對(duì)于創(chuàng)立14年的春水堂來(lái)說(shuō)，這個(gè)改變不行謂不大。而一個(gè)更大的改變是，“春水堂將來(lái)不再只是一家情趣電商，而是一家生殖健康公司。”藺德剛告訴小飯桌，春水堂已經(jīng)啟動(dòng)了新三板上市設(shè)計(jì)。

　　

 

　　(小飯桌新媒體記者 何斌)

　　坐在對(duì)面的藺德剛略顯疲憊，鶴發(fā)斑駁不禁讓人想起這位大叔已然是情趣電商范疇的創(chuàng)業(yè)老兵。情趣行業(yè)內(nèi)，“春叔”的名號(hào)甚至比他的本名還清脆。

　　比來(lái)幾個(gè)月，藺德剛高頻地輾轉(zhuǎn)于首都與深圳之間，春水堂總部也正在加快從首都向深圳搬遷，研發(fā)、出產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)將以深圳為焦點(diǎn)睜開(kāi)。

　　對(duì)于創(chuàng)立14年的春水堂來(lái)說(shuō)，這個(gè)改變不行謂不大。而一個(gè)更大的改變是，“春水堂將來(lái)不再只是一家情趣電商，而是一家生殖健康公司。”藺德剛告訴小飯桌，春水堂已經(jīng)啟動(dòng)了新三板上市設(shè)計(jì)。

　　從首都到深圳

　　將重心從首都向深圳轉(zhuǎn)移藺德剛已經(jīng)醞釀了很長(zhǎng)時(shí)候。

　　14年間，春水堂做到了B2C情趣電商的排頭兵位置，并過(guò)程強(qiáng)化研發(fā)推出了智能硬件自有品牌。不外，一向以來(lái)他都面臨一個(gè)困擾。

　　起首是供給鏈成本頗高，春水堂的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心設(shè)在首都，原材料采集和工場(chǎng)代工在珠三角。

　　倉(cāng)儲(chǔ)配送方面，出產(chǎn)的貨色需要所有發(fā)往首都總倉(cāng)再按照訂單進(jìn)行派發(fā)，即使發(fā)往珠三角的貨色也要顛末這一流程往返折騰�；�于縮短供給鏈的考慮，春水堂營(yíng)業(yè)重心的搬遷瓜熟蒂落。

　　今朝，春水堂全人員工200人，此中五分之四員工已在深圳。在機(jī)能上，首都僅保留品牌和倉(cāng)儲(chǔ)人員，深圳則成為研發(fā)和供給鏈中心。

　　藺德剛透露，正在扶植的深圳倉(cāng)庫(kù)將于近期投入利用，本年年末還將籌建上海倉(cāng)庫(kù)。深圳主 倉(cāng)投入利用后，代工工場(chǎng)出產(chǎn)后所有發(fā)往深圳主倉(cāng)，再按照首都倉(cāng)的需求進(jìn)行分撥。首都配送東北、華北和西北地域，深圳倉(cāng)負(fù)責(zé)華南、華東和西南地域，或許實(shí)現(xiàn)珠三角城市當(dāng)日達(dá)。藺德剛默示，因?yàn)榭s短了供給鏈，配送費(fèi)用或許降低30%閣下。

　　

 

　　其次，春水堂近年來(lái)投入不少人力、財(cái)力研發(fā)自立品牌的智能硬件，而在這方面首都并不具備優(yōu)勢(shì)。深圳作為全國(guó)智能硬件行業(yè)最發(fā)財(cái)?shù)牡赜颍�涉及硬件開(kāi)發(fā)、主動(dòng)化節(jié)制和App開(kāi)發(fā)方面，比擬首都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　以產(chǎn)物研發(fā)為例，在深圳完成一代產(chǎn)物的研發(fā)、出產(chǎn)和測(cè)試的速度在5-7天，而這套流程輾轉(zhuǎn)在首都、 深圳兩地間可能需要長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，大大都多半時(shí)候揮霍在了路上。

　　從情趣用品到生殖健康

　　藺德剛手上的軟包中華一根接著一根，抽完一盒后嫻熟地從黑色商務(wù)背包的固定位置掏出新的一盒，拆開(kāi)點(diǎn)燃，嘶的一聲煙草化作青煙，如許的場(chǎng)景頗有幾分王家衛(wèi)片子的曖昧氣息。

　　一向以來(lái)，春水堂的營(yíng)業(yè)線可用三個(gè)詞歸納綜合：健康、歡愉、美。健康指生殖健康，歡愉是性歡愉，美則環(huán)繞性感，首要產(chǎn)物是情趣內(nèi)衣。“以往的發(fā)賣(mài)布局中，性玩具占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，生殖健康約占三分之一，平安套占比10%閣下。”藺德剛說(shuō)，將來(lái)三塊的比例會(huì)明明改變。

