“直播+”可謂是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)圈最熱的潮水，尤其直播+電商，因?yàn)橹苯訉⒂脩艉蜕唐放�連起來(lái)，更是被各人紛紛看好。不外，看好歸看好，大部門(mén)還處于觀望狀況，真正步履起來(lái)的并不多。

　　“直播+電商”怎么玩?或許許多人今朝還沒(méi)有思路，本文就為各人總結(jié)一下這方面的成功案例，從中我們或許能找到些許啟迪。

　　菠蘿蜜：最早試水電商+直播模式

　　波羅蜜是一個(gè)做海淘App，它在15年7月上線時(shí)，就推出了直播功能，并作為品牌主打宣傳點(diǎn)，以期過(guò)程直播拉近海外購(gòu)物的距離，以及介入感和信任感，從而從曩昔海淘電商或跨境電商無(wú)法避免的“海淘過(guò)程中，信息差錯(cuò)稱、不晶瑩，假貨”問(wèn)題中獲得商機(jī)。

　　波羅蜜在未花一分錢(qián)做告白的狀況下，過(guò)程公司同事建微信群和QQ群，靠直播時(shí)做轉(zhuǎn)發(fā)和口碑營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了第一周天天兩萬(wàn)新用戶的增加。而App上線第二個(gè)月，波羅蜜收入已高出萬(wàn)萬(wàn)，三個(gè)月日單量破萬(wàn)。

　　

 

　　淘寶：直播上線即火爆

　　淘寶直播雖于本年3月起頭內(nèi)測(cè)，5月正式上線，但已締造了不少直播發(fā)賣古跡：

　　1、6月14日動(dòng)靜，國(guó)內(nèi)珠寶品牌周大生近日與聚劃算、樓蘭甘言、佰草集等結(jié)合試水直播，首期邀請(qǐng)了明星柳巖在淘寶直播頻道開(kāi)播，當(dāng)天的轉(zhuǎn)化6萬(wàn)單。

　　2、美寶蓮紐約近期的一次發(fā)布會(huì)也哄騙淘寶直播格局，并邀請(qǐng)了Angelababy及50名網(wǎng)紅同步進(jìn)行直播，在短短2小時(shí)就賣出10000支口紅，轉(zhuǎn)化發(fā)賣了140多萬(wàn)元。

　　3、村淘網(wǎng)紅直播，近8萬(wàn)人旁觀，開(kāi)播后幾秒的短臨時(shí)間，土雞蛋銷量4萬(wàn)枚;

　　4、網(wǎng)紅雪梨店肆上新的一次淘寶直播，吸引了6萬(wàn)多人旁觀，隨后上架的直播新品服裝，銷量每個(gè)單品都逾千件。

　　5、5月28日，知名明星吳尊登上淘寶直播保舉知名奶粉品牌“惠氏啟賦”產(chǎn)物，直播時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)內(nèi)，告竣高出120萬(wàn)人民幣的買賣量，直播時(shí)代單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%，是日常轉(zhuǎn)化率的足足七倍之多。此次“吳尊啟賦直播”竣事后，主辦方惠氏啟賦奶粉跟淘寶直播方面都直呼不行置信。

　　

 

　　聚美優(yōu)品：初創(chuàng)明星發(fā)紅包直播互動(dòng)，讓粉絲high到爆

　　不得不說(shuō)歐大是最懂女生的，其不僅將視頻直播內(nèi)容定位于化妝、護(hù)膚、穿搭等一切關(guān)于“美”的主題，并且很早就對(duì)準(zhǔn)“顏值經(jīng)濟(jì)”，并過(guò)程整合影視、明星、網(wǎng)紅等各類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源來(lái)締造影響力，吸引會(huì)萃喜歡娛樂(lè)、追求錦繡的的潛在消費(fèi)者們。

　　同時(shí)，聚美直播還獨(dú)創(chuàng)明星發(fā)紅包直播互動(dòng)功能和環(huán)節(jié)，讓明星不僅或許過(guò)程聚美直播和粉絲進(jìn)行面臨面互動(dòng)，同時(shí)還或許發(fā)紅包，或者其他福利，從而讓粉絲的熱情進(jìn)一步引到爆。

　　6月16日，魏晨空降聚美直播，進(jìn)場(chǎng)五分鐘，直播平臺(tái)粉絲數(shù)沖破200萬(wàn)。而當(dāng)他說(shuō)起本身的護(hù)膚訣竅，他默示充沛的睡眠最主要，加上菲詩(shī)小鋪?zhàn)o(hù)膚品就是完美的連系。短短幾分鐘，剛上線聚美平臺(tái)的菲詩(shī)小鋪限量版氣墊BB剎時(shí)售空。而跟著猜歌送禮品、紅包大放送等互動(dòng)游戲的進(jìn)行，聚美直播在線旁觀人數(shù)沖破500萬(wàn)人次，刷新汗青新高。

　　同時(shí)，過(guò)程拿下亞洲天王rain 6月18日首都演唱會(huì)獨(dú)家直播權(quán)，聚美直播在耳目數(shù)直沖到750萬(wàn)，再次刷新聚美直播在耳目數(shù)記錄。截至今朝，聚美明星直播間瀏覽人數(shù)總計(jì)沖破5000萬(wàn)次，電商平臺(tái)月活躍人數(shù)上升15%，新增用戶人數(shù)增加高出9%。

　　

 

　　唯品會(huì)：616年關(guān)大促將直播玩出新高度

　　6月份是中國(guó)電商傳統(tǒng)的年中大促月份，分歧于其他電商平臺(tái)的傳統(tǒng)線下地鐵告白轟炸以及線上門(mén)戶、視頻網(wǎng)站的大規(guī)模籠蓋等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，6月15日，唯品會(huì)則活著貿(mào)天階建了個(gè)玻璃體驗(yàn)房，邀請(qǐng) “王小強(qiáng)”、“一只雞腿子”兩位當(dāng)紅主播、及其他紅人、明星進(jìn)行了一場(chǎng)12小時(shí)保存挑戰(zhàn)的直播綜藝舉動(dòng)，然后，每一個(gè)細(xì)節(jié)都巧妙植入隔天的616年中大促信息。

　　此次唯品會(huì)12小時(shí)直播保存挑戰(zhàn)秀，沖破陳舊見(jiàn)解的直播模式，以及乏味的網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)模式，過(guò)程網(wǎng)紅體驗(yàn)式營(yíng)銷，不僅吸引1500萬(wàn)人旁觀，同時(shí)，微博上#12小時(shí)保存挑戰(zhàn)#話題閱讀數(shù)破6億，介入計(jì)議達(dá)到7.3萬(wàn)，獲得海量曝光。再加上世貿(mào)天階是一個(gè)高端時(shí)尚糊口會(huì)萃區(qū)，此次直播舉動(dòng)在線下影響也近10萬(wàn)消費(fèi)者。

　　

 

　　是以，從案例中或許看出，電商融入直播之后，原有的購(gòu)物平臺(tái)將釀成媒體平臺(tái)+娛樂(lè)平臺(tái)+購(gòu)物平臺(tái)，不僅能很好地晉升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)，也讓購(gòu)物更有情趣，讓粉絲更忠誠(chéng)。而商家假如再或許像聚美優(yōu)品、唯品會(huì)日常，沖破思維，融入一些新的營(yíng)銷創(chuàng)意，還將使直播營(yíng)銷的成效進(jìn)一步放大，為平臺(tái)找到新的流量大進(jìn)口。

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