中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，把擴張海外市場，叫做“出海”。早在明朝時，鄭和的船隊打開了下西洋的航線，而600年代后，一批中國互聯(lián)網(wǎng)人，同樣攜帶自己最具競爭力的產(chǎn)品和技術(shù)，遠渡重洋。

　　

 

　　這并不是一場剛剛興起的“戰(zhàn)爭”，但現(xiàn)在高潮卻即將來臨。比起幾年前在海外單兵出擊，硬磕開陌生市場、探路歐美的先行者們，現(xiàn)在的出海公司們，意氣風發(fā)出擊的目的地，大多是東南亞、中東等新興市場，一路“攻城掠地”，迅速聚攏起了大批粉絲。

　　資本的出手，更加強了這場“戰(zhàn)爭”的聲勢。出海的互聯(lián)網(wǎng)公司們，已經(jīng)集結(jié)成了規(guī)�；�出動的“軍團”，并且，戰(zhàn)線正在全球范圍內(nèi)迅速拉開。

　　搭載著技術(shù)和產(chǎn)品，一場中國品牌和文化的輸出之戰(zhàn)，正在更廣袤的土地上打響。

　　時間機器：挖掘海外處女地

　　“我不擔心外國人進來，他們應(yīng)該擔心中國人什么時候殺過去。”去年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上，獵豹CEO傅盛如是說。

　　大多數(shù)中國公司出海的拓荒第一 戰(zhàn)，都在東南亞、南美、中東等地區(qū)開始。尤其是人口基數(shù)大的印度、印尼等地，集中了中國軍團的大部隊。

　　百度專門成立新加坡研究中心用于語言方面開發(fā)，以開發(fā)東南亞市場;UC在雅加達成立東南亞總部，印度瀏覽器70%的份額被收歸它手;vivo、華為、小米、聯(lián)想，東南亞大部分國家的貼牌手機出自它們之手;手游和工具類產(chǎn)品最猛烈的攻勢過去之后，如今跨境電商正緊跟其后。

　　從亞洲到中東，是一片自古與中國聯(lián)系密切的土地。從絲綢之路開通的穿越沙漠天山的商道，到玄奘西行的經(jīng)法傳遞，再到鄭和下西洋的浩蕩船隊;從漢唐時代長安的使節(jié)穿梭，到馬可波羅東方游記;昔日的中華帝國，曾把自己古老的文明輻射到四面八方。

　　商業(yè)和文化的溝通，構(gòu)成了這個古老帝國對外價值輸出的主體。

　　第一二次工業(yè)革命的興起曾經(jīng)中斷了這一切，并將全球都置于西方的工業(yè)化體系之內(nèi)。但在移動互聯(lián)時代，一切又都發(fā)生了變化�；ヂ�(lián)網(wǎng)把世界的界限逐漸抹平，一直到PC時代，美國仍然是世界的中心，但移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，讓中美站到了同一條起跑線上。

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)公司們，開始了新的向外“走出去”的反攻。不同于以往對外傾銷廉價商品，這種行動的意義，在于中國式的“價值輸出”正在重新回到世界的視線之中。

　　在影響用戶方面，工具類應(yīng)用是其中的主力軍。手機攝影應(yīng)用camera360圈到了5億用戶，60%都在海外尤其是東南亞;茄子快傳在20個新興市場國家Google Play排行榜搶登首座;APUS全球有9億用戶，東南亞占了38%。

　　當年軟銀孫正義曾推出過著名的“時間機器”理論：日本、中國等國家的IT行業(yè)發(fā)展還不成熟，如果你先在比較發(fā)達的市場，比如美國開展業(yè)務(wù)，那么當你殺回日本、進軍中印，就仿佛坐上了時間機器，回到了幾年前的美國。

　　而現(xiàn)在，“時間機器”又一次發(fā)揮作用。

　　APUS創(chuàng)始人李濤一直津津樂道他決心辭職創(chuàng)業(yè)進軍海外的契機，這次，他和創(chuàng)業(yè)家&i黑馬同樣也談起了它。那是2013年，他在相隔一個季度的時間里，兩次去巴西，看到同一個酒店的同一個服務(wù)生的手機，在這段時間內(nèi)迅速從功能機換成了智能手機。但是，服務(wù)生卻并不知道該如何使用它。

