摘要：粉絲是其盈利的關(guān)鍵，既要維護(hù)核心用戶，又要同時(shí)推進(jìn)商業(yè)化，B站要在這中間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，似乎沒有那么容易，以現(xiàn)在B站的狀況和粉絲的反應(yīng)而言，B站還需要一個(gè)較長的過程。

　　

 

　　日前，B站(Bilibili)人氣動(dòng)畫突加15秒廣告，引來了多小伙伴的不滿——之前B站曾信誓旦旦的向用戶承諾永不加視頻貼片廣告，如今卻違背承諾。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)輿論，B站董事長陳�；貞�(yīng)稱，添加貼片廣告是因國內(nèi)同行向版權(quán)方施壓。

　　但不管出于什么原因，不可否認(rèn)的是，作為B站除ACG和彈幕之外一大賣點(diǎn)的無廣告服務(wù)，如今卻成了桎梏，粉絲對(duì)B站商業(yè)化的排斥，讓對(duì)商業(yè)化一向低調(diào)的B站，陷入了商業(yè)化的困局中。

　　已經(jīng)運(yùn)營幾年的B站，雖然有大批粉絲的擁護(hù)，但無奈現(xiàn)在社區(qū)叫好不叫座，B站“盈利”與否似乎還存在爭議。

　　商業(yè)化一向低調(diào)的B站，是通過什么賺錢的?

　　B站的盈利版塊大致在平臺(tái)廣告、視頻承包制計(jì)劃、IP影視資源開發(fā)、電商(二次元內(nèi)容的衍生消費(fèi))、旅游項(xiàng)目、辦演唱會(huì)、線下收費(fèi)聚會(huì)、直播、游戲聯(lián)運(yùn)等一些方面。

　　對(duì)B站來說，其實(shí)占較大份額的應(yīng)該還是游戲——B站作為渠道平臺(tái)，與游戲開發(fā)商聯(lián)合運(yùn)營游戲。像《崩壞學(xué)園2》、《神之刃》、《LOVELIVE!學(xué)園偶像祭》、《梅露可物語》等多部手游和頁游。

　　同時(shí)，聚集大量二次元深度粉的B站也在自己做游戲。聯(lián)合運(yùn)營游戲帶來的收入并不少，據(jù)了解，當(dāng)時(shí)僅《崩壞學(xué)園2》的月流水就達(dá)千萬，近50%的數(shù)據(jù)都由B站貢獻(xiàn)，B站當(dāng)然也滿賺。而游戲版塊在B站界面也占重要的位置。況且，二次元文化與游戲緊密相關(guān)，二者結(jié)合帶來的收益相當(dāng)可觀。

　　

此外，承包制起初倒是比較被看好，此前僅《Fate/Stay Night》這一部動(dòng)畫，B站獲得的資金就達(dá)20萬(以B幣的形式)。不過，這也只是起初新鮮感作用下的產(chǎn)物，B站的用戶畢竟大多還是低消費(fèi)能力的低齡用戶，況且，并不是每一部新番都那么火�，F(xiàn)在的承包制似乎沒有那么受追捧了，承包帶給B站的收益是否具有持續(xù)性，還值得懷疑的。

 

　　而其他收入來源，平臺(tái)廣告是基礎(chǔ)收入;像旅游、電商、演唱會(huì)、直播等，無論是從重視程度還是舉辦頻次，相比較游戲，或許只是B站商業(yè)化的一些分支。

　　畢竟，二次元文化畢竟是很垂直的領(lǐng)域，不管放在哪個(gè)市場中，大多只是很小的一部分。

　　綜上，可以看出，雖然B站的盈利模式多種多樣，但大多還屬于小打小鬧，在動(dòng)作上，由于用戶對(duì)商業(yè)化的排斥和敏感，B站也相當(dāng)?shù)驼{(diào)。

　　B站商業(yè)化野心顯露，高調(diào)變現(xiàn)

　　B站創(chuàng)始人和董事長都曾明確表示，B站長期處于虧損狀態(tài)，且“離盈利很遠(yuǎn)”。

　　不過，這一說法后來頗受質(zhì)疑——在承包制之前，2013年10月，B站接受了來自IDG的A輪融資，金額達(dá)4000萬人民幣，但是B站并未將這筆融資公布，這引來了大批用戶指責(zé)B站秘密融資又裝窮伸手向用戶要錢。真相如何，百略君無從證實(shí)。

