6月14日動靜，天天網(wǎng)總裁林曉峰對億邦動力網(wǎng)透露，將在本年過程收購、參股或獨家代理的格局投資海外中高端美妝品牌，以搭建美妝B2B供給鏈，向國內(nèi)的美妝電商平臺及二三線城市中的CS渠道(即線下美妝精品店)進行供貨，預(yù)期在年末實現(xiàn)8個億的營收方針。

　　為啥敢做聚美不敢做的事?

　　據(jù)悉，在美妝電商范疇，天天網(wǎng)資歷較老，其前身是1999年創(chuàng)設(shè)起來的天天購物網(wǎng)，2008年就已周全轉(zhuǎn)型為化妝品電商平臺。

　　在天天網(wǎng)早期，依靠“網(wǎng)站+目錄”的模式，以及美妝社區(qū)經(jīng)營，其敏捷堆集了一批原始用戶，后又轉(zhuǎn)向美妝團購模式，先后獲得雅芳、玉蘭油等在內(nèi)的400多家品牌的代理權(quán)。而為了拿到歐萊雅、寶潔、高絲中國等國際知名化妝品集團的品牌代理，天天網(wǎng)曾過程年度巨額采購和議的形式壓縮采購成本。

　　

 

　　天天網(wǎng)董事長鞠傳國

　　2011年，騰訊旗下QQ網(wǎng)購將美妝品類獨家授權(quán)給天天網(wǎng)運營，那時的天天網(wǎng)年發(fā)賣額已接近10億元。彼時，國內(nèi)的聚美優(yōu)品才方才起步。

　　2014年，聚美優(yōu)品在美股的上市以及后來崛起的天貓美妝、京東美妝，讓天天網(wǎng)損失了先天資源優(yōu)勢，在原有代理品牌的支撐下，天天網(wǎng)哺育了自有品牌。天天網(wǎng)發(fā)布的2015年財報中顯示，其自有品牌的比例已占比達11.4%。

　　近年來，高端美妝市場已被大平臺朋分，給天天網(wǎng)留下的機會就在于中端的國際品牌和部門國貨色牌。

　　天天網(wǎng)總裁林曉峰對億邦動力網(wǎng)默示，做美妝B2B其實就是做天貓、京東、聚美不敢做的事，這是一種重模式，大平臺更垂青GMV。

　　這跟昔時的京東花100億元自建物流千篇一律。在美妝市場即將沖破4000億元的當口，與純真的追求爆款、GMV，天天網(wǎng)欲從上游掌控品牌看起來更有價值。而天天網(wǎng)在資金鏈上更為穩(wěn)健，據(jù)悉，客歲中旬，其獲得B輪超8000萬元融資，包孕定增部門，總?cè)谫Y額高出1.3億元。

　　億邦動力網(wǎng)領(lǐng)會到，當前，在天天網(wǎng)營收組成中，有70%~80%的營收集中于歐美大牌，別的30%~40%的營收濫觴于自有品牌和國貨色牌。但從毛利來看，歐美大牌的發(fā)賣毛利不足20%，而自有品牌毛利高到70%~80%。

　　在平臺流量趨于不變、流量投放成本趨高的狀況下，顯然，對于天天網(wǎng)而言，擴大自有品牌比例以及降低上游供給鏈成本是快速提高毛利率的最好選擇。尤其是掛牌新三板后，天天網(wǎng)需要追求更多的利潤。

　　以試銷探底市場

　　據(jù)林曉峰透露，為在上游避開與大平臺的競爭，天天網(wǎng)將方針投向了中高端的歐美品牌以及澳洲自然護膚品類。選擇的來由一個是這些品牌在原有的海外市場中已有必然的汗青沉淀，別的一方面這些品牌在國內(nèi)市場還屬于空白，或許彌補美妝范疇的SKU，加快消費進級。林曉峰認為，尤其是針對線下已經(jīng)存活十多年的美妝門店，因為品類的同質(zhì)化，導(dǎo)致單店的發(fā)賣產(chǎn)出率低，需要多品牌的彌補。

　　今朝，天天網(wǎng)已與海外的20多家品牌告竣合作，但天天網(wǎng)尚未透露品牌的具體信息。

　　億邦動力網(wǎng)領(lǐng)會到，引進海外品牌除了需要大量的資金投入外，若何哺育國內(nèi)的市場、經(jīng)管品牌、經(jīng)管庫存也是天天網(wǎng)要面臨的考驗。

