自從電商造節(jié)活動(dòng)以來(lái)，就形成了每年兩次的電商大促節(jié)日，一個(gè)是年末的“雙11”，一個(gè)是年中的“618”，不管始作俑者是誰(shuí)，這兩個(gè)時(shí)段已經(jīng)成了剁手黨們磨刀霍霍的好時(shí)節(jié)。

　　本年的“618”也不破例，大巨細(xì)小各家商家平臺(tái)都卯足了勁籌辦一戰(zhàn)：5月18日京東召開(kāi)2016品質(zhì)狂歡節(jié)發(fā)布會(huì)，5月25日國(guó)美在線(xiàn)召開(kāi)大促記者發(fā)布會(huì)，阿里也初次推出天貓618粉絲狂歡節(jié)舉動(dòng)……3C、汽車(chē)、服裝等一線(xiàn)品牌本年也是熱情不減，紛紛參戰(zhàn)。然而，面臨日趨理性的電商消費(fèi)市場(chǎng)，除了打折低價(jià)如許的鹵莽手段，還沒(méi)有沒(méi)一些新意呢?尤其對(duì)于那些中小電商，在巨頭之下，若何玩轉(zhuǎn)小而美的“第三極”改變呢?

　　說(shuō)一千，道一萬(wàn)，低價(jià)之外還必需包管以下四點(diǎn)：巨頭之外新路徑、立異模式找長(zhǎng)尾、保障品質(zhì)贏信用、物流售后拼辦事，只有同步完成這四點(diǎn)要求，才能讓低價(jià)變得有意義，才能真正在中國(guó)消費(fèi)進(jìn)級(jí)中占領(lǐng)先機(jī)。

　　巨頭之外，電商第三條道路在哪里?

　　眾所周知，中國(guó)電商行業(yè)有一大一小倆巨頭，阿里和京東。按照艾瑞咨詢(xún)年度數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)規(guī)模達(dá)16.2萬(wàn)億，此中阿里全年發(fā)賣(mài)總額(GMV)實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)億，占全國(guó)體量的18%，京東以GMV5000億元的成就，分得3%的市場(chǎng)份額。阿里和京東兩大巨頭雖沒(méi)分得荊棘銅駝，但雙寡首級(jí)頭目跑行業(yè)的款式仍無(wú)可撼動(dòng)，讓后背的選手瞠乎其后。與此同時(shí)，領(lǐng)跑者的困局也慢慢閃現(xiàn)，想搞個(gè)沖破也是難上加難。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)QuestMoible的最新數(shù)據(jù)顯示，在綜合電商之外的細(xì)分范疇正在泛起一股新的力量，這或許成為電商的第三條道路，此中，尤其以蘑菇街和貝貝網(wǎng)為首的平臺(tái)，激發(fā)了中國(guó)女性消費(fèi)者的力量，此為電商“第三極”。

　　蘑菇街，國(guó)內(nèi)最大的時(shí)尚社交電商平臺(tái)，專(zhuān)注為時(shí)尚年青用戶(hù)供給衣服、鞋子、箱包、配飾和美妝商品，注冊(cè)用戶(hù)過(guò)億，移動(dòng)端月活躍用戶(hù)逾萬(wàn)萬(wàn)，接入騰訊告白聯(lián)盟后，先后考試了橫幅、插屏、原生等多樣化的告白形態(tài)，用戶(hù)數(shù)目飆升，日均獲客5萬(wàn)，持續(xù)沖破增加瓶頸。貝貝網(wǎng)，國(guó)內(nèi)最大的母嬰APP，2016年5月，在月活高出萬(wàn)萬(wàn)的主流電商平臺(tái)中，貝貝網(wǎng)單日利用次數(shù)高出京東，顯示出極高的用戶(hù)粘性。這些專(zhuān)注于女性不同化消費(fèi)知足的電商平臺(tái)，在巨頭虎視眈眈之下，顯示出高于同業(yè)的用戶(hù)活躍度、增加性。

　　你走你的陽(yáng)關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋，這就是不同化的力量。

　　自營(yíng)照舊平臺(tái)，這已經(jīng)不再是個(gè)問(wèn)題

　　本著“讓全國(guó)沒(méi)有難做的業(yè)務(wù)”的初志，阿里巴巴搭建起了至今為止全球最大的零售買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，也趟開(kāi)了電子商務(wù)輕模式的早期巷道：自身不介入到電商運(yùn)營(yíng)中，而是靠運(yùn)營(yíng)流量來(lái)獲取收入的平臺(tái)模式。而京東則走了一條重模式的道路，深度介入到進(jìn)貨、運(yùn)營(yíng)、物流、售后中，靠用戶(hù)體驗(yàn)的口碑來(lái)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，被稱(chēng)之為自營(yíng)模式。

　　所以，許多年以來(lái)，各人都在爭(zhēng)論究竟是自營(yíng)模式靠譜照舊平臺(tái)模式壯大，其實(shí)，市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有，也不需要最好的模式，只有最適合的才是最好的。

　　如你所見(jiàn)，在電商模式日臻成熟的今天，兩種模式的慢慢融合成為了大勢(shì)所趨。天貓自營(yíng)店肆逐年增加，京東也正在從一家B2C直營(yíng)電商平臺(tái)向近似淘寶、天貓的開(kāi)放電商平臺(tái)改變。

