在推廣產(chǎn)品或者向別人推介公司時(shí)，我常常用到一個(gè)最簡(jiǎn)單的規(guī)則，我將它稱之為 “不使用 ‘也’ ”(英文：“No Ands”)規(guī)則。

　　“不使用 ‘也’ ” 規(guī)則很很簡(jiǎn)單：

　　你必須把你的想法用很一個(gè)句子說(shuō)用來(lái)，不要使用 “也”。

　　過(guò)去，我使用這個(gè)詞可能和你使用這個(gè)詞是出于同樣的原因：我的想法很好，我特別激動(dòng)，我想與所有的人分享我的喜悅。我不想讓人們聽(tīng)完我的演講之后，沒(méi)有留下任何印象。我想讓他們和我一樣認(rèn)為我的想法是偉大的。因此我試圖使用很多 “也” 說(shuō)服他們。

　　但是，使用 “也” 字不僅沒(méi)有讓他們明白，反而讓他們迷惑了。

　　示例 A： 這是世界上最大的線上商店，你可以買到任何你想要的東西。

　　示例 B： 這是一家電子商務(wù)商店，也是一家硬件設(shè)備制造商，也是一家云計(jì)算供應(yīng)商，也是一個(gè)可以賣產(chǎn)品(數(shù)字產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品)的場(chǎng)所……

　　你可能覺(jué)得示例 B 很可笑，我所聽(tīng)到的很多融資演講中，企業(yè)家在描述自己的公司或者自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)這樣介紹。

　　“不使用 ‘也’” 規(guī)則是一個(gè)簡(jiǎn)單的約束條件，你可以將精力集中到融資演講中。我認(rèn)為，約束條件是創(chuàng)新和創(chuàng)造力的一個(gè)關(guān)鍵因素。當(dāng)你下一次向別人進(jìn)行融資演講時(shí)，請(qǐng)嘗試使用這個(gè)約束條件。我覺(jué)得，這個(gè)約束條件會(huì)讓你的觀點(diǎn)更清晰，希望聽(tīng)眾的眼神不再目光呆滯，不會(huì)對(duì)你的融資演講感到迷惑。