　　李濤頓時意識到，新興市場的移動互聯(lián)網(wǎng)要爆發(fā)了。他把全球互聯(lián)網(wǎng)分成三大市場：美國市場、中國市場和新興市場。前二者已經(jīng)成熟了，但后者當時正在崛起。“它們比中國互聯(lián)網(wǎng)落后2-5年，即將走過中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)走過的老路，如果把國內(nèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗搬過去，那將是無往而不利。”

　　這就是“時間機器”理論的反應(yīng)用。而事實證明，他的判斷是正確的。APUS的第一款產(chǎn)品APUS桌面甫一上線，第一周就在海外拿到了100萬用戶。而APUS的主要戰(zhàn)場，就是在東南亞等新興市場。

　　但是圈用戶和賺快錢，始終不是這種輸出的主要目的。主要還在于，你是否能夠?qū)⒆约旱膬r值觀導入到目標市場之中。而僅靠手機上的工具應(yīng)用，是做不到的。

　　在歐美打出一片天地后，傅盛也表示，獵豹除了持續(xù)加強在美國和中國市場的移動商業(yè)化進程外，也還要繼續(xù)注重在印度市場的用戶獲取。今年3月，在2015年度財報發(fā)布時，傅盛強調(diào)：“我們要把簡單的工具應(yīng)用的競爭，變成以工具軟件為入口、以大數(shù)據(jù)為高地、以內(nèi)容為平臺的多方位競爭。”

　　APUS也開始構(gòu)筑自己的生態(tài)系統(tǒng)，推出開放接口，把提供增值服務(wù)的電商、視頻、游戲等合作伙伴引入平臺。

　　也有更多和內(nèi)容、文化相關(guān)的產(chǎn)品在海外誕生。社交應(yīng)用Mico創(chuàng)始人張慶來之前負責開心農(nóng)場海外發(fā)行，他把目標市場一直放在海外。Mico的用戶現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了東南亞、中東、美洲和歐洲，張慶來也表示：“我們的產(chǎn)品在新興市場等地的發(fā)展更搶眼一些。”

　　不同于工具類的產(chǎn)品，社交類的應(yīng)用對內(nèi)容要求更高，它涉及到平臺上人與人的交互，更加需要加強對當?shù)匚幕�的了解。尤其是中東、印度等本地宗教和文化習俗比較突出的國家和地區(qū)。但是，這并沒有阻止Mico在當?shù)氐陌l(fā)展。越是環(huán)境封閉的國家，人們越是愿意通過社交軟件來交流，釋放自己的社交欲望。“我們迫切地想了解他們，但是他們也有同樣的需求。”張慶來說。

　　而與之相比，電商是發(fā)展難度更大的項目類型。除了用戶需求和文化，當?shù)氐南�費水平、人口構(gòu)成、物流、支付偏好，甚至政治環(huán)境，都是它需要考慮的內(nèi)容。而電商，也更能影響一個區(qū)域的經(jīng)濟形態(tài)。

　　2010年，從TCL離職的許龍華啟程去往不同的城市，尋找新的商機。他把自己的最后一站設(shè)定為印尼，而在這里游逛之后，他發(fā)現(xiàn)當?shù)氐慕?jīng)濟不發(fā)達，商品卻很貴。半年之后，許龍華正式開始了自己的下南洋之旅。2014年，B2B電商平臺WOOK誕生，一頭連接中國的工廠和3C品牌，另一端連接印尼線下零售店�，F(xiàn)在，WOOK已經(jīng)擁有了5家分公司、超過300人的團隊。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)公司向新興市場的出海，遇到了最佳的時間點。從2014年以來，以印度、巴西等代表的新興市場，移動互聯(lián)網(wǎng)開始崛起。而在這些國家，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的滲透率平均還不足20%。幾十億的用戶紅利，在這個階段爆發(fā)。

　　這是一場從高位向低位發(fā)起的“戰(zhàn)爭”，仿佛一場穿越的劇情。占據(jù)著天時地利的中國互聯(lián)網(wǎng)公司們，占據(jù)了“戰(zhàn)爭”的主導權(quán)。

