摘要：相信在2016年我們非常有機會，并且必須成為國內(nèi)最大的資訊平臺。當然這并不是我們的終點，這或許是別人的終點，但不是我們的終點。我跟頭條號的同事談2016年的目標，你們提了一個部門愿景，想很久很久之后 ，始終不敢提叫做“中國第一內(nèi)容創(chuàng)作平臺"

　　

 

　　在3月12日今日頭條舉行的2015年年會上，今日頭條創(chuàng)始人、CEO張一鳴發(fā)表了演講，演講中他拿出了歷史數(shù)據(jù)，就2015年今日頭條在產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶增長、活躍用戶情況、收入增長等方面做了總結(jié)，并提出了今日頭條在2016年的最重要目標——要做“中國第一內(nèi)容創(chuàng)作平臺”，在公司的業(yè)務結(jié)構(gòu)方面，他提出以做產(chǎn)品的思路來運營公司，“把公司發(fā)展成一個產(chǎn)品。”

　　將“2016決戰(zhàn)國內(nèi)第一”作為演講主題，可見張一鳴對過去一年今日頭條取得成績的滿意以及對2016前景的信心，不過他沒有在演講中透露過去一年具體的廣告收入，或是為了韜光養(yǎng)晦。對于做“中國第一內(nèi)容創(chuàng)作平臺”的目標，蓄勢待發(fā)的今日頭條還須超越微信公共平臺這一強大對手。以下是張一鳴年會演講全文。

　　四年前我們公司有一個名字似翠花的同事去工商所把營業(yè)執(zhí)照領回來，于是我們把公司的誕生日定在3月12號，其實在更早之前，我們就已經(jīng)開始投入產(chǎn)品的研發(fā)和運營了。

　　說到年會，字節(jié)跳動以前沒有很正式地搞過年會。我記得第一年年底，我們把海底撈叫到錦繡家園的公寓。結(jié)果公寓電閘很快跳閘了，本來訂了八個火鍋只能開四個，那就是我們第一次年會。第二年，公司人資的員工說，沒有年會太不像話了，我說那只有五天時間了，能準備成什么樣就準備成什么樣。第三年，我們帶大家去了沖繩旅游，沒有正式的年會。15年底，公司感覺是一個像樣的公司了，要搞年會了。

　　我跟行政人事同事說，如果一定要搞年會，首先不要請蒼井空，因為這種年會風格和公司氣質(zhì)不合，也很花錢，還可能讓部分女同事覺得不被尊重。第二，不能惡搞我。第三，希望能夠邀請我們的客戶，我們的創(chuàng)作者或者我們的用戶，能夠讓我們跟外部有交流。大很多公司的年會開得自己嗨了，我們希望讓外部看到我們的工作成果，不管是提交了多少代碼還是服務了多少客戶。

　　然后他們跟我說我一定要做一個演講，我在想我說些什么。我想的比較久，投資人王瓊說我不忽悠，其實也不是不忽悠，而是怕過度承諾，我一般跟投資人或者候選人說的時候，會打一個折，這樣就不忽悠了。或者不把特別厲害的東西說出來，為什么不說出來?就怕他們說我是騙子。后來我想了想，今年有必要說出來了 。因為，達到遠期的目標首先不是我一個人的事情，是大家要共同努力的，既然要大家共同努力，達到的事情就應該說出來，這其實也減輕我的壓力。

　　我想了很多主題，想說很多事情，有一個重點，這個重點就是2016年我們必須決戰(zhàn)國內(nèi)第一。

　　一、我們從哪里來

　　2012年初，我是這么描繪字節(jié)跳動的：我們要覆蓋很多形式，我們要圖片、視頻、文章、音樂，我們要很多主題，有搞笑有美女有知識有資訊還有其它的。我們要覆蓋很多平臺，有手機有PC。我們的產(chǎn)品信息構(gòu)架要覆蓋分發(fā)、創(chuàng)作，我們邀請很多創(chuàng)作者比如鄭在秀小題影我們要很多的互動，要有神評論，有頭條的熱門互動。

　　這個想法寫得邏輯完整，世界觀正確，也很打動投資人。但是真實的情況是什么?

　　搞笑囧圖是內(nèi)涵段子的大哥，內(nèi)涵段子之前先出的笑話類產(chǎn)品是搞笑囧圖。其實這些產(chǎn)品，都涵蓋了之前的想法，只不過以一種比較接地氣的想法誕生。因為當時的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非�？�，我們希望快速推出產(chǎn)品以獲取用戶來驗證想法。這個想法其實已經(jīng)覆蓋了最早初心的各個點。

　　當然有一個問題，當我拿這些產(chǎn)品說服投資人的時候還可以，但想說服那些高段位的副總裁候選人肯定不行，他們會想，這么Low的東西我怎么可能會加入呢?甚至工程師都有不來的。

　　2012年5月，我們有了內(nèi)涵段子，后來才有今日頭條。今日頭條基本上把我們的想法比較成型的完整地體現(xiàn)出來。我們確實不是一個新聞客戶端，最早期希望把創(chuàng)作、分發(fā)、討論各種內(nèi)容覆蓋，做最懂你的信息平臺。從我們的出發(fā)點可以看到，過去四年這個出發(fā)點并沒有變過，在2012年初就想好了。

　　二、Are we OK?