　　但從近一兩年，B站商業(yè)化的野心漸漸顯露，而且越來越明顯可以看出，即使此前B站一直在悶聲發(fā)大財(cái)，但現(xiàn)在，那條路似乎也走不通了——要緊隨這個(gè)時(shí)代的步伐，占到更安全的位置，B站也不得不進(jìn)行更多商業(yè)化探索。

　　融資就是其中一步——前幾天，B站就高調(diào)宣布，拆分旅游業(yè)務(wù)，成立獨(dú)立公司融資發(fā)展。

　　在此之前，B站在資本方面的動(dòng)作也很低調(diào)。

　　根據(jù)公開報(bào)道，B站首先獲得了IDG的A輪領(lǐng)投，并在2014年獲啟明創(chuàng)投逾2000萬美元的B輪投資;2015年8月上市公司掌趣科技向B站出資1222.72萬元占股0.71%;2015年底，又有傳聞騰訊入股B站，具體金額不詳，但對(duì)此B站官方并未證實(shí)。此次突然高調(diào)宣布融資，實(shí)屬罕見。

　　而在旅游方面，B站已于2014年11月，正式推出赴日定制游產(chǎn)品，專注為熱愛ACG文化的二次元用戶提供專屬旅游企劃和推介，例如去秋葉原買手辦、去動(dòng)漫作品取景地巡禮等。

　　現(xiàn)在，B站將這一業(yè)務(wù)分拆，光明正大做起了旅游生意。新公司CEO傅京南表示，分拆后，業(yè)務(wù)將致力于垂直文化圈層的企劃服務(wù)和變現(xiàn)。但是，聽到分拆的消息，外界很多聲音表示 ，B站高調(diào)商業(yè)化，可能會(huì)讓“視金如土”的二次元粉絲流失。

　　“一切還是原來的味道，原來的服務(wù)”但這句小心翼翼的強(qiáng)調(diào)，看得出來，在對(duì)用戶的接受度上，B站似乎還有很多擔(dān)憂和不確定性。

　　此外，在最近大火的直播領(lǐng)域，B站也是沒有忽略，還是和擅長營銷的小米合作。

　　

 

　　小米將新品手機(jī)小米Max的續(xù)航能力測試交給了B站直播間。據(jù)說，直播每天吸引了兩百萬人觀看，六天內(nèi)彈幕總數(shù)突破八千萬。這場“巨長無比長”的直播，進(jìn)行了足足19天，圍觀人數(shù)累計(jì)3844.3萬。

　　不過，盡管賺足了眼球，但這場直播留給大家最多的話題就是無聊。 “一群人以無聊相互消費(fèi)則就是陪伴了。給無聊以意義給無聊以溫情并且給無聊以真實(shí)。”有網(wǎng)友寫到。

　　B站的商業(yè)化空間大，但用戶是最大的阻礙

　　可以感受的出，一次次高調(diào)的商業(yè)變現(xiàn)行為，與B站此前的小情懷截然不同，畫風(fēng)轉(zhuǎn)變之快，讓人不得不懷疑，這背后是否是來自虧損和外部競爭對(duì)手的壓力?反正對(duì)于此次加入視頻貼片廣告，B站就將原因歸于同行施壓。

　　不管背后原因是什么，對(duì)企業(yè)來說，盈利是理所當(dāng)然的。而B站，也具有一定可觀的商業(yè)價(jià)值。創(chuàng)新工場陳悅天就表示過，“有明顯的人群屬性、場景屬性后，大流量大用戶量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是非常容易找到變現(xiàn)手段的。”

　　但是，也正因?yàn)檫@些人群有些特殊——在B站聚集的人群，75%是24歲以下的年輕人，他們活躍度高，但不一定支持B站向商業(yè)化發(fā)展，同時(shí)，他們的消費(fèi)能力也偏低。一些年輕的二次元用戶也認(rèn)為商業(yè)化會(huì)讓B站變得充滿銅臭味，變得不純粹。

　　隨著B站用戶數(shù)不斷增長，由小眾進(jìn)入了主流視野，B站此前苦心經(jīng)營和積累的特色，似乎成了羈絆。即使此前B站是悶聲發(fā)大財(cái)也好，持續(xù)虧損也罷，現(xiàn)在要真正將賺錢這件事搬上臺(tái)面，似乎遇到了一些坎坷。

　　粉絲是其盈利的關(guān)鍵，既要維護(hù)核心用戶，又要同時(shí)推進(jìn)商業(yè)化，B站要在這中間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，似乎沒有那么容易，以現(xiàn)在B站的狀況和粉絲的反應(yīng)而言，B站還需要一個(gè)較長的過程。