6年前的6.18是京東一家自嗨;現(xiàn)在的6.18是和雙11齊名的電商狂歡，從最初的小打小鬧到現(xiàn)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)火力全開(kāi)，移動(dòng)跨屏全程追蹤，6.18已經(jīng)演變?yōu)殡娚虪I(yíng)銷(xiāo)的主要疆場(chǎng)，被看作是各個(gè)電商市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)的期中考。

　　電商行業(yè)作為法式化采辦滲出度最高的行業(yè)之一，法式化采辦為其供給了“找準(zhǔn)新客+找回老客+提高ROI”的全套管理方案，對(duì)于電商最主要的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景舉動(dòng)大促，法式化采辦的解答是什么?面臨移動(dòng)端的爆發(fā)，大促需要留意什么?

　　舉動(dòng)大促分歧于常規(guī)投放，具有極強(qiáng)的時(shí)效性，告白主需要按照大促的時(shí)候點(diǎn)擬定有節(jié)奏的投放方案，我們特此采訪品友互動(dòng)貿(mào)易產(chǎn)物運(yùn)營(yíng)副總裁趙晨教師，總結(jié)出了電商大促有史以來(lái)最為周全的法式化采辦策略，將大促劃分為預(yù)熱期、調(diào)整期和爆發(fā)期，助力告白主把控投放時(shí)機(jī)和節(jié)奏，突圍618，實(shí)現(xiàn)大促發(fā)賣(mài)方針!

　　1、預(yù)熱期：找準(zhǔn)大促真愛(ài)粉

　　時(shí)候：大促前2周

　　大促情況：大促前2周是電商促銷(xiāo)的預(yù)熱期，比擬于絕大大都多半電商提前一周進(jìn)行預(yù)熱，流量資源競(jìng)爭(zhēng)激烈，此時(shí)的流量需乞降流量供給處于正常程度，CPM和CPC是岑嶺期的40%-60%，不異的成本，或許競(jìng)得更多的曝光和點(diǎn)擊。

　　投放方針：6.18前期，首要以加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)該電商品牌的存眷度為主，創(chuàng)設(shè)6.18大促和電商品牌的直接關(guān)系，即想到6.18就想到告白主電商品牌。

　　投放策略：起首需要為6.18促銷(xiāo)創(chuàng)設(shè)零丁的人群數(shù)據(jù)庫(kù)，移動(dòng)端按照電商告白主供給的已下載APP的設(shè)備ID，連系品友和中國(guó)移動(dòng)、亞信、銀聯(lián)等第三方運(yùn)營(yíng)商汗青電商促銷(xiāo)數(shù)據(jù)，進(jìn)行深度建模，擴(kuò)大促銷(xiāo)方針人群選擇。PC端按照DAAT標(biāo)簽系統(tǒng)，連系告白主電商的具體受眾類(lèi)型進(jìn)行Lookalike相似人群拓展。然后，對(duì)以上大促的強(qiáng)意向人群進(jìn)行大量品牌與促銷(xiāo)舉動(dòng)的預(yù)熱曝光。

　　2、調(diào)整期：鎖定心儀商品，插足購(gòu)物車(chē)

　　時(shí)候：大促前1周

　　大促情況：此時(shí)離大促僅有1周時(shí)候，綜合以往電商大促數(shù)據(jù)顯示，CPM敏捷走高，但CPC維持平穩(wěn)，CTR是平時(shí)的2倍。此時(shí)，電商促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，用戶(hù)也起頭積極為電商大促進(jìn)行下單籌辦，不息將喜歡的產(chǎn)物插足購(gòu)物車(chē)。同時(shí)，二跳率顯著增高也反映了大促的扣頭限時(shí)的特點(diǎn)，部門(mén)用戶(hù)在大促起頭前，點(diǎn)擊領(lǐng)會(huì)促銷(xiāo)告白后不會(huì)在當(dāng)下步履，而是傾向于大促當(dāng)天返回。

　　投放方針：電商大促，用戶(hù)往往過(guò)程對(duì)某一款商品感愛(ài)好、插足購(gòu)物車(chē)、下單、付款完成所有轉(zhuǎn)化，此階段作為“插足購(gòu)物車(chē)”的黃金期間，重點(diǎn)是促利用戶(hù)過(guò)程某一款商品完成第一次轉(zhuǎn)化。