　　如果要問我，對過去的一年是否滿意。只看歷史數(shù)據(jù)還是不夠的，OK不OK還是要跟外面比的。跟什么比?我們跟史上最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司對比，要比就比最極致最優(yōu)秀的。看看以下互聯(lián)網(wǎng)公司，在他們第四年時的情形。

　　GOOGLE、百度、Facebook都是頂級的科技類互聯(lián)網(wǎng)公司，他們分別成立于1998年、1999年、2004年，我們對比了它們成立四年時的收入，這張圖可以看到，我們現(xiàn)在比GOOGLE成立四年時，還多七百萬美金，這么來說我們還是so far，so OK的。

　　前兩天給一個候選人打電話說了半天，他今天終于來了，候選人常問的問題是，“你們已經(jīng)這么大了，未來漲幅有限，兩倍三倍最多了”。我們是一個成立四年的公司，我們對比下優(yōu)秀的科技公司從第四年到現(xiàn)在又還有什么變化?

　　GOOGLE第四年的時候，沒有Youtube，沒有安卓，沒有Gmail;騰訊第四年沒有游戲，沒有OMG，沒有微信，上市的時候只有十億美金，第四年只是一個很早的開始。阿里巴巴最典型，2002年的時候沒有支付寶，沒有天貓，沒有螞蟻金服。這并不是逆襲，它們成立四年的時候也是業(yè)界最優(yōu)秀的公司，GOOGLE不用說了，騰訊也是業(yè)界最優(yōu)秀的公司之一，阿里巴巴的1688是當時最大的B2B也是最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

　　這些公司，并不是說前四年平平無奇后來才起步的，他們在成立第四年發(fā)展都非常好，但是四年之后，他們的未來誕生了更多值錢的東西。不是每個公司都是這樣，很多公司到第四年時已經(jīng)到了峰值，沒有再增長就衰落了。

　　我們希望字節(jié)跳動成為一個積極進取、追求極致，在四年之后還能創(chuàng)造出更多精彩的東西。

　　內(nèi)容運營的同事經(jīng)常說我沒文化，不在演講中引用名人名言，這次，我特地上網(wǎng)查了一句話，來映襯一下PPT。

　　

 

　　“這不是一個結(jié)束，這甚至不是一個結(jié)束的開始，這最多只能算是一個開始的結(jié)束”這是丘吉爾的名言。四年時間，剛好是讀完一個大學本科的時間。我覺得對字節(jié)跳動也是這樣，四年之后，剛剛面對著要畢業(yè)，我希望這最多是一個開始的結(jié)束。

　　三、2016與未來

　　我想跟大家一起展望字節(jié)跳動未來還會發(fā)生什么，2016及未來。

　　2016年初，我們的DAU達到4000萬，希望今年年底僅頭條APP的DAU就超過6000萬，達到中國第一。

　　希望在未來更長的時間內(nèi)我們的DAU能到1.5億。那時，我們估計整個市場的移動互聯(lián)網(wǎng)DAU大概在7億，資訊滲透率大概在35%，大概在2.5億。目前，整個市場資訊類應用大概會有2億的DAU，我們加騰訊目前有1億DAU，加上整個被我們帶彎的整個中國瀏覽器行業(yè)，中國三大瀏覽器改成頭條模式了，他們都轉(zhuǎn)到頭條的模式來，三個加起來大概有六七千萬的DAU，再加上其他的小公司，如果我們未來能占據(jù)一半，那至少是1億—1.5億。

　　我們的收入主要是廣告，媒體時長決定了我們的廣告收入。

　　

 

　　什么叫媒體時長?聊天、看電影、看小說、打游戲這幾個行為除外，其它所有的新聞、搜索、購物、短視頻、圖片、問答全都算作媒體時間的話，這個時間在中國大概有七百億分鐘，每個手機用戶使用手機的亮屏時間大概三個多小時，其中大概有一半是媒體時長，我們?nèi)サ袅奶�、影視、小說、游戲，大概七百億分鐘，如果我們能做到1.5億DAU，目前單用戶每日使用時長是57分鐘，應該很快超過60分鐘。假設達到70分鐘，這個時間是105億分鐘，大概占所有用戶移動媒體時間的1/7。

　　我們希望能夠通過1/7的媒體時長，通過更強大的廣告系統(tǒng)、更強大的商業(yè)系統(tǒng)達到1/5的市場收入，希望在2020年能達到100億美金。

