從頭設(shè)計物流系統(tǒng)，打通農(nóng)戶、夫妻店、廠商甚至本地貨運司機等各方鏈條，“豐收俠”籌算搶占的是仍未成長成熟的農(nóng)資電商市場。

　　

 

　　圖片濫觴：視覺中國

　　自客歲起，阿里巴巴、京東、蘇寧等巨頭起頭結(jié)構(gòu)農(nóng)村電商。它們設(shè)置農(nóng)村辦事站，接濟村民代購商品，或?qū)⒈镜靥厣�農(nóng)產(chǎn)物推銷出去，試圖用互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)村商品流暢系統(tǒng)，加快鞭策農(nóng)村電商成長。

　　不外從產(chǎn)物屬性而言，阿里巴巴、京東等對準(zhǔn)的是日用品、3C電器以及蔬菜、生果、谷物等農(nóng)產(chǎn)物市場，種子、化肥等農(nóng)資產(chǎn)物則非它們的強項。

　　“阿里巴巴，京東等看中的是農(nóng)村糊口消費進(jìn)級帶來的商機，屬于農(nóng)村用戶的改善型需求;與之比擬，農(nóng)機、化肥、農(nóng)藥、獸藥、種子等則是農(nóng)業(yè)出產(chǎn)要素，屬于農(nóng)民的剛性強需求。”首都農(nóng)達(dá)收集手藝有限公司CEO劉子楓告訴界面新聞記者。

　　為了避開與巨頭直接競爭，2015年4月劉子楓創(chuàng)立了“豐收俠”品牌，籌算搶占仍未成長成熟的農(nóng)資電商市場。

　　作為市場的開拓者，“豐收俠”遭遇的第一個難題，是“用戶從哪里來”的問題。

　　固然城市已步入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，但數(shù)字鴻溝讓泛博農(nóng)村信息化依然處于非常掉隊的程度。尤其是中國大部門農(nóng)民都在四五十歲上下，他們不光沒用上智妙手機，甚至連電腦也還不會用。

　　針對如許的市場情況，劉子楓改變了思路，決議用“B2B2C”的模式打開市場。這中心最環(huán)節(jié)的“B”，是每個農(nóng)戶日常糊口均要面臨的主要的商品買賣場合：村里的小賣部。

　　“我們把這個環(huán)節(jié)的節(jié)點叫做‘夫妻店’，因為顛末研究我們發(fā)現(xiàn)，這些小賣部幾乎百分百是由夫妻或者親戚配合經(jīng)營的。”據(jù)劉子楓介紹，夫妻店老板作為“業(yè)務(wù)人”，思維比通俗農(nóng)戶更靈動也更開放，樂意接管新奇事物，是以或許在他們的宣傳下考試介入新的貿(mào)易模式。

　　此外，因為信息閉塞、物流不發(fā)財，夫妻店所發(fā)賣的商品種類有限，只能靠價錢不晶瑩的商品的毛利賺錢。豐收俠或許幫他們采購到品種更富厚，價錢也更實惠的農(nóng)資產(chǎn)物，有必然的吸引力。

　　在與夫妻店合作的同時，另一個難題也水到渠成。

　　一向以來，在農(nóng)村經(jīng)營電商最大的問題就是居高不下的農(nóng)村物流成本。跟城市生齒密集、物流成本攤薄的情況分歧，假如靠郵政從縣城發(fā)快遞到下面村點，平均每單要20-50元，成本非常高。

　　為領(lǐng)會決讓人頭痛的農(nóng)村電商“最后一公里”問題，阿里巴巴采納了“農(nóng)村淘寶”模式，即商家負(fù)責(zé)配送到縣級城市，然后由縣級城市的農(nóng)村淘寶中心，過程菜鳥物流輸送到各個“農(nóng)村淘寶”辦事站，店肆再負(fù)責(zé)送到農(nóng)民的手中。

　　近似的，擅長自建物流的京東在近10個月的時候里已扶植近600家縣級辦事中心，招募村落推廣員近10萬人，1000家“京東幫”辦事店投入運營，辦事規(guī)�；\蓋近30萬個行政村。

　　豐收俠結(jié)合夫妻店的“B2B2C”經(jīng)營模式，跟阿里巴巴和京東的管理方案非常相似，并且還省卻了自建物流的龐大成本投入。

　　換言之，豐收俠所要創(chuàng)設(shè)的，是一個讓夫妻店與農(nóng)資產(chǎn)物出產(chǎn)廠商直接對接的買賣平臺。本來夫妻店只能從縣城批發(fā)商拿到品種有限的幾種農(nóng)資產(chǎn)物，而今面臨數(shù)千家廠商所出產(chǎn)的產(chǎn)物，而且整體價錢還降低了5%。