　　

 

　　數(shù)據(jù)來源：APUS

　　“風已經(jīng)來了”

　　其實，海外探索從10年前就已開始。

　　2009年，王佳梁的觸寶輸入法在國際上獲獎，也得到了國外運營商的青睞，手機的預裝機會找上門來。觸寶科技采用專利授權(quán)付費的方式，迅速打開了走向海外大門。萬興科技，它是國內(nèi)出海企業(yè)中的老將，早在2003年成立后，就主攻海外，銷售視頻和PDF轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)恢復等軟件，后來它開拓了自己的移動產(chǎn)品線，經(jīng)過嘗試之后推出的攝影軟件神拍手，上線7天下載量就達到了100萬。而久邦數(shù)碼的GO桌面在全球下載量過億時，張向東甚至沒有為它的推廣花過一分錢。

　　但不同于現(xiàn)在，那時出海的公司們，還只是一支支孤旅。那時國內(nèi)的百度、騰訊還處于PC互聯(lián)網(wǎng)時代，從技術(shù)和產(chǎn)品實力，以及資本市場，誰都沒有做好開發(fā)海外的準備。中國本土用戶的人口紅利還沒有瓜分完畢，互聯(lián)網(wǎng)公司們正忙于在國內(nèi)殺伐。當時的不發(fā)達的創(chuàng)投環(huán)境，也讓融到每一筆錢都甚為金貴的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們，不敢造次。

　　

 

　　然而，隨著時間的推移，移動互聯(lián)時代的到來扭轉(zhuǎn)了一切。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場的人口紅利逐漸消逝，互聯(lián)網(wǎng)江湖格局奠定，國內(nèi)移動應(yīng)用的創(chuàng)新不斷出現(xiàn)，競爭卻日趨白熱化。一波在國內(nèi)小有名氣或名不見經(jīng)傳的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，卻掘得了自己的第一桶金，其中就包括solo桌面、UC等我們現(xiàn)在耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品。

　　獵豹在移動互聯(lián)的新時代，在很多出�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司們的心中豎起了一根標桿。2013年，在奇虎360的競爭壓力下，獵豹選擇“先海外，后中國”，提出“邊緣化”戰(zhàn)略，切入海外市場。2014年5月，獵豹在紐交所上市。

　　這為當時在國內(nèi)被巨頭擠壓得喘不過氣來的中國公司們打開了視野，獵豹典型的移動互聯(lián)網(wǎng)時代的打法，也給它們提供了范本。而國內(nèi)資本對移動互聯(lián)網(wǎng)的投資此時也進入爆發(fā)式的增長，先有APUS估值15億美金跨入獨角獸行列，Mobvista和 Yeahmobi新三板掛牌，后有前不久，solo桌面?zhèn)鞒黾磳⒈蝗�資收購的消息。

　　中國公司們的出海熱情，在這兩年內(nèi)被迅速點燃。出海的互聯(lián)網(wǎng)公司們，也從工具類、游戲為主向社交、視頻、電商等領(lǐng)域向多元化擴展。

　　曾經(jīng)推出過LBE安全大師和權(quán)限管理的LBE，也在今年進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，并主攻海外，推出新產(chǎn)品平行空間，幫助用戶在安卓手機中同時登錄多個賬號。兩個月的時間內(nèi)，收獲了海外100多個國家的2000萬用戶。4月，LBE獲得了C輪融資，并準備在新三板掛牌。

　　Mico正式上線一年，圈下3000萬粉絲，并在當年年底拿到了3000萬美元的A輪融資。2014年12月，印尼電商WOOK獲得旦恩創(chuàng)投、吳宵光、黑馬基金等聯(lián)合投資的3000萬元A輪融資。

　　而實際上，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的影響力，也正在掃向新興市場之外的地區(qū)。

　　除了獵豹、kika這樣瞄準歐美市場的工具類應(yīng)用之外，musical.Ly把在中國流行的移動短視頻之風帶到了美國青少年群體中，在前不久剛剛獲得了C輪融資，估值將達到5億美元。二手電商平臺5miles在美國網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測機構(gòu)SimilarWeb發(fā)布的安卓端移動電商排行榜上，已經(jīng)躋身前十。

