�？�光(Justin)：IDG 資本合伙人。側(cè)重大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、企業(yè)服務(wù)和新興技術(shù)等領(lǐng)域的投資。曾就職于麥肯錫，參與多家世界五百強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略制定、市場進(jìn)入、運(yùn)營管理提升和政府關(guān)系戰(zhàn)略咨詢。投資案例：紛享銷客、同盾科技、金山云、安全狗、脈脈、找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等。

　　

 

　　本文來自�？�光在脈脈創(chuàng)業(yè)課上的分享，感謝脈脈的授權(quán)。

　　市場趨勢判斷——變化即機(jī)會

　　市場趨勢大的判斷原則是尋找變化。只有在發(fā)生大變化時(shí)市場格局才有變大的機(jī)會，變化本身就是機(jī)會。創(chuàng)業(yè)對判斷市場機(jī)會的能力要求非常高。

　　哪些重大因素變化導(dǎo)致行業(yè)格局可能發(fā)生劇烈變化?抓住這些因素，重點(diǎn)去努力、突破。

　　舉兩個(gè)例子。一是 B2B 電商。B2B 電商的好處是能減少中間環(huán)節(jié)，使渠道變得扁平化。為什么會產(chǎn)生這樣的變化呢?原因主要有兩個(gè)：

　　當(dāng)時(shí)政府的 4 萬億刺激之后，各行業(yè)出現(xiàn)了大面積的產(chǎn)能過剩，使得對流通效率的需求大增。在產(chǎn)能不過剩的時(shí)候貨是賣得越慢越好，但是過剩之后貨就必須賣得越快越好。

　　互聯(lián)網(wǎng)最有效的就是通過改善連接提高流通效率。之前從工廠要通過一批、二批、三批(分銷)，才能到達(dá)終端消費(fèi)者或者是消費(fèi)的企業(yè)。但現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透和普及，使得從工廠到終端這件事變得可能，這是針對產(chǎn)能過剩提高連接效率，是整個(gè) B2B 電商的重大機(jī)會。

　　第二個(gè)例子是企業(yè)服務(wù)市場。2015年 被稱作是企業(yè)服務(wù)的元年，中國 SaaS 市場在過去的 20年 里跟國外相比，沒有成長出巨大的公司。為什么今天企業(yè)服務(wù)市場開始變得有機(jī)會了呢?其實(shí)也是兩個(gè)根本原因?qū)е碌模?/p>

　　以前中國人民的勞動力成本比較低，從而導(dǎo)致軟件產(chǎn)生的效率和價(jià)值也比較低，但這已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。

　　手機(jī)的出現(xiàn)從根本上改變了盜版。目前手機(jī)用戶的滲透率已經(jīng)超過 80%，視頻的數(shù)據(jù)都在云上，盜版沒有用了。

　　正是這兩個(gè)大方向的改變，使企業(yè)服務(wù)從原來一個(gè)不大容易產(chǎn)生巨大公司的行業(yè)，變成一個(gè)有機(jī)會產(chǎn)生一批能夠自己成長，且?guī)椭�服�?wù)的企業(yè)發(fā)展得很好的行業(yè)。

　　

 

　　不過變化有很多，哪些大的變化是有用的?

　　一、市場趨勢判斷——有用的變化

　　1、人群的變化

　　90 后就是一個(gè)典型的人群變化。中國之前的幾代人基本上是在社會短缺的環(huán)境中成長起來的，他們對于擁有物品的感覺比較強(qiáng)烈。而 90 后的成長環(huán)境相對富足，對于物品擁有感的訴求就大大降低，這是現(xiàn)在整個(gè)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來的一個(gè)重要前提。

　　90 后對于時(shí)尚的定義也發(fā)生了變化。這些人從小可能是在淘寶上長大的，他們對于好東西的判斷、個(gè)性化訴求會更加張揚(yáng)。前面說到他們的物質(zhì)生活相對富足，但感情交流會相對孤獨(dú)，因?yàn)榛�本上都是�?dú)生子女。這也是為什么嗶哩嗶哩這種產(chǎn)品成為流行的原因。在家里看片時(shí)，同時(shí)看到別人的吐槽也好、感受也好，“飄過”，這是有孤獨(dú)感的人通過這種形式來感受到別人，增加交流的方式。

