旁觀人數(shù)高出41萬，點贊數(shù)高出100萬，截止到22:00直播竣事，20:00起頭正式上新的“吾高興的衣櫥”在兩小時內(nèi)成交額就達到近2000萬人民幣，客單價近400元，張大奕這場上新直播更刷新了過程淘寶直播間指導(dǎo)的發(fā)賣記錄。

　　6月20日，正值淘寶直播100天，劉洲成、李菲兒、陳曉東等各路明星從上午10:00起頭直播，一向持續(xù)到晚上23:00，與為品牌方“代言”的明星們分歧，被放置18:00到22:00這個黃金時段直播的張大奕則是以紅人店東的身份為本身的店肆上新代言。

　　在此次直播中，張大奕穿戴自家新品出境，時代換裝數(shù)套，為粉絲一一介紹了每套衣服穿搭格局，盡管時代還發(fā)生了將兩套衣服穿反的小插曲，大大咧咧的她毫不在意，在鏡頭進步行了將衣服敏捷“掉頭”并炫耀這是一門“獨家技術(shù)”。

　　

 

　　吃飯、聊天、和粉絲連線、帶粉絲參觀打版房、倉庫、面料室，時代不息發(fā)放優(yōu)惠券、放出上新瑰寶鏈接，在張大奕直播四個小時中，熱度持續(xù)上升，粉絲們除了點贊辯論外，在“買買買”環(huán)節(jié)也十分給力。

　　據(jù)記者調(diào)查，此次直播中張大奕的“吾高興的衣櫥”上新的50款商品，某一單品的發(fā)賣速度可達5單/秒，店肆新品成交數(shù)目高出10萬件，其高達41萬多的旁觀人數(shù)也一舉高出柳巖此前連結(jié)的14萬多的記錄。

　　帶著粉絲逛工場

　　比起以往純真的文字、圖片的溝通格局，直播具有受眾廣、傳布快、互動性強等特點，一向連結(jié)著強存眷度和強話題性。以前傳統(tǒng)品牌商常規(guī)操作路徑都是先做營銷，然后賣貨，再接管消費者反饋格局，而張大奕選擇哄騙直播介紹產(chǎn)物，極具親切感的闡發(fā)則達到了在短時候內(nèi)獲取粉絲信任的成效。

　　直播中的張大奕，并沒有像另外平臺主播那樣展示本身的才藝或者其他技術(shù)，而是將本身的上新服裝進行推銷，在她看來這場直播就是為了賣貨：“存眷我的粉絲中有80%的需求都在于此，我的強項也不在于才藝或者其他技術(shù)，好比卷個頭發(fā)粉絲可能比我還專業(yè)”，是以在這場直播中，她選擇闡揚出本身的當(dāng)模特以來的穿衣技術(shù)，4個小時的直播過程，為觀眾換了不下5套新上架的服裝，從連衣裙到背帶褲再帶娃娃裙，一一告訴粉絲這些服裝選用的面料，穿搭技巧等等。

　　為了響應(yīng)粉絲們要看“大E媽”(張大奕粉絲名稱)吃飯的要求，張大奕也踐約地在直播中為粉絲們揭示，并默示吃外賣是本身的糊口常態(tài)，一邊吃一邊還“要挾”粉絲：“不許去吃飯哦，我隨時會發(fā)優(yōu)惠券”，與粉絲相處親切，感受十分熟絡(luò)。

　　不外，這些都只是前戲，參觀出產(chǎn)基地才是此次直播中的重頭戲。為了證實自家賣的衣恪守面料起頭的一針一線都是自有工場出產(chǎn)，張大奕帶著粉絲去參觀工場打版房、裁縫間、面料房甚至倉庫，從1樓到7樓，再到4樓，上上下下，樂此不疲。在面料研發(fā)室，張大奕代表粉絲向研究員扣問了許多服裝相關(guān)問題，好比“這塊面料會不會縮水”、“有什么成分會有風(fēng)險皮膚”、“什么面料穿起來更涼快”，讓研究人員一一進行解答，而且非常高傲地為粉絲們介紹了一個“各人伙”：“這個機械會勻速摩擦毛呢布料，所以我每次說顛末幾多幾何幾許若干次摩擦這件呢大衣會起毛，可都是顛末測試的”。

　　據(jù)比達咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2015年大電商類的新客獲取成本已經(jīng)達到了400元，但近似張大奕這種過程定見魁首進行直播的格局，在讓粉絲能加倍周全地為領(lǐng)會產(chǎn)物，晉升品牌知名度的同時，比起原先“電視購物”的雛形，更能知足消費者想領(lǐng)會的明星紅人真實糊口的好奇心，互動性成效較好，輕易創(chuàng)設(shè)粉絲信任感，可縮短新客獲取成本。

　　張大奕為何能刷新記錄?

　　高話題、高存眷、高轉(zhuǎn)化仿佛成了電商+直播的代名詞。

　　本年5月，吳尊為雀氏進行的60分鐘直播中，高出7萬人旁觀，收成點贊數(shù)28萬，直播時代單品轉(zhuǎn)化率高達36%，告竣高出120萬人民幣的成交額;柳巖聯(lián)袂藝福堂的聚劃算直播中，旁觀直播的人數(shù)高出14萬，其在直播中介紹的產(chǎn)物棗夾核桃賣出2萬多件，檸檬片賣出4500多件，面膜和太陽鏡賣出2000多件。面臨吳尊和柳巖這些明星，張大奕仿照毫無壓力地刷新了記錄，為何紅人店東或許獲得如斯高的轉(zhuǎn)化?或許從他們的直播中可是窺探一二。

