近日，全國最大的鍍鋅鋼絲、鋼絞線出產(chǎn)廠家，河南省最大的子午輪胎用鋼簾線出產(chǎn)廠家，國內(nèi)A股上市公司河南恒星科技股份有限公司(證券代碼：002132)發(fā)布的2016年度用鋼采購設(shè)計(jì)在中鋼網(wǎng)“采購?fù)?rdquo;辦事的助力之下，過程電商的形式面向各大鋼廠進(jìn)行招標(biāo)采購，今朝已完成近2700萬元的采購設(shè)計(jì)。

　　

 

　　年度用鋼40萬噸，這不是一個(gè)無關(guān)緊要的小數(shù)字，如許的用量，足以抵得上十幾家普通鋼貿(mào)企業(yè)的年銷量總和，足以讓所有鋼廠動(dòng)容，短短一個(gè)月的時(shí)候，過程4次采購，中鋼網(wǎng)已接濟(jì)恒星完成近2700萬元的采購，在今后這個(gè)數(shù)字還將呈上升曲線逐漸走高，而恒星采用電商形式采購的背后，也有著傳統(tǒng)用鋼企業(yè)熟悉并逐漸擁抱互聯(lián)網(wǎng)的影子。

　　傳統(tǒng)采購 有磨難言的殤

　　傳統(tǒng)用鋼企業(yè)習(xí)用的招標(biāo)詢價(jià)格局，有著龐大的人力物力和時(shí)候成本。采購設(shè)計(jì)出臺(tái)后，需要派出浩繁采購人員分離到各個(gè)鋼廠走訪洽談，在稽核確定該鋼廠或許出產(chǎn)本身所需鋼材、且質(zhì)量價(jià)錢契合要求之后，再把型號(hào)、價(jià)錢等信息匯總到企業(yè)總部，過程德律風(fēng)等形式進(jìn)行漫長而繁瑣的詢價(jià)比價(jià)。最終確定一家之后，還要看鋼廠可否實(shí)時(shí)供給現(xiàn)貨，整個(gè)企業(yè)的出產(chǎn)設(shè)計(jì)是以可能都需要有所調(diào)整。

　　

 

　　差盤川、員工工資和各類因?yàn)檎{(diào)整出產(chǎn)設(shè)計(jì)造成的損失暫且棄捐不提，因?yàn)樾畔⒉怀鋵?shí)導(dǎo)致企業(yè)沒有找到最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源才是傳統(tǒng)用鋼企業(yè)最頭疼的問題，可是過程傳統(tǒng)途徑想降服這個(gè)問題只能派出更多的采購人員去走訪考查。如許的成本和揮霍，在人力資源成本愈加昂貴的今天，對(duì)于勉力轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)節(jié)能降耗的企業(yè)來說，是無法想象的繁重負(fù)擔(dān)。

　　在恒星采購部負(fù)責(zé)采購工作多年的某負(fù)責(zé)人向記者默示：“往年恒星一向采用傳統(tǒng)采購格局，既費(fèi)時(shí)又艱苦，并且核算下來，因?yàn)檫@些支出，把采購成本拉高許多。此次與中鋼網(wǎng)的合作，采購部甚至公司上層都對(duì)此寄予了很大的希冀。”

　　量身定制采購辦事 22家鋼廠接連不斷

　　鋼鐵電商的泛起，是鋼鐵出產(chǎn)企業(yè)、鋼鐵商業(yè)企業(yè)的福音，但更是用鋼企業(yè)的福音。中鋼網(wǎng)的采購?fù)�為恒星科技供給的定禮服務(wù)，不光接濟(jì)恒星細(xì)分年度采購設(shè)計(jì)、聯(lián)絡(luò)各大鋼廠，并且確定了每周三為恒星在中鋼網(wǎng)平臺(tái)上的采購?fù)稑?biāo)日期。

　　動(dòng)靜甫一傳出，吸引了浩繁鋼廠的存眷，安鋼、邯鋼、建邦、永鋒等22家顛末平臺(tái)認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)鋼廠，在每周三這一天過程中鋼網(wǎng)平臺(tái)為恒星供給自家鋼廠的產(chǎn)物型號(hào)和報(bào)價(jià)，以往需要多個(gè)環(huán)節(jié)花費(fèi)大量時(shí)候?qū)ふ屹Y源、問價(jià)比價(jià)的采購部門，此次卻因?yàn)楦缓竦馁Y源挑花了眼——各家鋼廠優(yōu)勢各不不異，有的產(chǎn)物品種齊全，有的現(xiàn)貨儲(chǔ)蓄富厚，有的運(yùn)輸加倍便當(dāng)，紛歧而足。

　　過程這種格局進(jìn)行采購，恒星科技不僅大大節(jié)流了人力物力和時(shí)候成本，并且整個(gè)過程陽光晶瑩、公開公道，有了中鋼網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)的知名度和杰出諾言作為信任背書，生意兩邊也都不需要為可能存在的違約擔(dān)憂，可謂是皆大高興。