　　2、技術(shù)的變化

　　“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，技術(shù)上的變化確實(shí)是一個(gè)基礎(chǔ)的變化。

　　新興的AR 和 VR就是一個(gè)典型的技術(shù)演化，它創(chuàng)造了新的娛樂體驗(yàn)。當(dāng)然 AR 和 VR 技術(shù)還在逐漸走向成熟的過程中，但這個(gè)變化本身產(chǎn)生的新的增量會帶來大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

　　另外一個(gè)是人工智能(AI)，這也是一個(gè)非常強(qiáng)的技術(shù)驅(qū)動型創(chuàng)新品類。這幾天大家可能都在關(guān)注 AlphaGo 跟李世石的人機(jī)大戰(zhàn)(看 IDG 版的解讀戳這里)。這種技術(shù)上的變化可能導(dǎo)致 AI 技術(shù)在其他各個(gè)行業(yè)產(chǎn)生應(yīng)用，這是非常切實(shí)的機(jī)會。

　　再一個(gè)技術(shù)的趨勢變化—云計(jì)算。之前 IT 基礎(chǔ)設(shè)施基本都要購買，放到自己公司里。云計(jì)算把這些基礎(chǔ)設(shè)施都放在云端，用租賃的方式提供。本來大家可能覺得只是租個(gè)電腦代替服務(wù)器，但事實(shí)上云計(jì)算上已經(jīng)出現(xiàn)了比較復(fù)雜的數(shù)據(jù)庫圖、隊(duì)列服務(wù)、存儲服務(wù)……它逐漸把企業(yè)里面用的基礎(chǔ)設(shè)施基站整個(gè)建在云上，而且對用戶來講更方便。這也是大的趨勢。

　　3、供求關(guān)系的變化

　　之前已經(jīng)講到，在 2012年 底、2013年 初的時(shí)候，出現(xiàn)了比較大的大宗商品供求關(guān)系的變化，普遍的供過于求。這也是為什么找鋼網(wǎng)這樣的企業(yè)正好在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)�，F(xiàn)在拿車來說，之前中國的車是供不應(yīng)求，在二手車上更是如此。而當(dāng)二手車的供應(yīng)逐漸增多之后，二手車的供求關(guān)系也開始發(fā)生變化，這中間也孕育了相關(guān)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

　　4、生產(chǎn)關(guān)系的變化—分配原則

　　生產(chǎn)關(guān)系的變化也比較重要。我看到很多傳統(tǒng)企業(yè)在面臨 “互聯(lián)網(wǎng) +” 轉(zhuǎn)型時(shí)遇到很多挑戰(zhàn)，包含技術(shù)、人才、資金的挑戰(zhàn)，其中最重要的挑戰(zhàn)是生產(chǎn)關(guān)系的變化。以前企業(yè)成功的要素是需要有一定的資金、平臺，老板為員工在平臺上創(chuàng)造一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會。但是現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)滲透加劇(過去幾年和未來三年)，人的因素會更加重要。相比起之前的資金、資源，要求老板跟員工之間的關(guān)系更要帶點(diǎn)合伙人性質(zhì)。只有把員工關(guān)系處理好，才能順應(yīng)生產(chǎn)關(guān)系的變化要求，這是根上的事，也是很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)最大的痛點(diǎn)。

　　5、變化的程度

　　我們需要對變化的程度有一個(gè)清醒的認(rèn)識。變化這件事一直在發(fā)生，以不同的形式和力度，一種叫做演進(jìn)(evolution)，另一種叫做革命(revolution)。在逐漸演進(jìn)的過程中可能具有傳統(tǒng)優(yōu)勢地位的公司容易適應(yīng)這種慢慢的變化，但是有大的革命發(fā)生時(shí)，往往是新公司更容易把基本問題解決，從而取得長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　6、政府政策變化