　　據(jù)“吳尊啟賦直播”時候的淘寶小二晨澄的說法：吳尊整個直播節(jié)目其實顛末了精心的預(yù)熱和導(dǎo)流設(shè)計，例如在舉動籌謀時，明星方面必需按合適的時候發(fā)布微博、粉絲團信息，將明星方面自帶的粉絲流量導(dǎo)入直播節(jié)目，介入籌謀昨晚張大奕上新直播的小二簡柔也默示，關(guān)于張大奕這場直播，團隊也與張大奕方提前取得溝通，并進行了前期預(yù)熱。

　　

 

　　與明星比擬，日常的在前期預(yù)熱做足籌辦，日常地介紹產(chǎn)物，日常的具有粉絲影響力，為何張大奕或許刷新之前明星創(chuàng)下的銷量記錄?事實上，明星作為代言工錢品牌直播，粉絲更多的存眷點照舊在其本人，粉絲因為對于偶像的撐持才更多地去存眷其背后的產(chǎn)物自己。而作為紅人店東的張大奕，一方面因為自身對于產(chǎn)物的領(lǐng)會水平遠(yuǎn)比明星更深切，另一方面因為自身店肆顛末恒久的運營，沉淀下來的粉絲對產(chǎn)物有更深的認(rèn)同感。

　　從昨晚的直播從辯論也或許發(fā)現(xiàn)，他們對于張大奕產(chǎn)物的存眷度不亞于對她本人，除了“你美你說什么都對”之類的辯論外，剩下的辯論大體或許分為兩種：一種是對于各類面值優(yōu)惠券嗷嗷待哺，另一波則是求問各類商品什么時辰上架。有意思的是在連線粉絲環(huán)節(jié)，張大奕隨機選擇的三位粉絲中，此中有兩位都默示因為衣服成為了張大奕的粉絲，打完德律風(fēng)的張大奕有些孩子氣地開打趣：“愛的都是我的衣服，不是我的人，想打給一位只愛我，不愛我的衣服的人”。

　　“電商+直播”更具變現(xiàn)基因

　　今朝在線直播大致或許分為三種，一種近似斗魚、虎牙等以收集游戲電競直播為主，主播過程獲取禮品，打賞等格局進行變現(xiàn);一種以紅人才藝表演為主，娛樂性質(zhì)較為濃郁的YY，六間房等，還有一類則是以“淘寶直播”為代表直播平臺，具備電商屬性“電商+直播”的模式。

　　比起秀場、電競類直播，在近似“淘寶直播”這種更為垂直的社會化電商平臺上，電商類直播的基因與具有采辦需求的受世人群更輕易告竣契合，亦能成為內(nèi)容和電商之間的有效跟尾。旗下運營著200多位網(wǎng)紅的近水思魚傳媒CEO黃國明默示，在考試過各大直播平臺之后，發(fā)現(xiàn)近似秀場的其他直播模式其實或許在短時候內(nèi)匯聚大量粉絲，可是真正走到貿(mào)易變現(xiàn)這一步就會碰到難題：粉絲沒有與主播之間告竣信任，或者發(fā)生某方面的依靠，是以主播只能過程被打賞、送禮品模式實現(xiàn)變現(xiàn)，模式比力單一。

　　淘寶直播這類基于電商基因發(fā)展的直播平臺，進入平臺的人群帶著需求而來，這一人群更樂意旁觀傾聽主播來自于美妝、美食、服飾搭配的建議，利于促成轉(zhuǎn)化實現(xiàn)電商變現(xiàn)，黃國明透露：“以十萬粉絲的主播變現(xiàn)能力來說，在另外直播平臺，每月或許達到幾萬或十幾萬收入，而淘寶直播平臺則或許達到幾十萬”。

　　其實，這與淘寶直播中強調(diào)的電商屬性密不行分。據(jù)淘寶直播的小二簡柔介紹，比擬于普通的直播平臺而言，電商的互動弄法是淘寶直播打造直播不同化的焦點。好比在淘寶100天的舉動中，初次在直播中實現(xiàn)主播或許邊直播邊放出優(yōu)惠券和瑰寶鏈接的功能，粉絲在商品詳情頁下單、打開付出功能付款、或跳轉(zhuǎn)到其他手淘頁面時，直播窗口都以小窗口格局懸浮而非間斷，真正意義上實現(xiàn)“邊看邊買”。針對店肆營銷以及淘寶網(wǎng)用戶的購物喜愛的根基上，后續(xù)淘寶直播將或許在直播間內(nèi)實現(xiàn)由主播創(chuàng)議的團購，秒殺、紅包的派發(fā)等舉動，在此根基上，各大平臺的大熱的主播打賞功能也將會在月底上線。

　　進行此次直播的張大奕成為了直播間發(fā)放優(yōu)惠券的試水者，自稱本身一個季度都“慳吝”地不愿發(fā)優(yōu)惠券的她，昨晚“下了血本”，優(yōu)惠券發(fā)得不亦樂乎，更是在旁觀人數(shù)沖破十萬時丟出價值500的大面值優(yōu)惠券，進一步刺激粉絲采辦積極性。

　　剝開直播這層外套，電商平臺一邊面臨的是商家強烈的賣貨訴求，另一面則是承接消費者的采辦需求，兩者在供求需求中形成強互補，直播在這個過程中飾演的則是彌補了原先在PC、無線頁面用文字、圖片以外的營銷舉動通路，從而告竣需求匹配的格局。賣家、達人在直播間主播的身份，知足更年青的消費者對于真實性和互動性的需求，從而更快地創(chuàng)設(shè)導(dǎo)購和采辦的效率。淘寶直播平臺抓住強電商屬性這個內(nèi)核，打造更便捷的采辦通路，充實盤活張大奕粉絲采辦力，也是昨晚張大奕直播成功不容輕忽的助力。