　　最終，恒星在前四次的采購?fù)ㄅe動(dòng)中，分辨選擇了永豐和建邦等數(shù)家鋼廠，據(jù)悉，如許的采購舉動(dòng)將在每周三上午9點(diǎn)到下晝4 點(diǎn)之間領(lǐng)受報(bào)價(jià)，把總量約40萬噸的采購設(shè)計(jì)以初期每次5000噸閣下的規(guī)模進(jìn)行細(xì)分、之后再逐漸遞增的做法也是應(yīng)對(duì)近期鋼價(jià)漲跌不定的極好辦法。對(duì)于中鋼網(wǎng)量身定制的新穎采購模式和諸多貼心辦事，恒星采購部經(jīng)手此事的資深采購員小王有著諸多感傷：“這如果擱以前，不管驕陽當(dāng)頭照舊數(shù)九冷天我們都得一趟一趟往各地的鋼廠跑，沒想到借助互聯(lián)網(wǎng)或許這么茍且就完成使命了，并且到貨時(shí)候和貨源質(zhì)量也有保障了，太省心了，中鋼網(wǎng)弄這采購?fù)ㄕ娌毁?”

　　縱觀全國，各式各樣已有200多家鋼鐵電商。無疑，鋼鐵電商在必然水平上傾覆了舊有的流暢模式，但要想存活下來就要盡快形成自身的生態(tài)系統(tǒng)，在這個(gè)過程中，過程持續(xù)的跨界合作，以及從周邊行業(yè)變化羅致經(jīng)驗(yàn)，早一步預(yù)見新的傾覆式貿(mào)易模式，做好內(nèi)素性立異，結(jié)構(gòu)新的收集關(guān)系，不息驗(yàn)證新增加點(diǎn)的可行性。

　　中鋼網(wǎng)鋼鐵研究院認(rèn)為，行業(yè)鴻溝的固守者將被無情裁汰，想要在競爭中勝出，就要敢于從頭擬定游戲規(guī)矩，吸引各類企業(yè)插足，配合拓展生態(tài)系統(tǒng)。在行業(yè)重塑過程中，時(shí)刻環(huán)繞客戶痛點(diǎn)，挖掘需求，締造價(jià)值，預(yù)見傾覆，持續(xù)立異，在競爭敵手傾覆之前提進(jìn)步行自我傾覆。

　　研究表明，而今行業(yè)鴻溝正在消退，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的敏捷崛起會(huì)加快傳統(tǒng)工業(yè)的轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)按照所獲得的海量用戶信息，或許供給定制化的出產(chǎn)、加工、小我金融等個(gè)性化管理方案。

　　比來幾年，中鋼網(wǎng)在內(nèi)部培訓(xùn)上一向在強(qiáng)調(diào)“需求導(dǎo)向、用戶導(dǎo)向”的主要性，鼓勵(lì)員工深切挖掘和研究用戶需求，采納有針對(duì)性的行動(dòng)來知足需求，給用戶供給優(yōu)質(zhì)的價(jià)錢和辦事。本年3月30日，河南恒星科技股份有限公司托付中鋼網(wǎng)為其招標(biāo)采購5000噸硬線盤條，中鋼網(wǎng)當(dāng)即創(chuàng)設(shè)了與二十余家鋼廠的關(guān)系，鋼廠介入的積極性超出了預(yù)期。整個(gè)招標(biāo)的過程，就是一個(gè)以“需求、用戶”為導(dǎo)向的過程，公司買賣平臺(tái)、終端事業(yè)部、IT、品牌等多部門聯(lián)動(dòng)，給具體的用戶需求供給了一整套完美定制化管理方案。

　　業(yè)界時(shí)常對(duì)比傳統(tǒng)鋼貿(mào)和鋼鐵電商兩種流暢系統(tǒng)，在姚紅超看來，不管是傳統(tǒng)的線下買賣、新型的線上買賣、自營、聯(lián)營、撮合、PC端照舊移動(dòng)端，最終成功的平臺(tái)必需要構(gòu)建全開放式的渠道，使得客戶或許在各個(gè)渠道間自由選擇，自由比價(jià)，讓各品類的鋼材在各個(gè)渠道自由流動(dòng)，同時(shí)各渠道的辦事尺度都日常優(yōu)質(zhì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)像空氣日常滲出到各行各業(yè)，正傾覆和重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)的生態(tài)情況。但素質(zhì)上，線上和線下并沒有那么涇渭分明。國美、蘇寧如許的家電巨頭紛紛結(jié)構(gòu)線上商城，阿里結(jié)構(gòu)菜鳥物流、與銀泰百貨合作、參股海爾，京東自建倉庫，都申明傳統(tǒng)企業(yè)和新型電商都在互相進(jìn)修和融合，極力把握更多的線上和線下資源，勉力實(shí)現(xiàn)線上線下的無縫協(xié)同。

　　此外，人們也在切磋鋼鐵電商平臺(tái)具有哪些焦點(diǎn)競爭力，回首這些年的成長，中鋼網(wǎng)姚紅超姚紅超認(rèn)為，以客戶導(dǎo)向?yàn)橐劳�，不息�?yōu)化供給鏈經(jīng)管，從線性思維改變?yōu)槭占�思維，持續(xù)為客戶供給低價(jià)優(yōu)質(zhì)的辦事，才是企業(yè)不息追求的焦點(diǎn)競爭力。中鋼網(wǎng)在將來的成長中將會(huì)遵循以“需求、用戶為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)的辦事回報(bào)中鋼網(wǎng)用戶，不辜負(fù)各人對(duì)平臺(tái)信任”