　　我們?nèi)ツ昱芰撕芏鄧�家，最近兩會上小米的雷總也說，今日頭條是中國原創(chuàng)創(chuàng)新的代表。確實，我們在各個國家都看到今日頭條的追隨者，他們也自稱是該國的今日頭條。

　　我們希望在未來的五年內(nèi)有機會能夠取代Twitter和雅虎，成為全球第一大內(nèi)容創(chuàng)作平臺。去年的內(nèi)容創(chuàng)作者大會上，我們說我們要做中文世界最大的創(chuàng)作平臺，當時跟頭條號的同事說希望有一天能把“中文”兩個字去掉。

　　像GOOGLE、Facebook、騰訊這些優(yōu)秀的公司，不斷有創(chuàng)新的產(chǎn)品誕生，因為他們已經(jīng)成為創(chuàng)新的科技公司，我希望字節(jié)跳動也是如此。簡單來說就是繼續(xù)努力憋大招。

　　四、把公司做成產(chǎn)品

　　還有一個非常重要的事情，除了我們?nèi)粘＝o用戶提供的產(chǎn)品之外，我一直有一個想法：把公司發(fā)展成一個產(chǎn)品。

　　我們說一個公司有輸入，有錢，有人，市場有各種機會，這個是公司的輸入。就像人的輸入，有空氣有食物有包子。那么產(chǎn)出呢?就是愿景——你需要達到的目標。

　　輸入和輸出之間差什么東西?你有一個想法，你有一個朋友有一批同事有一筆錢，這只是生產(chǎn)要素而已，生產(chǎn)要素如何轉(zhuǎn)化為輸出產(chǎn)品?中間間隔的就是公司。

　　我們是結(jié)構(gòu)比較簡單的移動互聯(lián)網(wǎng)科技公司，像這張圖。

　　

 

　　公司業(yè)務基本分成三部分，獲取用戶的是BD、PR、UG;產(chǎn)品、技術運營的同事通過優(yōu)秀的產(chǎn)品服務讓用戶留存下來;提高活躍度，提高點擊量，提高用戶滿意度，這就是流量;商業(yè)化產(chǎn)品、商業(yè)化銷售、商業(yè)化運營的同事就把這個流量變成收入，這么一個循環(huán)。

　　這些部分如何高效運轉(zhuǎn)起來?轉(zhuǎn)動的速度如何越來越快?發(fā)展足夠好的話一定會有足夠多的錢足夠多的人投入到這個系統(tǒng)來，輸入其實是無限的。只要你公司發(fā)展得足夠好，你就能越快達到目標。

　　如何運轉(zhuǎn)得更快?我們思考一下這個抽象問題，如何讓產(chǎn)品運轉(zhuǎn)得更快?我們寫程序的話，寫代碼的習慣再好一點，盡量節(jié)省內(nèi)存，盡量提高服務器的CPU頻率。我覺得提高公司這個產(chǎn)品運轉(zhuǎn)速度的核心是管理和價值觀，管理是相對硬性的，是公司的硬性規(guī)則。價值觀呢?價值觀是公司運行的基本理念。在愿景的指引下大家能夠圍繞著如何讓愿景更好達成的價值觀工作。

　　2012年3月我們注冊了公司，發(fā)布了幾款產(chǎn)品，內(nèi)涵段子、今日頭條，獲取了第一百萬DAU用戶，為公司奠定了一個很好的基礎。第三年我們是產(chǎn)品的規(guī)�；�，獲得了一千萬的DAU。2014年解決了內(nèi)容問題，進行了創(chuàng)作，進行了商業(yè)化，14年商業(yè)化進入正循環(huán)，圈已經(jīng)建立起來了。

　　到了2015年，我們在國內(nèi)已經(jīng)是非常有競爭力的了，但是2015年不是一個標志性的結(jié)點，2016年是。

　　相信在2016年我們非常有機會，并且必須成為國內(nèi)最大的資訊平臺。當然這并不是我們的終點，這或許是別人的終點，但不是我們的終點。我跟頭條號的同事談2016年的目標，你們提了一個部門愿景，想很久很久之后 ，始終不敢提叫做“中國第一內(nèi)容創(chuàng)作平臺”，他們提的是“逼近中國第一內(nèi)容創(chuàng)作平臺”。希望到2017年，能把“逼近”兩個字去掉。

　　到2018年，希望再進一步成為真正市場的絕對第一名，能夠占到一半。到2019年全球化全面成功，能夠成為全球第一的創(chuàng)作平臺，如果到那個時候的話，我相信頭條是有機會躋身下一個市值千億美金的公司。

　　千億美金市值的公司，這是忽悠嗎?這個想法其實在融資的時候是沒說的，融資的PPT上我沒寫它。但這個想法心里是有的，我跟少數(shù)幾個同事溝通過，一直沒有跟大家溝通。在年會的這個時候把這個目標跟大家一起分享，希望大家一起共同來達到這個目標。最后我們再回過頭來，2016年第一目標是決戰(zhàn)國內(nèi)第一!

　　謝謝大家!