　　這5%的價差，革的是傳統(tǒng)批發(fā)商的“命”。

　　“鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商的能力有限，以往廠商給批發(fā)商發(fā)貨，貨車的貨載率僅有20%閣下，而而今我們過程信息撮合，或許大大提高貨載率和物流效率，商品也就獲得了降價空間。”劉子楓告訴界面新聞記者，農(nóng)業(yè)出產(chǎn)是一個效率行業(yè)，每一個環(huán)節(jié)都講究性價比，譬如一噸農(nóng)藥假如利潤為200元的話，裝卸費就要二三十元，任何一個環(huán)節(jié)節(jié)流了成本，農(nóng)民都將受益。

　　另一方面，在供過于求、產(chǎn)能過剩的農(nóng)資商品市場，廠商開工率遍及只有30%。這也給了廠商追求跟豐收俠這種信息聚合平臺合作的動力。

　　界面新聞記者在豐收俠的App上看到，打開App后圖文并茂的農(nóng)資商品泛起在手機屏幕。據(jù)介紹，夫妻店老板下單后(普通每種商品一噸起售)，廠商接到訂單便起頭備貨，隨后同樣過程豐收俠的系統(tǒng)下物流配送單。負(fù)責(zé)物流的將是本地的閑置貨運車輛，他們收到短信使命后，過程打德律風(fēng)給客服接單，立刻送貨。此外，豐收俠App還為夫妻店供給CRM功能，利便他們經(jīng)管以往紊亂的帳目。

　　如許從頭設(shè)計的物流系統(tǒng)，讓農(nóng)戶、夫妻店、廠商甚至本地貨運司機都獲得了益處，獨一受傷的是“被動了奶酪”的本地批發(fā)商，發(fā)怒的他們甚至還砸過豐收俠的貨車。

　　據(jù)劉子楓介紹，全國夫妻店梗概有300萬家，今朝已與豐收俠合作的稀有千家。

　　今朝豐收俠集中在農(nóng)業(yè)發(fā)財?shù)纳綎|省開展?fàn)I業(yè)，這里也是中國農(nóng)業(yè)散戶最多的處所，接近90%都是散戶。劉子楓選擇山東的另一個原因，是山東人觀念比力開放，哪怕不信任目生人、目生的貿(mào)易模式，也樂意聽聽是怎么一回事。

　　為了吸引更多商戶插足，豐收俠采納了一些如優(yōu)惠價、貨到付款的促銷辦法激活合作，供給商也只選擇產(chǎn)能大于30萬噸的廠商以包管質(zhì)量。而一旦沖破一兩家夫妻店后，鄰近的其他老板很快將過程口碑效應(yīng)插足。

　　“農(nóng)村貿(mào)易的一個最大特點是熟人關(guān)系。他們根基沒有品牌意識，對商品自己值幾多幾何幾許若干錢沒有概念。”劉子楓說，小賣部老板的一句“用得欠好回來找我”比任何告白詞都管用，這又是跟夫妻店合作獲得的另一附加益處：給商品的信用背書。

　　在創(chuàng)立“豐收俠”品牌之前，劉子楓還曾經(jīng)與合作伙伴一同創(chuàng)立上海大黃蜂打車App，后被滴滴打車收購。談到為何要從城市走向農(nóng)村時，劉子楓認(rèn)為，城市創(chuàng)業(yè)已經(jīng)接近天花板，每一個創(chuàng)業(yè)項目同時有N個項目與之對標(biāo)，而農(nóng)村創(chuàng)業(yè)即使有競爭敵手，也處于配合把餅做大的階段，將來還有很廣漠的前景。

　　“農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者必需對農(nóng)村沒有害怕感，掉隊的糊口前提會讓許多習(xí)慣在城市糊口的創(chuàng)業(yè)者望而卻步。好比在農(nóng)村你每每只能用一只手吃飯，另一只手在攆蒼蠅——但農(nóng)村人是完全不在乎的。”小時辰家里從事農(nóng)產(chǎn)物批發(fā)，劉子楓或許順應(yīng)農(nóng)村糊口，他每周一半時候都呆在農(nóng)村，在創(chuàng)業(yè)初期甚至還接連幾個月都待在農(nóng)村地域。

　　據(jù)劉子楓透露，今朝豐收俠A輪已獲紅杉本錢與險峰華興投資的數(shù)萬萬融資，B輪融資估計很快到位。

　　事實上，比來一年來農(nóng)資范疇內(nèi)融資動靜不息，除了豐收俠外，金豆豆種子商城、鏈農(nóng)、美菜、一畝田等均獲得了投資。從各家已經(jīng)發(fā)布的A、B輪融資規(guī)模來看，整體融資規(guī)模在7億元人民幣閣下。規(guī)模固然不小，但與1.5萬億的市場估值規(guī)模比擬，工業(yè)集中度和本錢滲出率仍然偏低。

　　劉子楓默示，在獲得下一輪投資之后，豐收俠將增強供給鏈革新，提高產(chǎn)物尺度化和物流系統(tǒng)程度，同時將營業(yè)拓展到河南、河北、江蘇等農(nóng)業(yè)大省，但愿在來歲實現(xiàn)盈利。