　　一針針強心劑的刺激下，出海“圈地”的戰(zhàn)士們，儼然站上了風口。

　　

 

　　數(shù)據(jù)來源：APUS

　　出海的難與易

　　能吸引中國互聯(lián)網(wǎng)公司遠赴重洋的主要原因，自然是海外到處隱藏著金礦。

　　在海外獲取用戶的渠道，遠比國內(nèi)單純。不同于國內(nèi)移動應(yīng)用推廣要打無數(shù)個渠道包，投放不同的應(yīng)用入口，在海外，iOS的主要渠道入口是APP Store，在安卓方面，Google Play居于主流地位。平臺方面，F(xiàn)acebook在全球占據(jù)絕對份額。而它們同時都保持了自己相對的公平原則。

　　相對而言，簡單的渠道，以及用戶的需求，都使得移動應(yīng)用在海外的用戶獲取成本，比起國內(nèi)被大大降低了，變現(xiàn)則相對容易了。在海外，用戶不僅具備良好的付費習慣，對廣告的接受度也更為良好。

　　自然，海外也有風險存在。觸寶創(chuàng)始人王佳梁現(xiàn)在回憶起當年的訴訟戰(zhàn)來，仍然心有余悸。2012年圣誕節(jié)前夕，觸寶收到了傳票，美國競爭對手Nuance起訴他們專利侵權(quán)。這是一起轟動一時的案子，不僅可能付出高額的訴訟費，也讓客戶大量流失。所幸，最后，還是雙方和解了。

　　但是，這并不會讓國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司們退卻。經(jīng)歷了多年國內(nèi)競爭的洗禮，中國互聯(lián)網(wǎng)公司們，無論從創(chuàng)新能力、運營經(jīng)驗還是技術(shù)上，都具備了在海外一爭長短的能力。新銳的創(chuàng)業(yè)者們，也絲毫都不再忌憚遠渡重洋的征戰(zhàn)。

　　

 

　　數(shù)據(jù)來源：APUS

　　海外紅海與藍海：主角的變遷

　　初期出海的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司們，大多研發(fā)的都是工具類產(chǎn)品。在李濤看來，這是理所當然的。海外新興市場正處于發(fā)展初期，以及國內(nèi)用戶紅利期的過去，注定了流量入口是第一批出海者搶占的高地。

　　而工具類應(yīng)用在異國，遇到的本土化壓力也是最小的。同時，歐美創(chuàng)新公司的注意力，也并不在這類投入高、收益少的小型賽道上，給中國創(chuàng)新公司留下了更多的空間。

　　但問題也在于此。工具類應(yīng)用賽道上，已經(jīng)涌入了大量的中國選手。已經(jīng)有獵豹、GO桌面、solo桌面、APUS、觸寶、UC等先行者在前，其他的中國創(chuàng)業(yè)公司，還有多少機會可言?

　　“海外有50億用戶的市場，不會只留給一家公司獨大，具有巨大的市場空間。”李濤說。但是他憂慮的是另外一個問題：“流量入口模式的紅利期也已經(jīng)過去，這個窗口，很快就要關(guān)閉了。”和國內(nèi)一樣，用戶的人口紅利期是有時間限制的。隨著新興市場本土應(yīng)用和運營商的崛起，中國公司的跑馬圈地，必須在早期盡快完成才能奏效。

　　因此，2015年后的第二波出海浪潮中，內(nèi)容類產(chǎn)品與電商平臺正在逐漸成為主流。對它們而言，新的機會正降臨面前。正如前所述，每個在中國被驗證過的模式，都有機會在海外被復制，掀起國內(nèi)曾經(jīng)有過的成功浪潮。

　　但難度也是前所未有的。對于內(nèi)容類出海產(chǎn)品而言，要在海外實現(xiàn)本土化，要邁過比工具類產(chǎn)品還要高的門檻，那就是文化、國情、語言、本地化運營的強大挑戰(zhàn)。

