近日，在以“新政之后·若何起頭”為主題的2016億邦跨境電子商務(wù)峰會(huì)上，貝貝網(wǎng)結(jié)合創(chuàng)始人柯尊堯揭曉了標(biāo)題為《面臨母嬰新時(shí)代機(jī)緣該若何血拼》的演講。他默示，母嬰行業(yè)需要專注勇敢，有幸貝貝是這個(gè)行業(yè)里為數(shù)不多的“獨(dú)角獸”企業(yè)。

　　貝貝過(guò)程短短2年的快速成長(zhǎng)，已經(jīng)成為中國(guó)最大的專業(yè)母嬰APP，用戶高出5000萬(wàn)。從Questmobile發(fā)布的本年年頭數(shù)據(jù)來(lái)看，貝貝所據(jù)有的用戶時(shí)候已僅次于淘寶京東唯品會(huì)等少數(shù)幾個(gè)APP。

　　柯尊堯默示，不管政策和跨境怎么變，不管母嬰整體消費(fèi)怎么變，有幾個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)不會(huì)變：

　　第一，需求在進(jìn)級(jí)。

　　第二，新生代品牌力量不息衍生和爆發(fā)。

　　第三，出產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)在不息延續(xù)。

　　第四，社會(huì)化的資源整合也越來(lái)越優(yōu)化，包孕快遞、倉(cāng)儲(chǔ)物流等一套系統(tǒng)。

　　第五，除了跨境，國(guó)內(nèi)需求也是我們需要存眷的一點(diǎn)，中國(guó)品牌新生代的力量也是不容輕忽。

　　以下為柯尊堯的演講實(shí)錄

　　今天我們的主題是“跨境”。在曩昔2年的成長(zhǎng)過(guò)程傍邊，貝貝網(wǎng)是2014年成長(zhǎng)上線的，貝貝網(wǎng)過(guò)程2年的成長(zhǎng)，在整個(gè)母嬰行業(yè)獲得了一些不錯(cuò)的成長(zhǎng)，在用戶體量，包孕買賣規(guī)模、日活用戶來(lái)看，貝貝網(wǎng)已成為母嬰電商第一名，在中國(guó)全國(guó)電商公司排名前五，這些我們都或許過(guò)程第三方數(shù)據(jù)看到。

　　在曩昔的2年過(guò)程中，“跨境”和“母嬰”是密不行分的。貝貝的成長(zhǎng)也是適應(yīng)了整個(gè)母嬰的新時(shí)代，以及在曩昔的2年過(guò)程傍邊，整個(gè)跨境的快速成長(zhǎng)過(guò)程中，我們也取得了一些新的機(jī)會(huì)和沖破。

　　從消費(fèi)情況、行業(yè)情況看為何母嬰正處在夸姣時(shí)代

　　在曩昔2年母嬰也好、跨境也好，都是從藍(lán)海快速進(jìn)入到一個(gè)一片血紅的紅海，我小我也介入到如許一個(gè)“血拼”過(guò)程傍邊去。曩昔兩年母嬰面臨的是新的時(shí)代，和曩昔若干年母嬰傳統(tǒng)電商和線下母嬰傳統(tǒng)行業(yè)非常紛歧樣。曩昔的行業(yè)里，我們面臨了龐大的市場(chǎng)，同時(shí)面臨非常多的挑戰(zhàn)和機(jī)緣，包孕殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

　　曩昔2年母嬰消費(fèi)者人群的擴(kuò)張以及曩昔一年傍邊二胎政策的鋪開，消費(fèi)人群快速增加。80后、90后也慢慢成為媽媽人群的消費(fèi)群體，如許一個(gè)消費(fèi)群體，包孕如許一個(gè)母嬰行業(yè)人群，也會(huì)帶來(lái)整個(gè)中國(guó)的母嬰消費(fèi)者第四次的消費(fèi)高潮。同時(shí)，0-14歲的生齒的增加，2012年起頭慢慢由負(fù)增加達(dá)到正增加的趨勢(shì)，2015年、2016年也將會(huì)連結(jié)增加。

　　過(guò)程二胎政策的鋪開，第三方數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)年青媽媽傍邊54%的年青媽媽都是但愿有兩個(gè)寶寶，消費(fèi)批量在這個(gè)情況下獲得龐大晉升。

