前言：農(nóng)業(yè)是涉及民生的重要行業(yè)，由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向新型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變是社會發(fā)展的趨勢，其中現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體便是新型農(nóng)業(yè)的模式之一。通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體可以初步解決農(nóng)業(yè)現(xiàn)存多種問題，尤其是供需矛盾。而供需矛盾不僅出現(xiàn)在農(nóng)業(yè)中，民宿行業(yè)中也存在嚴(yán)重的供需不平衡。因此，民宿發(fā)展中可以借鑒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體模式，從單打獨(dú)斗到齊頭并進(jìn)，個體民宿通過聯(lián)合民宿協(xié)會、木鳥短租等民宿預(yù)訂平臺實現(xiàn)民宿行業(yè)的發(fā)展。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體即現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，其內(nèi)涵是以農(nóng)業(yè)企業(yè)為龍頭、農(nóng)專業(yè)合作社為紐帶、家庭農(nóng)場為基礎(chǔ)的一體化新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織。通過三者的合作，龍頭企業(yè)獲得低價優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)村合作社提供服務(wù)獲得龍頭企業(yè)讓渡的利潤實現(xiàn)盈利，家庭農(nóng)場通過銷售農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)盈利。三者共同獲利，最終促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。目前，我國多地均實踐農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體模式，其中靈璧模式的影響力最大。靈璧模式的基本思路是：在不改變集體所有制性質(zhì)、不改變土地用途、不損害農(nóng)民土地承包權(quán)益的前提下，重點(diǎn)發(fā)展家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)三大主體。安徽璧禾田園農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長何曉表示，“在產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體內(nèi)，各經(jīng)營主體通過交易聯(lián)結(jié)、互助聯(lián)結(jié)和資產(chǎn)融合等方式，相互間建立了穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制”，“通過合作，龍頭企業(yè)建立了自己的生產(chǎn)基地，家庭農(nóng)場的土地經(jīng)營實現(xiàn)節(jié)本增效，合作社作業(yè)收入有明顯提高，實現(xiàn)‘降低生產(chǎn)成本、降低經(jīng)營風(fēng)險、優(yōu)化資源配置、提高經(jīng)濟(jì)效益’的目標(biāo)。”通過靈璧模式，龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場及農(nóng)業(yè)合作社實現(xiàn)多方贏利。龍頭企業(yè)獲得充足的農(nóng)產(chǎn)品資源，農(nóng)業(yè)合作社獲得利潤，家庭農(nóng)場更是直接解決產(chǎn)品銷售問題，從源頭解決農(nóng)業(yè)中供需不平衡的問題。長期困擾農(nóng)業(yè)的多種問題都可以通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體解決。

　　借鑒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的模式，民宿業(yè)也可以通過民宿產(chǎn)業(yè)聯(lián)合而促進(jìn)自身發(fā)展。原因有二：其一，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體中三個主要參與者(龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場)與民宿聯(lián)合體中主要參與者(民宿預(yù)訂平臺、民宿協(xié)會、家庭民宿)，民宿復(fù)制農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的模式更容易。第二，供需不平衡是民宿業(yè)中急需解決的問題，而農(nóng)業(yè)中的供需不平衡是通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體得到初步解決，因此民宿業(yè)中可以借鑒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體模式改善供需問題。目前，旅游住宿市場中存在的供需矛盾表現(xiàn)在兩方面，一方面是熱門旅游城市民宿在旺季供不應(yīng)求，另一方面則是地區(qū)民宿的滯銷。同時，民宿產(chǎn)業(yè)較為松散，缺乏管理規(guī)范更是民宿發(fā)展的阻礙。因此，民宿的發(fā)展也需要新的模式，借鑒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體模式，學(xué)習(xí)其優(yōu)勢，實現(xiàn)民宿產(chǎn)業(yè)聯(lián)合。

　　民宿產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的模式可以借鑒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，其中主要參與的三大主體有家庭民宿，當(dāng)?shù)孛袼迏f(xié)會和民宿預(yù)訂平臺。

　　家庭民宿則是最基礎(chǔ)也是最重要的環(huán)節(jié)，無論是線上平臺還是民宿協(xié)會，基礎(chǔ)都是民宿房源，同時，為游客提供住宿服務(wù)的對象也是家庭民宿。因此，家庭民宿的地位與職責(zé)類似于家庭農(nóng)場，所有基礎(chǔ)工作均從這里開始。

　　在整個聯(lián)合體中，民宿協(xié)會充當(dāng)了服務(wù)型農(nóng)業(yè)合作社的職責(zé)。作為行業(yè)管理機(jī)構(gòu)，整理當(dāng)?shù)孛袼拶Y源，對當(dāng)?shù)孛袼捱M(jìn)行摸底調(diào)查，了解當(dāng)?shù)孛袼薨l(fā)展的現(xiàn)狀;制定適合當(dāng)?shù)孛袼薨l(fā)展的管理條例，促進(jìn)當(dāng)?shù)孛袼尴蚪】捣较虬l(fā)展;通過自身的管理，杜絕價格戰(zhàn)，拉客搶客等惡性競爭，促進(jìn)當(dāng)?shù)孛袼薨l(fā)展。

　　短租平臺充當(dāng)了龍頭企業(yè)的角色，在整個聯(lián)合體中，承擔(dān)導(dǎo)流游客資源的重任。線上平臺作為民宿資源輸出的端口，可以利用自身大流量優(yōu)勢，促使越來越多的游客通過短租平臺預(yù)訂當(dāng)?shù)孛袼薹吭�。這時平臺通過對接民宿協(xié)會與民宿，直接將需求對接供給，促進(jìn)訂單形成。

