跟著國度二孩政策的周全鋪開，估計將來5年，中國將迎來第四次嬰兒出生岑嶺，價值萬億元的中國母嬰消費市場已進入高增速時代。母嬰電商更是捋臂張拳，想從“二孩經濟”平分得一杯羹。數據顯示，母嬰線上滲出率較低，只有6%閣下，遠遠沒有3C、化妝品、服裝等類目占比大�？芍^是市場前景一片杰出，在火熱的母嬰電商市場中，除了天貓、京東等平臺外，浩繁母嬰垂類電商敏捷崛起，蜜芽和貝貝網被浩繁本錢“溺愛”一路領跑，蜜芽從2015年9月就完成了百度領投的1.5億美金的D輪融資，比來貝貝網也獲得新天域、北極光等領投的1億美金的D輪融資。都是D輪融資，都站在風口，大潮褪去，來看看誰在“裸泳”。

　　國內最大的母嬰電商蜜芽網站2014年3月正式上線，是今朝國內最大的進口母嬰零售電商。估值高出100億，2015年3月份，蜜芽率先在母嬰行業(yè)創(chuàng)議價錢戰(zhàn)。據蜜芽方面稱，當月的3天大促發(fā)賣額沖破3億元。2013年，蜜芽獲得真格基金和險峰華興天使輪萬萬元級別投資;2014年6月完成b輪，紅杉領投、真格基金和險峰華興跟投;同年12月完成6000萬美元c輪融資h capital領投，紅杉、真格跟投。 2015年9月完成百度領投的D輪融資1.5億，并初次在業(yè)內曬出銀行賬單。

　　

 

　　以進口母嬰特賣格局切入母嬰市場的蜜芽首要采用了自營進口模式。蜜芽的自營gmv據有其整體gmv的85%，其余部門來自pop平臺。蜜芽的pop平臺為邀請制，僅對服裝紡織和家居百貨類目的品牌商開放。蜜芽先后在三亞天域酒店成立實體店、與美中宜和告竣計謀合作，并計謀投資悠游堂等等，中恒久來看，蜜芽的計謀并不局限于母嬰行業(yè)，而是成為中國中產階級家庭消費的首要平臺。

　　具體而言，蜜芽但愿過程母嬰范疇切入到中國中產階級家庭的消費計劃和糊口過程中，將中產階級家庭中的女性吸引并留在平臺上，在這個根基上向她們供給品類更為富厚的自營進口線上分類商城。也就是說，限時特賣只是蜜芽切入跨境電商的手段，將來的自營分類商城才是其零售模式的內核;母嬰品類只是現階段獲得增量成長的階段性計謀重點，將來的真正指向是成為中產階級消費的主要關頭之一。從邏輯上看，中產階級家庭的日常消費計劃者每每是母親/老婆;母嬰產物品類是中產階級家庭消費進級的天然契機(中國中產家庭對孩子的消費正視度高)。是以，蜜芽是依托全中國的媽媽從電商為進口，從醫(yī)療、教育、線下流樂等全方位的辦事用戶，形成母嬰閉合生態(tài)。

　　蜜芽ceo劉楠默示，“我們的三年方針是全球好貨供給中國，將跨境商業(yè)鏈匹配起來;五年方針是倒逼中國母嬰工業(yè)的進級，讓國產物牌主動晉升。”一旦蜜芽真的或許倒逼國內母嬰品牌進級成功，相信進口品牌的占比會逐漸讓位于國內品牌。屆時，蜜芽不會只是一家進口零售電商，而是兼營國表里質優(yōu)價廉消費品的綜合消費平臺，將來更是一家嬰童公司。

　　貝貝網則采用跟蜜芽完全分歧的模式

　　貝貝網采用的是第三方市場pop平臺閃購模式而不是自營模式。貝貝網的首要用戶群面子向的是泛博四五線城市，相對而言，蜜芽的首要用戶群今朝來自于一二線城市。

　　貝貝網成立于2014年4月;2014年8月，貝貝網獲得互秀電商、高榕本錢和idg等1.5億元人民幣配合注資;2015年1月份，貝貝網在c輪融資中更是獲得了今日本錢1億美元的投資，估值已達10億美元。時隔一年半貝貝網終于完成了1億美元的融資，但跟C輪的金額完全日常，除了新天域，其他投資方根基上屬于之前投資方跟投。

　　

 

　　貝貝網的計謀指向更多的是將消費者習慣進步履態(tài)分層而不是過程指導消費者將來需求的進級改變母嬰工業(yè)的行業(yè)布局。所謂消費者習慣分層是指，國內奶粉、童裝的消費習慣有很大不同，貝貝網按照消費者當下的行為習慣來分辨擬定響應品類下的供給和招商系統。

　　貝貝網對于消費者對于各個品類今朝的認知和需求有比力多的領會，但需要讓本身的計謀指向加倍面向將來而不是純真的姑息消費者眼下的需求。需要自動的打破或改變消費者的行為模式，過程合理的格局鞭策消費進級。過度側重于消費者現有的消費習慣可能會錯過消費進級的整體機會。

　　從母嬰跨境電商的貿易模式來看，蜜芽以“城市滲出農村”的消費進級的路徑比貝貝“農村籠罩城市”的路徑加倍合理和契合邏輯。

　　從業(yè)務模式上來說，二者各有其自身的合理性和充實的市場成長空間，但從促進行業(yè)整體進級的角度講，蜜芽的款式會加倍的從線上線下抓住用戶，不息的觸發(fā)媽媽用戶的消費行為，將來蜜芽基于消費者需求創(chuàng)設起來的跨境供給鏈系統可能會為其構建起恒久的經濟護城河。

　　貝貝網的優(yōu)勢在于對國內品牌商的把握和構建有充實寬度的sku分布，分條理的“分眾電商”模式更有利于其財務優(yōu)勢在短期內的形成;可是比來貝貝網也屢次陷入“刷單售假門”。2016年5月18日貝貝的GMV泛起了“逆天”的增加，按照業(yè)內知名的第三方數據機構對5月10到19日貝貝網的GMV監(jiān)測數據顯示，貝貝網5月18日的單日GMV約2.7億元，是其平均日常發(fā)賣額近30倍。而5月10到5月15日是貝貝網的511母嬰節(jié)促銷日，理論上應該是貝貝網上半年發(fā)賣額最高的幾天。但現實上，這6天大促的整體發(fā)賣額相加也不及18日發(fā)賣額的50%。 更讓人驚訝的是，第三方數據顯示，貝貝網5月18日的單日發(fā)賣額中，97%集中在當全國午3點到晚上20點這5個小時之內。

　　

 

　　數據出來后，就有媒體質疑貝貝網惡意刷單。而之前，就有貝貝網的商家在微博上爆料，貝貝網平臺自動要求商家惡意刷單，必需過程制造虛偽成交才能給商家排期放置響應的位置。

　　大浪事后才能知道誰在“裸泳”，母嬰電商最最最主要的不是一時”數據富貴“，更不是不息”講故事就盈利“，真正需要做的抓住萬萬中國媽媽的心，不息的優(yōu)化消費進級，不息觸發(fā)媽媽消費需求才是王道，從久遠看蜜芽貿易模式面向將來的價值觀似乎更為顯性一些，對消費者的影響和家庭親子消費趨勢更久遠些。