　　如許的改變也在其他首要玩家中發(fā)生——事實(shí)上，哄騙自營(yíng)來(lái)知足高端需求，同時(shí)哄騙平臺(tái)實(shí)現(xiàn)非標(biāo)和長(zhǎng)尾商品的需求知足，在分眾電商時(shí)代已經(jīng)成為最具有競(jìng)爭(zhēng)力的模式選擇。本年上半年增加最為迅猛的電商平臺(tái)貝貝網(wǎng)，就是過(guò)程平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)媽媽的非標(biāo)需求，同時(shí)在海外、跨境等單價(jià)較高的標(biāo)品需求上則靈動(dòng)采用自營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超同業(yè)的高增加。今朝，貝貝全平臺(tái)合作品牌 達(dá)4000 余個(gè)，全球購(gòu)現(xiàn)有品牌 500多個(gè)，是整個(gè)行業(yè)內(nèi)僅次于淘寶之外籠蓋度最高的一家母嬰平臺(tái)。至今已實(shí)現(xiàn)奶粉紙尿褲、嬰幼兒輔食等關(guān)乎寶寶根基平安產(chǎn)物的所有自營(yíng)。

　　你說(shuō)，究竟是做自營(yíng)好，照舊做平臺(tái)好?這并不主要。產(chǎn)物好，辦事好才是真的好。

　　消費(fèi)進(jìn)級(jí)時(shí)代，品質(zhì)究竟有多主要?

　　都說(shuō)物美價(jià)廉，無(wú)論你若何促銷(xiāo)打折低價(jià)，物美照舊排在第一位的，再廉價(jià)也不及買(mǎi)回一堆垃圾不是?所以，在電商行業(yè)從來(lái)不缺近似新聞：阿里巴巴與工商總局之間的“口水戰(zhàn)”，女作家六六與京東因爛山竹一事而撕X究竟，蜜芽奶嘴假貨事務(wù)更是上升到了貿(mào)易道德層面的計(jì)議。

　　你說(shuō)品質(zhì)究竟有多主要?好不擴(kuò)張地說(shuō)，這就是電商的命脈，原本電商模式就是隔山買(mǎi)牛，你再搞點(diǎn)貓膩，誰(shuí)還信你?顛末這幾年的市場(chǎng)教育，各家電商企業(yè)已經(jīng)懂得品質(zhì)為王的事理。阿里曾多次試圖插足全球打假組織鞭策中國(guó)質(zhì)造進(jìn)級(jí)，京東也在近期搞了一輪傳布品質(zhì)保障設(shè)計(jì)，貝貝網(wǎng)也打造了鞭策品牌進(jìn)級(jí)的“千貝設(shè)計(jì)”和全球大牌直采包管等辦法。大中小各家電商企業(yè)都在品質(zhì)一戰(zhàn)上不敢懈怠，這是電商行業(yè)成熟的標(biāo)記之一，品質(zhì)的主要性無(wú)需多言，就此閃現(xiàn)。

　　從頭界說(shuō)物流的價(jià)值，速度之外還需新出口

　　作為商家與消費(fèi)者的牽耳目，“無(wú)物流，不電商”已成為了電商行業(yè)的鐵律。自建物流是早期京東為利便3C品類(lèi)發(fā)賣(mài)而搭建起的壯大物流系統(tǒng)，2013年馬云意識(shí)到了本身在物流上的短板，起頭搭建菜鳥(niǎo)收集，并投資海爾日日順，考試創(chuàng)設(shè)本身的供給鏈條經(jīng)管系統(tǒng)，慢慢向京東模式挨近。2014年京東強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)，在自建物流根基上延伸出極速達(dá)、3小時(shí)達(dá)、移動(dòng)自提車(chē)等個(gè)性化物流辦事，蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)纫布娂娂哟a物流扶植。

　　這又是一個(gè)關(guān)于貿(mào)易模式融合的經(jīng)典案例，早年?duì)幷揂或者B，到最后，都釀成了A+B，電商范疇的物流競(jìng)賽還會(huì)繼續(xù)下去。可是，只強(qiáng)調(diào)速度的單一取向必定也是有問(wèn)題。按照聞名的木桶理論，最短的木板決議了你的實(shí)力程度，可是，當(dāng)敵手紛紛加固短板的狀況下，加高其他木板或許也是一種脫穎而出的機(jī)會(huì)，這也是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)突圍的出口。

　　將來(lái)，物流的價(jià)值已不僅僅停留在反映速度的快與慢，以物流為杠桿延伸出來(lái)的供給鏈、辦事、營(yíng)銷(xiāo)等增值辦事和價(jià)值也會(huì)凸顯，而這些城市最先表現(xiàn)在物流系統(tǒng)相對(duì)虛弱的縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。

　　都說(shuō)商場(chǎng)如疆場(chǎng)，但畢竟不及用純真的勝負(fù)來(lái)鑒定商場(chǎng)腳色的好壞。電商范疇阿里、京東的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)依舊，可觀的發(fā)賣(mài)數(shù)字已是瓜熟蒂落，對(duì)他們而言，生怕只有計(jì)謀對(duì)壘上的勝出與行業(yè)領(lǐng)跑的遙不行及，才能博得朱顏一笑。而對(duì)于那些當(dāng)家小旦角們來(lái)說(shuō)，假如能專(zhuān)注于正在成為家庭消費(fèi)計(jì)劃者的年青媽媽群體，在阿里、京東之后，崛起一個(gè)中國(guó)電商的“第三極”的機(jī)會(huì)也就在面前了。