　　民宿產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的運(yùn)營模式更可以借鑒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。當(dāng)?shù)孛袼迏f(xié)會整合民宿資源，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。同時，家庭民宿對接線上短租平臺，通過短租平臺獲得訂單，實現(xiàn)盈利。平臺作為出口向有需求的游客展示民宿。建立三者之間的聯(lián)系，既一次性整合了當(dāng)?shù)刭Y源，使當(dāng)?shù)孛袼抻懈��?guī)范的管理與標(biāo)準(zhǔn)，也實現(xiàn)了供需兩端的直接對接。

　　民宿產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的意義在于實現(xiàn)多方盈利，并解決現(xiàn)存問題。

　　一，解決民宿供需不平衡問題。目前，線上平臺有需求，線下民宿有供給，但是我國一些地區(qū)依然會出現(xiàn)“一房難求”的現(xiàn)象。通過觀察房屋空置率可以發(fā)現(xiàn)，熱門旅游地區(qū)的閑置民宿資源十分發(fā)達(dá)。一方面是越來越多的需求，另一方面是越來多的供給，但供需依然存在不平衡的問題。問題產(chǎn)生的根源在于信息不對稱，通過民宿聯(lián)合體，減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)信息快速流通，從民宿端直接對接平臺端，讓“供”直接對接“需”。游客通度平臺可直接聯(lián)系房東，預(yù)訂房源。同時，通過短租平臺簡化中間過程，通過手機(jī)APP游客即可預(yù)訂房源，房東通過平臺出租房源，短時間內(nèi)可完成交易，提升整體效率。

　　二、實現(xiàn)多方盈利。民宿、民宿協(xié)會及民宿預(yù)訂平臺加入民宿產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體對它們自身來有多種益處。對民宿來說，加入民宿聯(lián)合體，一方面可以保證自己的房源銷售，實現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)中的經(jīng)濟(jì)價值。例如，重慶外灘地區(qū)的民宿加入當(dāng)?shù)氐拿袼蕻a(chǎn)業(yè)聯(lián)合體時，通過木鳥短租等民宿預(yù)訂平臺可以實現(xiàn)自身房源的銷售，獲得盈利，實現(xiàn)民宿房源的經(jīng)濟(jì)價值。另一方面可以通過加入民宿協(xié)會獲得更科學(xué)的管理，有利于自身長期發(fā)展。原本當(dāng)?shù)孛袼奘撬缮⒌�、個體的，通過民宿協(xié)會整合當(dāng)?shù)孛袼拶Y源，實現(xiàn)民宿資源的優(yōu)化管理，將松散如同一片沙的個體家庭民宿整合成有力的“拳頭”輸出。最終，提升當(dāng)?shù)孛袼蕻a(chǎn)業(yè)的影響力，增加當(dāng)?shù)厥杖�，成為�?chuàng)收增收的另一亮點(diǎn)。例如北戴河劉莊民宿，通過當(dāng)?shù)孛袼迏f(xié)會的管理，促進(jìn)當(dāng)?shù)孛袼藿】蛋l(fā)展，最終影響當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　對民宿協(xié)會來說，自身作為民宿的管理者，通過制定適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的管理條例，促進(jìn)當(dāng)?shù)孛袼蕻a(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展。

　　對平臺來說，民宿產(chǎn)業(yè)聯(lián)合是保證平臺線下房源基礎(chǔ)的好方式，一方面平臺通過與民宿協(xié)會聯(lián)系，獲得旅游目的地當(dāng)?shù)氐拿袼拚�體資源狀況，幫助平臺瞄準(zhǔn)更加適合自身發(fā)展的區(qū)域。同時，通過民宿協(xié)會對民宿的管理，減少平臺對民宿在管理上的支出。另一方面，通過與當(dāng)?shù)孛袼薜闹苯咏佑|，有利于確保線下資源的供給與質(zhì)量。大量的優(yōu)質(zhì)民宿資源進(jìn)入平臺，提升平臺的競爭力。例如，類似木鳥短租的民宿預(yù)訂平臺與秦皇島民宿合作，通過當(dāng)?shù)孛袼迏f(xié)會的資料可以篩選出擁有更多特色房源的區(qū)域，如北戴河劉莊，實現(xiàn)木鳥短租與該地區(qū)的民宿的深度合作。利用民宿協(xié)會的管理規(guī)范，約束平臺線下民宿資源，讓民宿協(xié)會作為木鳥短租平臺的管理助手，減少平臺線下團(tuán)隊對民宿經(jīng)營管理的支出。同時，平臺與劉莊民宿直接建立連接，讓劉莊優(yōu)質(zhì)的民宿資源展示在木鳥平臺上，使有需求到劉莊租住的游客通過木鳥短租預(yù)訂民宿，最終提升木鳥短租平臺的競爭力。

　　總結(jié)：綜合來說，借鑒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的模式，建立民宿產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是有利于地區(qū)民宿的發(fā)展，通過這種方式能夠解決上下游資源不對稱的問題，同時模式使多方獲利將促進(jìn)民宿、地區(qū)旅游業(yè)、短租平臺的發(fā)展。通過利用熱門目的地的民宿資源，地區(qū)協(xié)會的管理，再加上類似木鳥短租等短租平臺的力量，實現(xiàn)多方共贏，共塑旅游民宿的美好明天。