　　這是導(dǎo)向帶來的變化。政府對于國民經(jīng)濟(jì)的影響力深厚，尤其是在中國。比如這次 “兩會”，總理在《政府工作報(bào)告》中提到了從政府層面希望看到或是鼓勵(lì)發(fā)展的方向：消費(fèi)金融和農(nóng)村消費(fèi)升級。中國人傳統(tǒng)上都喜歡存錢，不喜歡借錢消費(fèi)。如果說大家有信心的話，適度的加杠桿其實(shí)是一個(gè)很理性的比較健康的發(fā)展機(jī)會。農(nóng)村基本上在多級分銷的末端，傳統(tǒng)來講農(nóng)民買到商品的價(jià)格可能更高。但農(nóng)民的收入也在慢慢增長，現(xiàn)在開始有了消費(fèi)升級的訴求。正好移動互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)會去降低這種連接的成本，所以這個(gè)地方可能也有不少的機(jī)會。

　　項(xiàng)目方向判斷——找準(zhǔn)切入點(diǎn)

　　在選擇項(xiàng)目方向時(shí)，除了選對行業(yè)外，最應(yīng)該考慮的點(diǎn)就是切入點(diǎn)。

　　有句話叫做 “一針捅破天”，就是說先從一個(gè)地方抓住痛點(diǎn)，然后切入，在這個(gè)點(diǎn)上爭取做到最好。為什么會有 “一針捅破天” 這個(gè)說法呢?因?yàn)橹袊�人太多，幾乎所有方向都同時(shí)有人在做，所以在考慮項(xiàng)目方向時(shí)，必須在競爭的環(huán)境下考慮如何建立起競爭優(yōu)勢和壁壘。

　　中國市場有后發(fā)優(yōu)勢，因?yàn)槭袌龌�本沒有被建設(shè)，機(jī)會也就很多。從一個(gè)點(diǎn)切入解決了一個(gè)問題之后，跟它相關(guān)的問題可能也沒有得到很好的解決，所以可以從一個(gè)地方擴(kuò)展到其他地方。這是中國跟美國那樣成熟市場很不同的地方。國外因?yàn)榘l(fā)展的時(shí)間比較長，相對來講在細(xì)分領(lǐng)域可能慢慢都會形成龍頭，但中國仍有很大機(jī)會。

　　在此環(huán)境下，必須把企業(yè)的發(fā)展速度放在優(yōu)先的位置去考慮，這樣才有機(jī)會獲得比較高層次的發(fā)展，也比較有機(jī)會獲得資本的青睞。

　　

 

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)著名的 “三段論”：用戶體驗(yàn)—上規(guī)模—精細(xì)化運(yùn)營，這也是 “一針捅破天” 原則的注解。千萬不要把這三個(gè)做反了。只有在用戶體驗(yàn)做得好時(shí)才有機(jī)會去 “一針捅破天”，獲得規(guī)�；�的用戶，取得這樣的市場地位后再考慮如何進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

　　當(dāng)然 “三段論” 只是一個(gè)大原則，在 TO B 和 TO C 上稍有區(qū)別，在 TO C 的表現(xiàn)形式上會更加突出。對于 TO B 業(yè)務(wù)來講，用戶體驗(yàn)仍然是重要的，但因?yàn)?B 都是理性客戶，所以必須要為 B 創(chuàng)造非常明確的價(jià)值，是有價(jià)值之上的用戶體驗(yàn)。

　　這個(gè)事說起來容易，但是在摸索這一針是不是扎到了痛點(diǎn)，是不是能捅破天的時(shí)候，自己怎么判斷呢?在摸索過程中要不斷反饋和體驗(yàn)。我在跟大量創(chuàng)業(yè)者溝通時(shí)被很多次問到這種問題�？礈�(zhǔn)了一個(gè)方向，但在具體切入點(diǎn)時(shí)找的不是痛點(diǎn)，而是“大癢點(diǎn)”。這個(gè)判斷過程就變得非常痛苦，得不斷摸索。怎么算找對了方向呢?其實(shí)有一個(gè)簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)我們公司做的事情為客戶創(chuàng)造的價(jià)值，反饋回來使得自己的團(tuán)隊(duì)都被自發(fā)激勵(lì)時(shí)，這個(gè)切入點(diǎn)就算是找對了。

