi)免費(fèi)送貨辦事。即即是非Prime會員在亞馬遜上也或許采辦這個(gè)商品，亞馬遜針對非Prime會員供給的送貨辦事并不是2天，而是5到7天。

　　Gagan訂購的商品最終在兩天內(nèi)如期達(dá)到，并且商品包裝得很好，并無破損。

　　總結(jié)

　　需要申明的是，從上面的體驗(yàn)來看，Jet是完勝亞馬遜的，但這也可能是跟測試的商品有關(guān)系，隨機(jī)性比力大，不外我們照舊能看出Jet帶給電商世界的一些改變。

　　無論若何，Jet要想挑戰(zhàn)亞馬遜這個(gè)巨無霸，還有非常長的路要走。上面的這些對比至少讓我們看到了Jet的潛力，尤其是針對食物等日用商品，因?yàn)樗�供給了更好的價(jià)錢和辦事。不外對于Jet來說，需要穩(wěn)重考慮的是若何從中盈利，以及當(dāng)它截至促銷時(shí)還若何或許留住用戶。

　　作者貞元，存眷零售電商，存眷科技若何改變貿(mào)易，接待存眷微信公號daosuier99