近日一場名為“紅給世界看!”網(wǎng)絡(luò)主播紅人晚會在北京鳥巢舉辦，作為這場拒絕明星只是普通素人舞臺盛宴的承辦方——六間房，在前不久將其移動APP更名為石榴直播，而“紅給世界看!”正是石榴直播的口號，六間房也從此加速了素人直播(即普通人的直播)的步伐。無獨有偶，網(wǎng)易新聞直播、快手等也或主動或被動貼上了“鄉(xiāng)村”的標簽，直播在“飛入尋常百姓家”時，普通老百姓就真的從此有了屬于自己的舞臺?素人直播對石榴直播來說到底是解藥還是春藥?他們又還需要考慮什么?

　　意料之外，情理之中，素人直播成了直播行業(yè)的下一站

　　我們不妨先看看大背景，石榴直播關(guān)注覆蓋三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的素人直播或正是這些原因驅(qū)使。

　　一、直播娛樂，成了縣城娛樂生活的一劑興奮劑

　　這也是幾個因素共同作用的結(jié)果。

　　1、無論三四線城鎮(zhèn)還是四線以下的地區(qū)，那里娛樂設(shè)施匱乏。此前X博士那篇刷屏的《殘酷底層物語：一個視頻軟件的中國農(nóng)村》雖不全對，但卻揭示了中國農(nóng)村青年或從農(nóng)村走出的城市底層青年，在精神極度匱乏狀態(tài)下的原始躁動。對多數(shù)年輕人來說，麻將和KTV等娛樂方式對他們的吸引力已經(jīng)有限，玩電子競技游戲或直播是他們消遣、娛樂和打發(fā)時間的新方式。

　　2、他們有大把的休閑時間。不像一線城市的青少年工作學(xué)習(xí)緊張，娛樂時間寥寥，這些地區(qū)的青年們多的是時間。阿里研究院此前的一份報告，在移動用戶地域分布變遷中， 一二線城市偏實用，三四線更娛樂，視頻、音樂、游戲、娛樂、拍攝美化等是他們使用的主要應(yīng)用。

　　3、受社會消費結(jié)構(gòu)變化影響。中國正向消費型國家過渡，文化娛樂、住宅、旅游等占國內(nèi)消費的比重將越來越大，其中，縣城文化娛樂的消費比重增大最為明顯。微博的例子就是明證，在過去一年里，微博的用戶數(shù)實現(xiàn)了超量增長，尤其是三、四線城市的用戶下沉進展明顯，而微博連續(xù)6個月盈利也是靠網(wǎng)紅和直播占領(lǐng)了三四線城市。

　　4、基礎(chǔ)設(shè)施的助力。4G網(wǎng)絡(luò)快速普及到重點城市之外的城鄉(xiāng)的直接結(jié)果是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶快速上升，尤其是春節(jié)、寒暑假、五一、十一等假期返鄉(xiāng)人群成為直播的免費“地推”。另外智能手機廠商渠道下沉戰(zhàn)略也在加速縣城農(nóng)村智能手機的普及，于是拿著智能手機玩直播就成為了他們特有的時尚。

　　5、“網(wǎng)紅”現(xiàn)象點燃了他們成名的夢想。在未來千億規(guī)模的網(wǎng)紅經(jīng)濟刺激下，對于這些不安命運的年輕人，成為“網(wǎng)紅”仿佛已經(jīng)成為實現(xiàn)夢想擺脫現(xiàn)狀最有力的希望，而直播則是成為“網(wǎng)紅”的快速通道。

　　9158的掌舵者傅政軍之前也承認，“我們的典型客戶就兩類，其中90%左右是三四線城市的低收入群體;另外10%則是一些中高收入群體的小老板，如煤老板、包工頭等。”

　　二、競爭加劇，“到縣城去”是直播平臺的必然之路

　　如今直播行業(yè)正趨于高度飽和的狀態(tài)，盡管形式多樣，秀場直播、社交直播、體育直播、游戲直播、彈幕直播、新聞直播、音頻直播等不一而足，甚至連睡覺直播、吃飯都在直播，但卻掩蓋不了越來越同質(zhì)化的事實。

　　而且盡管直播興起還沒有多久，但卻是多種“老病”纏身。

　　1、因為某些直播平臺的利欲熏心，直播一直被認為是藏污納垢，不入主流。艾媒咨詢發(fā)布的《2016年中國在線直播行業(yè)專題研究》指出，中國77.1%的網(wǎng)民認為在線直播平臺存在低俗內(nèi)容，90.2%的網(wǎng)民認為在線直播平臺的整體價值觀導(dǎo)向為一般或偏低。

　　2、騰訊、阿里、小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及范冰冰、井柏然等明星的加入加劇了行業(yè)競爭，整個行業(yè)進入到資源比拼，看誰能熬到最后的巷戰(zhàn)之中。