　　

 

　　要找準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)，就要去發(fā)現(xiàn)不合理的存在，它有可能是長年累月積累的現(xiàn)象。比如說 SaaS，在過去 20年 里操作方式基本是反人性的�，F(xiàn)在大量 APP 和智能手機(jī)使交互非常自然化，這可能是一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)。

　　找到行業(yè)痛點(diǎn)之后，接下來要考慮的問題就是 “抓成長” 和 “抓長跑道”的辯證問題。如果找到了痛點(diǎn)，高成長就可預(yù)期，團(tuán)隊(duì)會被自發(fā)激勵(lì)，不需要你要求周六加班。因?yàn)閱T工這個(gè)問題解決后他能獲得很大成就感，周六自發(fā)就來了。

　　在取得一定的效果之后，還要考慮 “抓長跑道” 的問題，因?yàn)橹挥信艿雷銐蜷L，這個(gè)企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)才會產(chǎn)生持續(xù)的價(jià)值。最終作為創(chuàng)業(yè)者，建立的這個(gè)公司如果要長久存在，需要建立起某種壁壘，而這正是創(chuàng)業(yè)公司持續(xù)存在的長治久安之計(jì)。所以不管一開始找痛點(diǎn)也好，燒錢、拓展市場、做技術(shù)儲備也好，最后都要形成公司的核心壁壘，這是跟其他企業(yè)競爭的過程中，公司的核心價(jià)值點(diǎn)所在。

　　項(xiàng)目方向判斷——建立核心壁壘

　　什么可以算公司的主要壁壘呢?

　　

 

　　1、先發(fā)優(yōu)勢

　　這對于具有 “網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)” 的創(chuàng)業(yè)公司來講特別重要。在線教育市場是典型的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。對于一個(gè)市場來講，流動性就是把商品放上來之后，它在多快時(shí)間能賣掉，這是最核心的指標(biāo)。這樣情況下，先投入的公司可能會獲得非常大的先發(fā)優(yōu)勢，第一名往往是第二名價(jià)值的 10 倍以上。

　　2、規(guī)模優(yōu)勢

　　比 “先發(fā)優(yōu)勢” 要差一些，但也是一個(gè)比較重要的壁壘。規(guī)模優(yōu)勢的意思就是在規(guī)模上大到一定量后，別人就很難跟你匹敵，比如重資源重資產(chǎn)類項(xiàng)目，以及有平臺，有重大固定投入，可以被眾多終端數(shù)量分?jǐn)偟捻?xiàng)目。簡單來講，“品牌” 就具有很好的規(guī)模優(yōu)勢。

　　3、技術(shù)優(yōu)勢

　　這個(gè)壁壘無須贅述。有一點(diǎn)分享一下，中國過去這么多年里基本上都是 “模式驅(qū)動” 的變化。但現(xiàn)在巨頭林立的情況下，模式驅(qū)動的情況越來越少，加之勞動力成本增加，未來技術(shù)優(yōu)勢的機(jī)會會越來越多。

　　4、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　產(chǎn)品跟技術(shù)稍微不同的地方在于：技術(shù)更多是從后臺驅(qū)動，但是產(chǎn)品更多是從用戶的需求出發(fā)。對于用戶需求理解的深度決定了產(chǎn)品的優(yōu)勢，重要性也不多做贅述。

　　5、執(zhí)行和運(yùn)營優(yōu)勢

　　一旦 “模式創(chuàng)新” 被越來越多同行，甚至是巨頭盯上時(shí)，模式產(chǎn)生的優(yōu)勢就會小很多，壁壘轉(zhuǎn)移到公司的執(zhí)行和運(yùn)營能力上。所以創(chuàng)業(yè)公司要結(jié)合團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢和所在的行業(yè)建立起自己的壁壘，首先還是要想清楚一件事：自己團(tuán)隊(duì)的能力跟想要做成的事情到底是不是匹配?如果暫時(shí)還不夠匹配，那還有哪些能力需要加強(qiáng)?如何去補(bǔ)足?資金只是其中的一部分，有了資金之后是否具有相關(guān)的運(yùn)營能力、技術(shù)能力和先發(fā)優(yōu)勢都是很重要的。

