B2B包孕兩類，一類叫買賣市場型，另一類叫企業(yè)辦事型，我認(rèn)為都很有機(jī)會(huì)。

　　阿里巴巴前CEO，現(xiàn)任嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲

　　我一向相信生齒布局決議了許多營業(yè)模式的成熟。當(dāng)80后甚至85后在企業(yè)還沒有掌權(quán)的時(shí)辰，B2B的春天不會(huì)到來。因?yàn)槠髽I(yè)的副總甚至總裁可能都是50后60后，他們對(duì)用互聯(lián)網(wǎng)做B2B，自己是排斥的。以前在阿里巴巴做B2B，我們見客戶要先花格外長的時(shí)候介紹電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)，而不是先介紹阿里巴巴。

　　今朝來看，前提已經(jīng)慢慢成熟。起首，80后已經(jīng)36歲，85后也都三十而立，根基上成為一個(gè)公司中層以上的干部，他們有必然的計(jì)劃權(quán)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的利用習(xí)慣、信任度和接管度比5年或者10年前高了許多。

　　其次，中國已根基告別了快速做增量經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。以前B類企業(yè)更多的只要有增加就行，并不需要提高太多的效率。而晉升效率而今釀成許多企業(yè)挖利潤、挖增加的首要濫觴了�；ヂ�(lián)網(wǎng)和B2B的連系，不見得會(huì)帶來太多的增量，首要晉升的是效率�？赡芨鼩埧嵋稽c(diǎn)，就是供給側(cè)鼎新的焦點(diǎn)，照舊要環(huán)繞去庫存，甚至去產(chǎn)能。當(dāng)有一個(gè)更高效的平臺(tái)降生時(shí)，對(duì)掉隊(duì)產(chǎn)能的裁汰非常高效——你要跨地域，跨時(shí)空，你的買賣的效率、辦事的價(jià)錢更晶瑩。這些對(duì)優(yōu)勢的B類企業(yè)，必定是有利的，但對(duì)弱勢的B類企業(yè)卻恰恰相反。

　　所以，我們認(rèn)為B2B的春天快來了。比擬于鋼材等工業(yè)成品，農(nóng)產(chǎn)物在B2B電商范疇更輕易成功。我們把農(nóng)產(chǎn)物B2B臨時(shí)歸為買賣型。它有三個(gè)格外主要的特點(diǎn)。

　　第一，產(chǎn)銷離散，這是農(nóng)產(chǎn)物更易成功的前提。其實(shí)鋼材在許多處所，產(chǎn)地和銷地是連系在一路的。好比上海有寶鋼集團(tuán)，是中國鋼材的主要產(chǎn)地，但上海也是鋼材主要的消費(fèi)地。農(nóng)產(chǎn)物則是所有離散，很少有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)物的產(chǎn)地和銷地連在一路。糖的產(chǎn)地在中國西南，但消費(fèi)地必然是沿海。

　　第二，農(nóng)產(chǎn)物“年產(chǎn)季銷”，一年只產(chǎn)一兩次，賣的時(shí)辰得每個(gè)季度、每個(gè)月慢慢地賣，形成時(shí)候錯(cuò)位。鋼材和塑料這種近似工業(yè)品，時(shí)候錯(cuò)配的可能性不大，鋼廠理論上或許1年365天源源不息地出產(chǎn)。

　　第三，農(nóng)產(chǎn)物“巨細(xì)錯(cuò)配”，每每賣方和買方的體量不太對(duì)等。好比鋼材還能找到寶鋼和江南造船塢，農(nóng)產(chǎn)物很難找到平等體量的賣方與買方。

　　在這三個(gè)都“錯(cuò)配”的行業(yè)里，電子商務(wù)必然會(huì)走在前面。當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)物B2B也有兩個(gè)致命的錯(cuò)誤。

　　一是尺度化水平差，不像鋼材與塑料，都有輕易識(shí)另外標(biāo)記，農(nóng)產(chǎn)物在規(guī)格和質(zhì)量上都難以完全統(tǒng)一。

　　二是積存和運(yùn)輸比工業(yè)品要復(fù)雜。鋼根基上不會(huì)壞，但糖會(huì)變質(zhì)，繭和絲也會(huì)發(fā)霉變質(zhì)。

　　為什么許多做農(nóng)產(chǎn)物電商不成功?就是因?yàn)橹豢吹搅饲懊娴囊恍╁e(cuò)配的可能性，卻沒有對(duì)哪種農(nóng)產(chǎn)物在電商買賣時(shí)的積存性、運(yùn)輸性以及尺度化水平進(jìn)行判斷。我們比力幸運(yùn)地從糖切入，糖長短常尺度的，有國度一級(jí)和二級(jí)的白沙糖。并且糖的保質(zhì)期相對(duì)較長，好運(yùn)輸。這些是相對(duì)的，我們也做過蘋果和大蒜，都沒有太大成功。

　　別的，B類企業(yè)的信息交流和C類用戶非常紛歧樣。有兩個(gè)明明的區(qū)別是：B類客戶的利用者、計(jì)劃者和買單者是離散的，而在淘寶購物，你既是用戶，又是買單的人，比力輕易實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱。

　　這也是為什么大量2B類的電子商務(wù)平臺(tái)要用地推?就是你很難用(純)互聯(lián)網(wǎng)(手段)去實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橹挥械赝撇拍馨岩粋�(gè)企業(yè)中的環(huán)節(jié)崗位都拿上來。B類企業(yè)在采購行為上與C類用戶也紛歧樣：每個(gè)B類企業(yè)的采購數(shù)目紛歧樣;B類企業(yè)不會(huì)像C類用戶日常，一口價(jià)，現(xiàn)款現(xiàn)貨;B類企業(yè)的物流半徑分歧，C類用戶一個(gè)包裹，四通一達(dá)走全國。