　　消費(fèi)情況，不管跨境也好照舊國(guó)內(nèi)商業(yè)，母嬰單量都是在不息晉升，不管政策怎么變，不管相關(guān)的模式怎么變，消費(fèi)者進(jìn)級(jí)需求、母嬰市場(chǎng)進(jìn)級(jí)需求，包孕進(jìn)口商品跨境需求都在不息晉升和進(jìn)級(jí)。所以，關(guān)于整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是在慢慢的擴(kuò)大的。

　　按照相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年，過(guò)程整小我口的盈利，包孕消費(fèi)人群的晉升，2017年將會(huì)是整個(gè)母嬰市場(chǎng)增加單量最快的一年，有可能沖擊千億元市場(chǎng)。同時(shí)，將來(lái)4年整個(gè)中國(guó)的新生生齒比擬曩昔幾年額外增加300萬(wàn)-550萬(wàn)，隨同整個(gè)電商成長(zhǎng)，母嬰行業(yè)也同時(shí)線上的滲出率由本來(lái)的比例慢慢增加，2017年連結(jié)應(yīng)該連結(jié)在20%以上，整體母嬰市場(chǎng)單量的增加，以及母嬰市場(chǎng)線上滲出率的增加，所以或許判斷出來(lái)，將來(lái)幾年整個(gè)母嬰電商行業(yè)的增加速度將特別明明。

　　母嬰和跨境電商密不行分，所以這個(gè)需求是有關(guān)系的，所以在跨境這塊有非常大的趨勢(shì)和空間。

　　關(guān)于消費(fèi)情況這塊，除了單量和消費(fèi)人群的晉升，對(duì)于消費(fèi)者的需乞降場(chǎng)景也在發(fā)生一系列的改變。從消費(fèi)者存眷的點(diǎn)來(lái)看，本來(lái)更存眷一些價(jià)錢或者是一些產(chǎn)地、外觀、促銷等外圍的器械。過(guò)程消費(fèi)者對(duì)電商的深度領(lǐng)會(huì)以及跨境電商對(duì)消費(fèi)者的哺育，消費(fèi)者慢慢偏重于向質(zhì)量、口碑、品牌，從單一價(jià)錢觀念來(lái)看慢慢傾向于品質(zhì)和質(zhì)量，加倍驅(qū)動(dòng)電商和各個(gè)行業(yè)一路存眷品牌和品質(zhì)這塊的打造。

　　對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)看，從本來(lái)感動(dòng)型消費(fèi)慢慢會(huì)有理性的消費(fèi);流量和用戶分布來(lái)看，單量越來(lái)越大，可是消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)越來(lái)越多樣化，好比說(shuō)常態(tài)店肆模式可能是根基的門檻，包孕貝貝考試的特賣，包孕鼓起的直播、社區(qū)、網(wǎng)紅模式，將會(huì)慢慢分離所有效戶在分歧場(chǎng)景下的消費(fèi)需求及消費(fèi)場(chǎng)景化。

　　行業(yè)情況，曩昔2年傍邊母嬰電商包孕整個(gè)跨境履歷了非常多的風(fēng)口。

　　第一，曩昔2年許多本錢的投資風(fēng)口，貝貝獲得了A輪、B輪、C輪的快速投資。

　　第二，2013年、2014年整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了快速改變，移動(dòng)的改變帶動(dòng)了消費(fèi)者情況的改變。

　　第三，跨境政策從2014年整個(gè)的鋪開到比來(lái)的調(diào)整來(lái)看，也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)改變。

　　第四，本年是社群經(jīng)濟(jì)的元年帶動(dòng)了新的模式和成長(zhǎng)，包孕滲出到跨境和母嬰情況傍邊去。

　　不管在什么樣的情況下，過(guò)程貝貝幾年來(lái)看，母嬰電商、跨境不該該錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)風(fēng)口，因?yàn)槟悴恍心芙柚�任何一個(gè)風(fēng)口成為第一名，可是你錯(cuò)過(guò)某一個(gè)風(fēng)口可能落空了成長(zhǎng)和達(dá)到必然規(guī)模的機(jī)會(huì)。

　　若何面臨母嬰現(xiàn)時(shí)代：血拼不等于橫沖直撞

　　在曩昔2年，任何一個(gè)平臺(tái)必需要有足夠的單量的用戶規(guī)模，有足夠的單量的買賣規(guī)模，同時(shí)需要有足夠的資金實(shí)力以及足夠的盈利模式讓你的平臺(tái)恢復(fù)到健康的、可盈利的持續(xù)成長(zhǎng)的狀況。

