土冒網(wǎng)創(chuàng)始人、藍(lán)麥電商董事長兼CEO高磊比來很忙：忙著上股交掛牌典禮;忙著與農(nóng)業(yè)廳計謀合作，打造浙江省名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)物館及網(wǎng)上農(nóng)博會;忙著融資，比來剛完成第二輪定增，融資2000萬元;忙著批示走訪及考查商家，為用戶供給平安、健康、高品質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)物;忙著土冒APP的更新迭代;同時，還趁便忙著拿了一個獎——獲評2015年度新銳浙商“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)立異人物”。

　　2016年4月5日，《青年時報》登載2015年度新銳浙商候選人公示名單，高磊名列此中;5月10日，《青年時報》以“農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出了個勇敢的‘土冒’”為題，對高磊榮獲新銳浙商“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)立異人物”做了報道。

　　而今，讓我們對這位“勇敢的‘土冒’”做一次深度會見。

　　

　　高磊接管青年時報記者專訪

　　高磊闡述農(nóng)業(yè)電商四大首要艱巨

　　記者：我看您的外表，是一個很時尚的男士，與您所做的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)范疇似乎不太匹配?

　　高磊(笑)：人不行貌相，海水不行斗量。我輪廓上看，是在瞻仰星空;其實，我的心里緊貼著大地。

　　記者：我看您是對農(nóng)業(yè)電商的前景十分樂觀的人。但各人都知道，農(nóng)業(yè)電商欠好做，我也傳聞過一些聞名的生鮮電商企業(yè)倒閉的動靜。對此，您怎么看?

　　高磊：農(nóng)業(yè)電商其實欠好做。假如農(nóng)業(yè)電商很好做，或許我就不會來做了。越有艱巨，越有機會，我是這么認(rèn)為的。我曾經(jīng)打過一個例如，做農(nóng)業(yè)電商，就彷佛我們要娶一個深山老林里的媳婦，車也進(jìn)不去，路也不通順，只能是翻山越嶺、抗塵走俗，堅苦卓絕把她娶回家�？墒�，最終終局照舊：新娘子娶回家了!

　　記者：在您看來，農(nóng)業(yè)電商的難點有哪些呢?

　　高磊：我認(rèn)為至少有四個首要難點。

　　第一個，是國情與民情。我講一個故事：有一小我去某個處所收購大棗，顛末一番考查和會談，最終和一家大戶簽了收購和議，并付出了訂金，快到收購前幾天，市場上的棗價忽然漲了兩毛，成績，那家大戶死活不賣大棗，不漲價就別想把貨拉走，什么和議合同都形同虛設(shè)。你看，這就是中國的國情和民情。無論做什么，線下貿(mào)易照舊電子商務(wù)，都繞不開中國的國情和民情。在農(nóng)業(yè)范疇，這方面的問題闡發(fā)得更為凸起一些。

　　第二個難點，是工業(yè)鏈問題。工業(yè)鏈很宏觀，包孕價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈。中國的農(nóng)業(yè)工業(yè)鏈，至少存在三大問題：1、工業(yè)鏈比力窄并且比力短;2、工業(yè)鏈比力懦弱;3、工業(yè)鏈組織跟尾水平比力低。具體我不在這里睜開闡述。

　　第三個難點，是供給鏈問題。供給鏈或許說是工業(yè)鏈的一部門，但供給鏈問題與農(nóng)業(yè)電商存在的問題互相關(guān)注，某種水平上，農(nóng)業(yè)電商的問題就是供給鏈的問題，是以，要著重拿出來說。把供給鏈切割成三端的話，那么，在供給鏈前端，是貨源問題，規(guī)�；�不敷、尺度化水平低，品牌化運營、系統(tǒng)性包裝和營銷幾乎沒有;在供給鏈中端，既懂農(nóng)業(yè)又懂電商的專業(yè)人才或者機構(gòu)極為稀缺，辦事意識和辦事程度與市場需求不匹配;在供給鏈末端，冷鏈物流以及末端配送問題非常大，這也是眾所周知的問題地點。

　　第四個難點，是消費端問題。各人可能也發(fā)現(xiàn)，消費者都樂意買進(jìn)口食物，卻不太樂意買國內(nèi)的。為什么?因為缺乏信念和平安感。若何獲勾銷費者的信任?這是農(nóng)業(yè)電商必需管理的問題。

　　高磊稱土冒網(wǎng)會走一條怪異的路

　　記者：您對農(nóng)業(yè)電商真的是有非常深切并且專業(yè)的研究，很欽佩。

　　高磊：做一行，專一行。干事業(yè)必需如許。

　　記者：這些問題，您感覺有什么門徑來管理呢?

　　高磊：門徑當(dāng)然有，但并不是哪一小我、哪一個公司的事，需要各人一路來管理。我認(rèn)為，起首是要敬重國情民情，用中國化的格局做農(nóng)業(yè)電商，模式的選擇當(dāng)然很主要，但懂得農(nóng)產(chǎn)物商家以及中國的農(nóng)民是怎么想的，可能更為主要;其次，從供給鏈泉源抓起，做好農(nóng)產(chǎn)物的品質(zhì)和尺度化，同時要做好新農(nóng)夫的培訓(xùn)和教育工作，這就需要國度政策的指導(dǎo)和企業(yè)、社會鼎力的撐持;再次，要管理農(nóng)產(chǎn)物的“最初一公里”以及“最后一公里”問題，這就涉及到初級農(nóng)產(chǎn)物若何與市場無縫對接，以及若何做好干線物流、末端配送。別的，電商企業(yè)要在營銷傳布上做點勉力，讓中國的消費者樂意為中國的農(nóng)特產(chǎn)物買單，抓好品質(zhì)工作，博得信任。

　　記者：藍(lán)麥電商及旗下土冒平臺是若何做的?

　　高磊：我們也在試探有效的模式，但在對中國國情和民情的領(lǐng)會上，我自認(rèn)為應(yīng)該是走在其他農(nóng)業(yè)電商平臺的前面。我們不會只局限于“互聯(lián)網(wǎng)平臺”，我們的目光會更遠(yuǎn)、視野會更坦蕩，我們的路可能會比力怪異、不同凡響。別的，我們一向在勉力地辦事商家，接濟(jì)商家打造品牌，并促進(jìn)商家以及相關(guān)農(nóng)戶，動用各類手段來改善產(chǎn)物的品質(zhì)。我們?nèi)缭S做，當(dāng)然是為了給用戶、給消費者供給平安、健康、高品質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)物，但也是在以本身的力量，鞭策農(nóng)產(chǎn)物供給鏈的完美。同時，我們也對中國農(nóng)特產(chǎn)物做積極有效的營銷和傳布，勉力改變用戶對國內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)物的印象。