　　投放策略：按照預(yù)熱期的點(diǎn)擊和訪客數(shù)據(jù)進(jìn)行投放策略調(diào)整，優(yōu)化投放人群的同時(shí)，開(kāi)啟訪客找回，進(jìn)步履態(tài)創(chuàng)意保舉，即按照告白主的6.18大促主推熱銷(xiāo)商品、商品單價(jià)，用戶(hù)用戶(hù)行為特征數(shù)據(jù)，站內(nèi)、站外會(huì)見(jiàn)行為，猜測(cè)轉(zhuǎn)化單價(jià)等身分進(jìn)行綜合權(quán)重考量，動(dòng)態(tài)保舉對(duì)用戶(hù)最具吸引力的商品，促使其將該商品添加到購(gòu)物車(chē)。

　　面臨移動(dòng)端的爆發(fā)，APP已經(jīng)是電商吸引客戶(hù)、形成轉(zhuǎn)化的主要營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地，此階段除了不息增強(qiáng)移動(dòng)預(yù)算安排，還需要哄騙Deeplink手藝吸引新用戶(hù)，叫醒老用戶(hù)，即用戶(hù)過(guò)程點(diǎn)擊促銷(xiāo)告白一鍵直達(dá)告白主APP下單頁(yè)面。一方面，借助6.18大促的扣頭力度，刺激新用戶(hù)下載和安裝電商APP;另一方面，過(guò)程大促舉動(dòng)對(duì)已安裝APP，但未利用的用戶(hù)進(jìn)行叫醒，提高其活躍度。

　　3、爆發(fā)期：360度訪客找回，沖擊發(fā)賣(mài)額

　　時(shí)候：大促48小時(shí)

　　大促情況：大促的轉(zhuǎn)化岑嶺普通是前一天的22-23點(diǎn)，而且持續(xù)到大促當(dāng)日凌晨1點(diǎn)!大促當(dāng)日8-22點(diǎn)下單持續(xù)中，下晝15點(diǎn)達(dá)到一個(gè)峰值。大促當(dāng)天建議開(kāi)啟無(wú)預(yù)算限制的訪客找回模式，超出價(jià)以包管舉動(dòng)當(dāng)天競(jìng)價(jià)成功率的最大化，刺激轉(zhuǎn)化晉升，告竣大促發(fā)賣(mài)方針。此時(shí)，流量資源競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到最岑嶺，非論是CPM照舊CPC都是平時(shí)的兩倍，但二跳率敏捷回落，驗(yàn)證了很多用戶(hù)是在大促當(dāng)天起頭經(jīng)心投入買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

　　投放方針：顛末預(yù)熱期和調(diào)整期的鋪墊，最后48小時(shí)是轉(zhuǎn)化期，也是舉動(dòng)的截止期，方針只有一個(gè)，拉動(dòng)轉(zhuǎn)化，沖擊發(fā)賣(mài)!

　　投放策略：此時(shí)，最環(huán)節(jié)是對(duì)前兩階段的強(qiáng)意向用戶(hù)進(jìn)行收網(wǎng)，加大訪客找回力度，尤其是移動(dòng)端的訪客，此中包孕天然會(huì)見(jiàn)人群，曩昔兩周點(diǎn)擊過(guò)告白人群、會(huì)見(jiàn)單品頁(yè)人群和添加購(gòu)物車(chē)成功的人群;過(guò)程及時(shí)訪客找回和針對(duì)性的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意保舉實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　日前，品友在6.18到臨之際，啟用了新版OnlineBT電商訪客轉(zhuǎn)換率預(yù)估模型，或許按照訪客及時(shí)行為進(jìn)行更為精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估。在最新的電商項(xiàng)目投放中，OnlineBT算法闡發(fā)優(yōu)異，對(duì)電商項(xiàng)目平均CTR晉升84.51%，平均CPA下降41.91%，或許有效助力告白主在大促最后階段，資源競(jìng)爭(zhēng)白熱化的狀況下，過(guò)程對(duì)找回人群更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估，進(jìn)一步晉升ROI，告竣發(fā)賣(mài)方針。

　　電商618，等你來(lái)戰(zhàn)!

　　除了上面提到的進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的促銷(xiāo)，面臨近似6.18全體電商的狂歡節(jié)，小編認(rèn)為，電商告白主還需要提前做好其他各項(xiàng)籌辦，好比電商自己商品庫(kù)的完美和對(duì)接，創(chuàng)意素材的建造和審核，投放代碼的安裝及測(cè)試……

　　總而言之，面臨電商集體狂歡節(jié)，各電商告白主只有做好前期籌辦，層層漸進(jìn)，步步為營(yíng)，才能在最后階段完成大促發(fā)賣(mài)額，拿下6.18!