　　他默示，情趣電商的市場(chǎng)很大，大到春水堂14年來(lái)做到行業(yè)第一還看不到外界傳言的“天花板”。然而，數(shù)據(jù)上看增速最快的企業(yè)是健康范疇，天花板比情趣玩具高許多。

　　“就漢子而言，100個(gè)漢子可能只有5個(gè)用過(guò)飛機(jī)杯，可是對(duì)保健類(lèi)產(chǎn)物可能有遍及需求”，生殖健康范疇是個(gè)更大、增速更快的市場(chǎng)。

　　客歲，春水堂投入1000萬(wàn)進(jìn)行研發(fā)，2016年20款智能硬件將陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。將來(lái)，其生殖健康類(lèi)產(chǎn)物也會(huì)從三分之一的份額提高到高出折半。

　　操作層面上，春水堂正在申請(qǐng)醫(yī)療器械許可證，這意味著過(guò)程申請(qǐng)后，春水堂研發(fā)的產(chǎn)物將打開(kāi)醫(yī)療器械市場(chǎng);別的，春水堂將起頭售賣(mài)精神彌補(bǔ)類(lèi)保健品。藺德剛透露，今朝正在尋找收購(gòu)標(biāo)的，籌辦收購(gòu)一家具有互聯(lián)網(wǎng)售藥天資的企業(yè)。

　　在調(diào)整三塊營(yíng)業(yè)比例的同時(shí)，藺德堅(jiān)毅剛烈在考試讓春水堂更為跨界，讓情趣、醫(yī)療、酒店，過(guò)程跨界形成一個(gè)新的類(lèi)型。

　　春水堂介入投資的第一家情侶酒店將于近期在杭州起頭營(yíng)業(yè)，與快捷酒店分歧，情侶酒店的單店房間量在30-50間，客單價(jià)在600-1500元之間。情侶酒店的流量過(guò)程春水堂自身的App、PC端獲取。

　　藺德剛告訴小飯桌，投資情侶酒店并非外界所傳的“情趣電商看到天花板轉(zhuǎn)做房地產(chǎn)投資”，無(wú)論是研發(fā)情趣玩具，抑或建情侶酒店，背后研究用戶下半身的基因一以貫之。

　　

 

　　然而，酒店行業(yè)究竟是個(gè)目生范疇，早年冒進(jìn)搞加盟的教訓(xùn)讓春叔變得隆重，這回他選擇以投資形式切入情侶酒店市場(chǎng)。“其實(shí)做情侶酒店在規(guī)劃中早就有，為什么客歲才做，一是因?yàn)槿苏业搅�，二是客歲本錢(qián)上也比力豐裕”。

　　情趣創(chuàng)業(yè)那些坑

　　“春水堂相對(duì)來(lái)講沒(méi)有犯錯(cuò)，絕對(duì)來(lái)看一向在犯錯(cuò)”，春叔用頗有哲理的一句話開(kāi)啟“痛說(shuō)革命家史”模式，言語(yǔ)間吐露出看到這個(gè)賽道的新玩家前仆后繼跳春水堂之前跳偏激坑的悵惘之情。

　　他認(rèn)為，要跳入情趣范疇創(chuàng)業(yè)，需要把握的第一要訣就是，爆發(fā)力夠強(qiáng)和生命力夠長(zhǎng)。

　　在這點(diǎn)上，春叔吃過(guò)虧。他說(shuō)的坑是加盟。2005年，春水堂開(kāi)設(shè)第一家實(shí)體店，2007年已在全國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)100多家加盟店，籠蓋16個(gè)省、22個(gè)市。損耗四年，春叔發(fā)現(xiàn)加盟店體量小、管控力不強(qiáng)、隱私性較強(qiáng)導(dǎo)致進(jìn)店率極低，2008年春叔決議將加盟店所有停掉。不外這讓春水堂在O2O本錢(qián)隆冬中逃過(guò)一劫，因?yàn)榫�下加盟的履歷讓春叔意識(shí)到成人用品O2O是個(gè)偽命題。

　　要跳入情趣范疇創(chuàng)業(yè)，需要把握的第二要訣，智能硬件爆款少，社區(qū)電商變現(xiàn)難。藺德剛結(jié)業(yè)于南大物理系，倒是國(guó)內(nèi)最早否決情趣智能硬件的人。

　　今朝，春水堂是國(guó)內(nèi)最大的情趣智能硬件發(fā)賣(mài)商，但他很懂得這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題在于難出爆款，“很難想象某個(gè)單品或許成為銷(xiāo)量萬(wàn)萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)物”，這意味著賣(mài)產(chǎn)物很難賺錢(qián)。

　　情趣社區(qū)是這個(gè)范疇創(chuàng)業(yè)的另一條賽道。藺德剛認(rèn)為，焦點(diǎn)的問(wèn)題是要達(dá)到萬(wàn)萬(wàn)用戶并非易事，而一旦達(dá)到這個(gè)門(mén)檻，就會(huì)面臨內(nèi)容審核和國(guó)度政策的雙重壓力。