　　3、工具論讓投資者開始有所動搖。目前有一種論調(diào)是直播本質(zhì)還是一個工具，必須搭載合適的關(guān)系和場景，未來將被鑲嵌到大的平臺中，而不是單獨形成一個相對閉環(huán)的商業(yè)體。

　　4、瘋狂燒錢、商業(yè)化受阻、平臺數(shù)據(jù)造假成為行業(yè)公開的“秘密”。

　　所以石榴直播要想“熬到最后”，唯有舊瓶裝新酒，另辟蹊徑，而“到縣城去”則剛好可以幫助他避開明星和巨頭，并還可能找到未被完全開墾的戰(zhàn)略要地，這看起來，素人自播是石榴直播逃離惡戰(zhàn)的解藥。

　　石榴直播，這次主動換戰(zhàn)場，就真的能拯救自己?

　　據(jù)艾瑞iUserTracker數(shù)據(jù)，截至2014年12月31日，六間房互聯(lián)網(wǎng)演藝平臺的累計注冊用戶數(shù)約3000萬，2014年12月的月活躍用戶數(shù)約2400萬。若按2014年平均月度活躍用戶數(shù)統(tǒng)計，六間房應(yīng)該是當時中國最大的互聯(lián)網(wǎng)演藝平臺網(wǎng)站。但更為人熟知的恐怕是當年胡戈《一個饅頭引發(fā)的血案》事件讓六間房聲名鵲起。而今據(jù)其官方說法：六間房目前擁有超過5000萬注冊用戶,每天500萬人同時在線。

　　此次更名石榴直播并在鳥巢大搞“紅給世界看!”網(wǎng)絡(luò)主播紅人晚會實際是六間房做民間直播的延續(xù)和放大，是對素人直播概念的升級。因為此前六間房就已形成了自有特色的民間演藝直播生態(tài)。如：星光大道陜北歌手+風(fēng)味民歌、大嵐子+南派相聲等表演。

　　而且為配合這次更換陣地，前不久六間房石榴直播還“大鬧”了一把農(nóng)村，在繼淘寶、京東后，石榴直播也在農(nóng)村民墻刷起了神文案，如“看石榴直播，種田撩妹兩不誤”“村花村草齊上陣，石榴直播真帶勁”“石榴直播就是好，別人老婆你家跑” 。。。

　　六間房(石榴直播)之所以如此押注素人直播，除了前面提到的大背景的作用，還是因為六間房之前已簽約了數(shù)量可觀的主播，而在線演藝市場逐漸朝三四線城市擴展下沉的時候，這些主播就是六間房的優(yōu)勢，也是推動力：他們要吃飯。而且，當年單純的秀場模式已經(jīng)升級為“秀場+知識+社交”的方式，演藝內(nèi)容不再局限于唱歌、音樂領(lǐng)域。直播也不完全比顏值、拼出位，縣城等廣大地區(qū)更有可能挖掘出在動漫、時尚、美妝、股票、文學(xué)、體育、美食、戶外等各個領(lǐng)域活躍的素人，六間房(石榴直播)有可能抓住這一波紅利，為自己增添新動力。

　　更為重要的這是出于六間房CEO劉巖的判斷：明星“拯救”不了直播，他們不會長期自降身價穩(wěn)定地在直播平臺，而只有走群眾的路線，讓那些有夢想的年輕人都有機會抓住那“決定命運”的“15分鐘”“紅給世界看!”。所以與其說六間房在做素人直播，不如把他理解為在培育網(wǎng)紅，一旦讓那些有創(chuàng)意、有個性的普通人完成蛻變，普通的素人被成功塑造成為網(wǎng)紅，六間房這個直播平臺就能獲得重生。

　　只是這造星、成名何嘗不是一件需要用時間沉淀和洗禮的工程，而殘酷的競爭卻在趕著六間房加速快跑。

　　而且最大的變量是：石榴直播能否讓素人成為網(wǎng)紅

　　這主要表現(xiàn)在：

　　一、誰來“保護”他們的原創(chuàng)能力?

　　也就是素人如何持續(xù)創(chuàng)造好內(nèi)容。這一難在真正具備原創(chuàng)能力的素人可謂鳳毛麟角，他們接觸的最多就是那些原始、粗鄙、野蠻的東西，并又缺乏專業(yè)訓(xùn)練和前期長久的積累，畢竟龐麥郎只有一個， 2015年初爆紅網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民女詩人余秀華也只有一個。

　　二難在時間上很難持續(xù)，即便不要求每個博主都飽讀詩書、琴棋書畫樣樣精通，即便他們的獵奇吐槽、扮丑搞笑、又或雞湯或賣萌都能招來關(guān)注，但直播是個持續(xù)的活，每天獵奇每天搞笑也是個不太可能的事。內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量與博主的能力相關(guān)，他們只能隨著時間線性增長。Papi醬如果讓她每天都來自播，她也會“彈盡糧絕”。

　　三難在石榴直播在UGC和 PGC上如何抉擇�？紤]到內(nèi)容沉淀，石榴直播是該重視美妝、旅游、財經(jīng)、美食、影視、汽車、音樂、體育等某一垂直領(lǐng)域PGC內(nèi)容的產(chǎn)出，還是該保護廣大素人UGC的野蠻生長?