　　偉大的公司都必須有 “大壁壘”。很少有偉大的公司僅僅是因?yàn)橐粋�(gè)想法而成功。

　　在通向偉大的過程中就像爬華山一樣，有不同的道路可以走。一個(gè)有意思的現(xiàn)象叫“傻逼窗口”。什么意思呢?都看準(zhǔn)一個(gè)方向，同時(shí)冒出來幾百家公司，過一陣剩下三五家。特別有意思的是，有的創(chuàng)業(yè)者覺得自己的競爭對手是傻逼，那邊的競爭對手也會覺得這邊做的全是傻逼，這個(gè)就叫“互相認(rèn)為的傻逼窗口”。因?yàn)榛ハ嘤X得是傻逼，都認(rèn)為自己的方向是正確的，而且有時(shí)候還容易自我加強(qiáng)。但這正是行業(yè)格局形成的重要時(shí)期，雙方都是冒出來的好公司，可能都有自己好的地方和道理。

　　所以執(zhí)著是創(chuàng)業(yè)者很好的品質(zhì)，偏執(zhí)甚至是很多成功創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)。如果能夠在堅(jiān)信理想、目標(biāo)的情況下，做到開放，有很好的自我認(rèn)知，更加理性、客觀的看待整個(gè)局勢。在此基礎(chǔ)上，盡量爭取跟各方資源合作，就更有機(jī)會取得成功。

　　希望各位創(chuàng)業(yè)者都能在移動互聯(lián)網(wǎng)向各行各業(yè)滲透的過程中，找到自己的切入點(diǎn)，扎進(jìn)去!建立起根據(jù)地，同時(shí)擴(kuò)大地盤，穩(wěn)固的融 A 輪!B 輪!C 輪!最終做成一個(gè)偉大的公司!

　　Q&A Time

　　Q1 林穎(透透醫(yī)美創(chuàng)始人)：經(jīng)濟(jì)下行對市場趨勢的影響有哪些?投資機(jī)構(gòu)怎么看待這個(gè)周期里新出來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?

　　�？�光：現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)下行對市場趨勢的影響我是這么看的，第一、有很多的產(chǎn)能過剩，其實(shí)對于想創(chuàng)業(yè)的人來講也是一種機(jī)會;第二、有很多創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心現(xiàn)在的資本寒冬，我認(rèn)為這次資本寒冬其實(shí)它本質(zhì)上來講是一個(gè)對價(jià)格的調(diào)整，而不能對它背后價(jià)值的調(diào)整。也就是說，我認(rèn)為它背后的創(chuàng)新基礎(chǔ)非常堅(jiān)實(shí)，只不過因?yàn)橐患壥袌鲩L期處在一個(gè)比較亢奮的狀態(tài)，所以價(jià)格的持續(xù)飆升導(dǎo)致了對創(chuàng)業(yè)公司的估值價(jià)格有一個(gè)不合理的泡沫。包括美國一些公司，上市之后估值被腰斬，并不是說它產(chǎn)生的價(jià)值沒有了，而是對價(jià)格的調(diào)整。這樣的環(huán)境中出來創(chuàng)業(yè)反而是一個(gè)更好的機(jī)會，因?yàn)檫@時(shí)候你少了很多噪音，可以安靜的做事，而且你的競爭對手也會少很多。至少從我的角度來看，我愿意在這樣的市場環(huán)境中加大投資力度。

　　Q2 孫建明(北京金兆路華電子商務(wù)有限公司技術(shù)總監(jiān))：目前大宗商品 B2B 很火，找鋼網(wǎng)在前列。您是找鋼網(wǎng)的投資人，您看中哪點(diǎn)?

