在Instagram處于“404”狀態(tài)下的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)圖片社交市場(chǎng)，in能像微博、百度之后，成為下一個(gè)填補(bǔ)空白的本土產(chǎn)品嗎?

　　手握?qǐng)D片社交平臺(tái)in的杭州九言科技股份有限公司(836484.OC)日前獲得股轉(zhuǎn)公司的掛牌同意函，不日將完成掛牌新三板。在Instagram處于“404”狀態(tài)下的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)圖片社交市場(chǎng)，in能像微博、百度之后，成為下一個(gè)填補(bǔ)空白的本土產(chǎn)品嗎?

　　手握7000萬(wàn)用戶 依然虧損

　　

 

　　從數(shù)據(jù)上看，in最新用戶數(shù)突破7000萬(wàn)，形成了超43.2億條社交關(guān)系鏈，用戶日均瀏覽圖片量超過(guò)1.6億。據(jù)稱其節(jié)假日月活可以達(dá)到2400萬(wàn)，其中90%是女性用戶，95后+00后占比超過(guò)70%，90-95年齡段占比20%。根據(jù)in以視頻形式發(fā)布的用戶白皮書來(lái)看，對(duì)于用戶的行為習(xí)慣和生活數(shù)據(jù)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了海量的積累，進(jìn)行到了商業(yè)化變現(xiàn)的階段。

　　然而成立不到兩年的九言科技在財(cái)務(wù)上的表現(xiàn)并不亮眼。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年1-7月、2014年度及2013年度，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為41.96萬(wàn)元、534.05萬(wàn)元及133.48萬(wàn)元;凈利潤(rùn)分別為-5874.99萬(wàn)元、-1497.01萬(wàn)元及-436.79萬(wàn)元;報(bào)告期末未分配利潤(rùn)為-3671.49萬(wàn)元。2015年1-7月，九言科技的前三大客戶為杭州阿里媽媽，深圳騰訊和杭州多麥電子商務(wù)公司。其中，來(lái)自阿里媽媽的收入為36.9萬(wàn)元，占比87.94%。來(lái)自騰訊的收入為2.87萬(wàn)元，占比6.85%;來(lái)自多麥的收入為2.08萬(wàn)元，占比4.95%。從賬面現(xiàn)金來(lái)看，截至去年7月31日，九言科技賬面凈資產(chǎn)22,065.41萬(wàn)元，其中，現(xiàn)金及認(rèn)購(gòu)的理財(cái)產(chǎn)品總計(jì)金額20,886.23萬(wàn)元。

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一定程度上說(shuō)明，盡管已經(jīng)有了海量用戶和數(shù)據(jù)的積累，但in的商業(yè)模式可能尚不清晰，對(duì)比國(guó)外與in對(duì)標(biāo)的圖片社交應(yīng)用Instagram，已經(jīng)被預(yù)測(cè)2016年和2017年?duì)I收達(dá)到15億美元和28.1億美元。

　　當(dāng)然，Instagram基本也是在發(fā)展兩到三年之后才真正實(shí)現(xiàn)盈利，國(guó)內(nèi)的社交平臺(tái)大多也要經(jīng)歷兩至三年用戶積累期。然而in對(duì)比海外對(duì)手的最大區(qū)別在于，用戶群體專注在低齡女性群體，屬性單一，對(duì)于廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，專注的用戶群體與社會(huì)意義上的生態(tài)圈有著本質(zhì)意義上的區(qū)別。

　　“三級(jí)傳播”能賺多少錢

　　

 

　　九言科技管理團(tuán)隊(duì)

　　目前in的盈利模式主要集中在廣告投放、品牌專區(qū)運(yùn)營(yíng)和個(gè)人增值服務(wù)三方面，以及其自身比較濃厚的電商基因。

　　in所屬公司九言科技的另一款產(chǎn)品正是“愛(ài)圖購(gòu)App”，一款正在從女性電商導(dǎo)購(gòu)演變成社會(huì)化電商平臺(tái)的應(yīng)用。對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)，in則希望借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，其推出的“達(dá)人扶持計(jì)劃”，以將達(dá)人與品牌對(duì)接，建立商業(yè)合作關(guān)系作為核心價(jià)值。

　　九言科技市場(chǎng)部總經(jīng)理大偉在路演時(shí)曾介紹in與美寶蓮合作的案例：用戶在in里制作內(nèi)容，在in的用戶的生活圈和美寶蓮的品牌站下得到第一次曝光，而后用戶會(huì)通過(guò)in將內(nèi)容分享到第三方平臺(tái)，使品牌得到了二次傳播。而美寶蓮根據(jù)用戶的內(nèi)容可再次分享到第三方平臺(tái)，如官方微信賬號(hào)、電商平臺(tái)、媒體平臺(tái)等，進(jìn)行三次轉(zhuǎn)播。

　　在這傳播過(guò)程中，in做了大量的努力，比如策劃場(chǎng)景，刺激用戶主動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)容并進(jìn)行傳播，通過(guò)線上線下社交O2O的方式，擴(kuò)大用戶群體，并加強(qiáng)轉(zhuǎn)化效率。從路演的描述來(lái)看，短期內(nèi)in很可能將繼續(xù)復(fù)制這一模式來(lái)變現(xiàn)。據(jù)稱這也是國(guó)內(nèi)其他圖片社交平臺(tái)的商業(yè)模式——擴(kuò)大用戶、與用戶建立強(qiáng)聯(lián)系、將用戶與品牌建立商業(yè)關(guān)系使之變現(xiàn)。

　　還記得之前說(shuō)過(guò)的么“專注的用戶群體與社會(huì)意義上的生態(tài)圈”有著本質(zhì)區(qū)別。Instagram的用戶數(shù)量是4億，本身就是社交網(wǎng)絡(luò)的一部分，這也就意味著，Instagram并不需要所謂的“二次傳播”，廣告主的投放可以直接在社會(huì)范圍內(nèi)而非某一特定群體內(nèi)到達(dá)目標(biāo)用戶，Instagram就是微博、微信、淘寶同樣意義的平臺(tái)。

　　腦洞大開(kāi)：社交平臺(tái)大規(guī)模整合會(huì)怎樣?

　　現(xiàn)在到了腦洞時(shí)間，in以及其他圖片社交類平臺(tái)應(yīng)該怎么走?Instagram的成功證明，挖掘圖片社交的最大價(jià)值，在于形成社會(huì)意義的用戶生態(tài)圈。某種意義上，微信朋友圈更像中國(guó)的Instagram。但在目前看來(lái)，單純進(jìn)行市場(chǎng)推廣來(lái)擴(kuò)大用戶群體，面臨著成本增加，邊際收益遞減的問(wèn)題。

　　實(shí)際上，正如打車軟件的發(fā)展歷史，國(guó)內(nèi)的圖片社交平臺(tái)最快取得突破的辦法即是“合作”，甚至是“合并”。

　　試想一下，根據(jù)in引用的數(shù)據(jù)，in以女性為主的7000萬(wàn)用戶和其主要“友商”nice男性為主的3000萬(wàn)碰撞在一起，會(huì)產(chǎn)生怎樣有趣的化學(xué)反應(yīng)，以及構(gòu)建一個(gè)多么有趣的生態(tài)?更進(jìn)一步的腦洞大開(kāi)，圖片社交平臺(tái)與苦于商業(yè)模式的傳統(tǒng)社交平臺(tái)的聯(lián)合，又將構(gòu)建怎樣的生態(tài)?

　　說(shuō)不定，社交平臺(tái)的大規(guī)模整合，就在今明兩年。