　　二、誰來“輸血”避免他們被遺棄?

　　簡單的說就是石榴直播該如何處理頭部用戶和長尾用戶的關(guān)系，避免多數(shù)用戶無流量無關(guān)注。這個擔(dān)心來源于兩個方面：

　　1、贏者通吃會不會也在直播界出現(xiàn)?直播平臺為了流量為了市場地位，高薪挖角、拉來明星等啥招都能使，于是就造成了直播界都是高薪的泡沫和假象。類似的視頻平臺為爭搶頭部內(nèi)容版權(quán)(一般為熱門電影電視劇)最后各個頭破血流就是提醒。事實上，新加入的主播，要獲得流量，難上加難，更何況無資源無背景的多數(shù)素人，石榴直播真的能給他們保證流量?

　　2、作為一個直播平臺，石榴直播會不會也出現(xiàn)“蒸發(fā)冷卻效應(yīng)”，倘若石榴直播把注意力都集中在有限的頭部用戶身上，那些高質(zhì)量長尾的用戶就可能會逃離，到最后就剩下無技能也無知覺的用戶，當年微博一批明星腦殘粉和水軍涌入后，也就出現(xiàn)了這樣的悲劇，石榴直播會不會重蹈覆轍，那些核心的長尾用戶慘遭擠出。

　　況且直播這類平臺本身就是漏斗，素人如若成為不了頭部資源，除了陪跑湊熱鬧，又如何來獲取流量?

　　三、誰來“教導(dǎo)”他們學(xué)會職業(yè)化

　　最后，如果素人把直播當做自己新的職業(yè)，那更大的問題是石榴直播能否幫助他們來完成職業(yè)化。

　　為什么老羅的演講、郭德綱的相聲、Papi醬的短視頻等都精彩絕倫?為什么范冰冰、TFBOYS等一線明星用直播就如此駕輕就熟?

　　因為他們事先經(jīng)過精心準備和策劃，排練過精益求精過，也因為他們長期鍛煉，更因為他們幕后有專業(yè)團隊。

　　這就正好解釋網(wǎng)紅孵化器、網(wǎng)紅商學(xué)院如今為什么這么火。

　　而對于素人縣城老百姓來說，不僅需要提升自己的聲音和圖像的處理設(shè)備，更需要專業(yè)團隊給予支持，為其培訓(xùn)、孵化、包裝等。如今微博都已開始與網(wǎng)紅經(jīng)紀公司合作，可惜針對素人的孵化可謂寥寥，響鈴百度了個下，確實看到六間房有類似的“放聲Show唱星計劃”，他們邀請娛樂產(chǎn)業(yè)鏈全明星藝人導(dǎo)師加盟，通過線上甄選、全方位藝人培訓(xùn)、業(yè)界大咖評委親授指導(dǎo)，讓主播獲得發(fā)展演藝事業(yè)所需的各項專業(yè)技能。培訓(xùn)課程也涵蓋器樂學(xué)習(xí)、舞蹈訓(xùn)練、歌唱指導(dǎo)、肢體訓(xùn)練、發(fā)聲訓(xùn)練、器樂鞏固等內(nèi)容。這或許是六間房在被宋城演藝收購后作出的自然反應(yīng)，后者在這方面有較多經(jīng)驗和資源，但我們更加關(guān)心六間房這樣做了，到底能孵化出多少個網(wǎng)紅?這個人數(shù)占總用戶的比例又會有多大?

　　最后，響鈴依然相信素人直播會有看頭，因為痛點恰好是需求所在。《三體》里有一句話：“弱小和無知,不是生存的障礙,傲慢才是。”或許幾年后，當我們回頭看那些忒不起眼的素人和這些押寶素人直播的平臺們時，我們才會意識到當年自己因“看不起”嘲笑或因“看不懂”無視素人直播正是傲慢在作怪。只是，六間房(石榴直播)這一仗需要做好更多準備。

　　曾響鈴，作家，資深評論人,

　　[移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會]作者，

　　[網(wǎng)紅經(jīng)濟學(xué)]作者之一，《商界》等多家雜志撰稿人。

　　微信號：xiangling0815

　　重點關(guān)注SaaS/智能硬件/互聯(lián)網(wǎng)金融/O2O/新媒體運營等