　　牛奎光：這個(gè)機(jī)會還是在于供過于求之后，更有效的交易市場的出現(xiàn)，它其實(shí)代替的是線下傳統(tǒng)的批發(fā)市場。不管這個(gè)行業(yè)怎么變化，傳統(tǒng)的線下批發(fā)市場還可以收取租金盈利。如果有機(jī)會在線上做出一個(gè)更好的效率更高的市場，從替代的角度上來說公司價(jià)值也是非常明顯的。如果簡單做一個(gè)貿(mào)易商，就不具備持續(xù)發(fā)展的理由，而且跟經(jīng)濟(jì)周期也會共振。

　　Q3 鄧雄(原 58 同城數(shù)據(jù)智能應(yīng)用部總監(jiān)合伙人)：您對在線教育方向和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供這兩個(gè)領(lǐng)域的投資熱點(diǎn)分別有什么看法?

　　�？�光：在線教育和大數(shù)據(jù)都是很好的熱點(diǎn)，教育其實(shí)還是一個(gè)典型的待開發(fā)行業(yè)，相對來講聚焦非上課時(shí)間教育的創(chuàng)業(yè)公司市場化比較容易跑出來，你也可以看到猿題庫這樣一些很好的公司出來，我們也做了投資。同時(shí)我們也看到一些做得更長久或者功力更深厚，喜歡做一些慢事情的人開始對上課時(shí)間的一些交互、體驗(yàn)、效率進(jìn)行突破，這個(gè)地方也會有機(jī)會。

　　我覺得今年可能是大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)的元年，我們其實(shí)在很早的時(shí)候就開始關(guān)注大數(shù)據(jù)方向，也投了同盾、百分點(diǎn)這樣以數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)公司，它們到現(xiàn)在發(fā)展非常好。今年感受到一個(gè)明顯的趨勢，之前產(chǎn)生的數(shù)據(jù)已經(jīng)有了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)已經(jīng)很多了，可能這種大數(shù)據(jù)公司也會越來越多，這也會是我們今年重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)方向。

　　Q4 林穎(透透醫(yī)美創(chuàng)始人)：對于一個(gè)雙向服務(wù)的 O2O 產(chǎn)品，一定要區(qū)分 B 端為主還是 C 端為主嗎?機(jī)構(gòu)似乎都比較看重 C，您怎么看呢?

　　牛奎光：我覺得你問了一個(gè)很好的問題，第一個(gè)問題的答案其實(shí)是不一定的，剛才也說過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)叫 “用戶體驗(yàn)，上規(guī)模，再做精細(xì)化運(yùn)營”，但是提升用戶體驗(yàn)和上了規(guī)模之后必須得有能力實(shí)實(shí)在在的改善這個(gè)行業(yè)效率，這樣它才會是一個(gè)真正站得住的項(xiàng)目。從這個(gè)角度上來說，其實(shí) B 和 C 都非常重要，還是要看具體行業(yè)的切入點(diǎn)來判斷。

　　Q5 宜信金融分析師：關(guān)于消費(fèi)金融大趨勢和農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)您怎么看?

　　�？�光：農(nóng)村的機(jī)會是我們非常關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，農(nóng)村確實(shí)因?yàn)橹�前的互�?lián)網(wǎng)滲透率比較低，現(xiàn)在滲透率在慢慢提升，有了消費(fèi)改善的空間，農(nóng)村電商大家應(yīng)該都還在探索過程之中。這個(gè)方向比較看好，主要在觀察有沒有好的團(tuán)隊(duì)能夠找到低成本、批量化服務(wù)農(nóng)村消費(fèi)升級這樣一個(gè)需求，以此作為一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。具體的農(nóng)村消費(fèi)升級的需求是多樣化的，有可能是融資的需求，有可能是生活品質(zhì)的需求，有可能是金融服務(wù)的需求，有可能是娛樂的需求……因?yàn)樗�地理上比較廣，不像城市物理上容易聚集。第二人員之間相對來講更多的是熟人社會，怎么針對這樣的特點(diǎn)找到低成本、可擴(kuò)張的服務(wù)方式，這個(gè)可能是其中的關(guān)鍵。