　　這個(gè)行業(yè)里，我感覺除了獲取一些計(jì)謀投資之外，這個(gè)行業(yè)需要一些或許用本身的思路開展本身對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知，不被任何一家公司所影響本身的計(jì)謀標(biāo)的，這個(gè)母嬰行業(yè)需要加倍專注且勇敢，近似于“獨(dú)角獸”，非常有幸貝貝是這個(gè)行業(yè)里為數(shù)不多的“獨(dú)角獸”企業(yè)，我們會(huì)果斷地成長(zhǎng)和推進(jìn)下去。

　　貝貝2014年起步的，貝貝跨境電商是2015年起頭做的，曩昔一年傍邊，貝貝非常偏重在整個(gè)全球供給鏈的結(jié)構(gòu)，也是隨同跨境政策的成長(zhǎng)必需做這一步。我感覺將來(lái)必需要全球結(jié)構(gòu)本身的供給鏈。我從客歲8月份啟動(dòng)這一塊營(yíng)業(yè)，用了半年時(shí)候，我們組建了全球6大倉(cāng)，包孕海外直郵、保稅等等，同時(shí)整個(gè)膽子在寧波保稅區(qū)都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，峰值或許達(dá)到第一名的位置。假如說(shuō)我們哪個(gè)電商平臺(tái)決心在跨境這塊取得不錯(cuò)的沖破，必需在整個(gè)全球供給鏈這塊有非常深度的供給鏈結(jié)構(gòu)。

　　在整個(gè)電商行業(yè)里，我們的確需要“血拼”，可是這個(gè)“血拼”不等于橫沖直撞，母嬰電商是相對(duì)綜合的品類，對(duì)是一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)想做好母嬰電商，必需定位為全品類綜合電商做下去，深度打造全方位的供給鏈。母嬰也好、跨境也好必需回來(lái)到貿(mào)易素質(zhì)，回來(lái)到用戶的價(jià)值，回來(lái)到供給鏈焦點(diǎn)來(lái)晉升本身。

　　貝貝網(wǎng)用戶已超5000萬(wàn) 穩(wěn)居母嬰行業(yè)第一

　　對(duì)于貝貝，我們模式也是基于適才的理論和實(shí)踐形成了整個(gè)模式的打造，包孕跨境、特賣場(chǎng)景、社區(qū)化場(chǎng)景、常態(tài)化場(chǎng)景。今朝2年的成長(zhǎng)，貝貝成長(zhǎng)成為中國(guó)最大的母嬰電商APP，用戶高出5000萬(wàn)，焦點(diǎn)照舊環(huán)繞用戶價(jià)值和行業(yè)價(jià)值。

　　在整個(gè)移動(dòng)用戶的屏幕占領(lǐng)以及用戶心智也是母嬰電商，包孕跨境電商需要做的工作。在我們第三方的數(shù)據(jù)來(lái)看，貝貝在整個(gè)用戶單量和在線用戶活躍度，以及在懷孕人群和育兒人群各個(gè)分類傍邊取得了不少成就。懷孕人群傍邊，貝貝是獨(dú)一一個(gè)電商APP，在育兒人群傍邊，貝貝也是首居第一的位置。

　　在整個(gè)母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)級(jí)為消費(fèi)者的糊口格局，不是簡(jiǎn)潔的購(gòu)物需求，包孕感情需求、育兒需求、家庭消費(fèi)需求，這一塊也是整個(gè)平臺(tái)，包孕跨境、包孕電商應(yīng)該追尋和驗(yàn)證的模式，進(jìn)行摸索。

　　不管政策怎么變，不管跨境怎么變，不管母嬰整個(gè)消費(fèi)怎么變，有幾個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)不會(huì)變：

　　第一，需求在進(jìn)級(jí)。

　　第二，新生代品牌力量不息衍生和爆發(fā)。

　　第三，出產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)在不息延續(xù)。

　　第四，社會(huì)化的資源整合也越來(lái)越優(yōu)化，包孕快遞、倉(cāng)儲(chǔ)物流等一套系統(tǒng)。

　　第五，除了跨境，國(guó)內(nèi)需求也是我們需要存眷的一點(diǎn)，中國(guó)品牌新生代的力量也是不容輕忽。

　　母嬰電商將來(lái)將會(huì)由新生代力量主宰，我們過(guò)程電商、過(guò)程跨境、過(guò)程母嬰這個(gè)行業(yè)讓每一個(gè)家庭、每一個(gè)媽媽、每一個(gè)寶寶讓他們布滿愛，讓他們糊口更夸姣。

　　感謝各人!