　　林曉峰介紹稱，天天網(wǎng)設(shè)計采用兩種格局來管理這方面的問題。此中，在哺育市場方面，過程小規(guī)模的引入進行試銷，一旦市場反映杰出再加大采購。為降低上游供給鏈的庫存風險，天天網(wǎng)在其B輪融資中引入了供給商本錢，在兩邊的合作中，由供給商對庫存負責，采用可退貨機制。同時，過程跨境直郵從海外直接發(fā)貨，以削減庫存。

　　

 

　　天天網(wǎng)保稅倉實景

　　鄙人游的分銷渠道上，天天網(wǎng)的拓展路徑包孕中小型美妝電商平臺，如楚楚街、卷皮網(wǎng)、折800等，以及線下的二三線城市。

　　跟傳統(tǒng)的層級代理制分歧，天天網(wǎng)正在開發(fā)或許打通平臺和門店的ERP訂貨系統(tǒng)，以便于這些平臺發(fā)生訂單后或許直接向用戶發(fā)貨。

　　針對天貓、京東這類大平臺，天天網(wǎng)稱，將會以品牌開店或TP的格局做分銷，但分歧客單價的平臺，鋪貨的品類會分歧，以包管多渠道的滲出。而向線下延伸部門，本身看門店顯然花費的成本更高風險更大，這方面，天天網(wǎng)欲借鑒跨境O2O的模式，過程在已有的美妝門店設(shè)品牌體驗店，對接ERP系統(tǒng)后，由保稅倉發(fā)貨或海外直郵。

　　據(jù)悉，天天網(wǎng)的體驗店模式已在西寧、西安、南京、河南等地鋪開。

　　有闡明師認為，天天網(wǎng)從C端平臺走向B端供給鏈，最終的目的就是加速資金流轉(zhuǎn)，削減資金占用成本，以往需要1個月銷完的貨可能就會縮減到半月內(nèi)完成，而天天網(wǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)則是其對供給鏈的經(jīng)管能不及跟上發(fā)賣的速度。

　　孵化星妝品牌開發(fā)新用戶 業(yè)內(nèi)助士闡明認為，天天網(wǎng)始終無法提振其業(yè)績的另一個原因在于流失的用戶數(shù)，其今朝的用戶數(shù)僅為2000萬，一向停留于吃老本的狀況。而客歲底，天天網(wǎng)初次啟用代言人陳坤，看中的是其背后8000萬的自帶粉絲。

　　據(jù)悉，2015年，陳坤在明星微博粉絲數(shù)的排名中位列第二。哄騙粉絲營銷變現(xiàn)也是天天網(wǎng)在本年的一個主要結(jié)構(gòu)。

　　

 

　　2015年明星微博粉絲數(shù)TOP5

　　林曉峰透露，天天網(wǎng)設(shè)計哺育星妝品牌，以陳坤投資工錢代表，連系“明星品牌股權(quán)投資+合作全過程介入+發(fā)賣分成激勵”的貿(mào)易模式，引入多名各范疇、各春秋受眾層的明星藝人，介入到星狀品牌孵化項目中。

　　據(jù)悉，天天網(wǎng)的抱負模式是上游節(jié)制品牌，再基于明星調(diào)性鎖定方針用戶群，再顛末OEM、ODM研發(fā)、出產(chǎn)，連系品牌運營的模式，如F2C、眾籌等互聯(lián)網(wǎng)弄法導(dǎo)入市場，實現(xiàn)粉絲發(fā)賣轉(zhuǎn)化及口碑傳布。此中，對高端品牌進行限售，對中端品牌進行預(yù)售，對低端品牌進行量產(chǎn)，再過程B2B進行分銷，以擴大發(fā)賣規(guī)模。

　　億邦動力網(wǎng)獲悉，今朝第一期星妝品牌將在九月份推出陳坤“香氛+精油系列”。

　　一位美妝電商創(chuàng)始人對億邦動力網(wǎng)默示，歐美美妝品牌最大的價值就是品牌積淀，這比它產(chǎn)物自己價值要大得多，同時因為受限于其自身國內(nèi)的市場，多量的海外品牌正需求國際市場的擴張，而歐美匯率也持續(xù)走低，天天網(wǎng)在這個階段收購海外品牌有必然的優(yōu)勢前提。

　　從1999年成立到而今，天天網(wǎng)成長速度極為平緩，2014年到2015年營收僅增加1億元。在全渠道結(jié)構(gòu)下，本年天天網(wǎng)要做到8個億，比擬2015年也僅僅增加5個億的發(fā)賣額，再對比聚美74億的營收，天天網(wǎng)依然有很大的空間來補平差距。