　　LBE的平行空間中搭載的更多是游戲、社交、視頻等產(chǎn)品，因此，對當?shù)匚幕�的研究，也成為產(chǎn)品投放前的一門重要功課。張勇帶著團隊在各地投放調(diào)查問卷、走訪用戶、街頭調(diào)研，最后得出了一份非常有趣的結(jié)論。“印度市場需求它，是因為多數(shù)家庭都是全家人共用一部手機，因此他們要保護自己的個人隱私;中東地區(qū)是處于宗教或風俗原因，要隱藏一部分應(yīng)用;意大利等一些地區(qū)，他們會有同性交友的需求。”所以，張勇他們必須根據(jù)每個國家用戶的不同需求，對產(chǎn)品做出相應(yīng)的改變。

　　人口基數(shù)巨大的印尼等新興市場，同樣是電商項目首先看中的區(qū)域。為了繞開長長的供應(yīng)鏈條，許龍華選擇了B2B方向。但是，印尼信息化的落后，同樣也讓他遭遇過尷尬。印尼的網(wǎng)絡(luò)糟糕至極，常常打不開APP，支付和購買習慣也遠沒有形成，往往有偏遠地點的零售店主要求電話下單，于是許龍華只好先通過人工輔助訂貨。

　　主打二手物品交易的5miles是少見的主打美國市場的電商平臺。更準確地說，5miles切入的，是分類信息網(wǎng)站。但據(jù)5miles合伙人蒯大平透露，最初公司選址時，曾一度選擇的是悉尼。其第一版安卓產(chǎn)品，也是針對澳大利亞市場推出的。但公司入駐后才發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐娜斯こ杀咎�過昂貴，很快就超過了公司的承受能力，“最低工資是美國的兩倍以上，找一個學生發(fā)傳單，一小時也要40美金”。

　　于是，才有了如今5miles在達拉斯的入駐。蒯大平說，達拉斯價廉物美，公司很多員工對當?shù)氐乩硎煜�，同時，公司面對的藍領(lǐng)或中產(chǎn)群體在當?shù)鼐哂邢喈敶蟮谋壤��?ldquo;能支持我們很快把盤子做大”。2015年4月，5miles獲得了2000萬美元的B輪融資。

　　定義海外未來生態(tài)格局

　　出海的互聯(lián)網(wǎng)公司，已經(jīng)把中國的創(chuàng)新力帶到了海外。而下一步，則是如何把“中國”的品牌在海外鞏固，進而去影響海外的創(chuàng)新環(huán)境，完成“中國價值”的輸出。

　　這是關(guān)鍵的一環(huán)，但也是漫長和最難實現(xiàn)的一環(huán)。

　　內(nèi)容聚合類產(chǎn)品正在從內(nèi)容和關(guān)系上入口，切入海外的文化體系。海外電商平臺在接受也影響著當?shù)氐南�費生態(tài)。

　　而體量更大的公司，不僅要成為國內(nèi)出海公司依仗的跳板，也想在海外本土，開拓屬于自己的港口。

　　在打造生態(tài)平臺之外，APUS也在構(gòu)建海外的投資體系。李濤介紹說，2015年9月APUS在印度宣布成立基金，首期投資額 30 億盧比(約3億人民幣)，重點投資印度市場的創(chuàng)新移動互聯(lián)網(wǎng)項目。目前已經(jīng)投資的項目有印度創(chuàng)投報道媒體 IamWire。

　　獵豹現(xiàn)在開始致力于打造“海港”。獵豹移動已經(jīng)建立了移動廣告生態(tài)系統(tǒng)，依靠Facebook、Google提供有效支撐;另一方面，獵豹開始通過投資并購等手段，完成對本地市場的空降。除了投資國內(nèi)出海公司外，獵豹還曾收購美國的移動營銷公司MobPartner。

　　新生的互聯(lián)網(wǎng)大航海時代，“中國價值”的復興之戰(zhàn)，未來還遠未定局。“當技術(shù)、標準、創(chuàng)新、文化都能拿出去的時候，才是真正的走出去，才是擁有國際話語權(quán)的走出去。”身為曾國藩的崇拜者，李濤如是說。