在談到APP推廣的場(chǎng)景的時(shí)候，校園已經(jīng)成為我們不可能回避的一個(gè)話題，是任何一家企業(yè)都想咬一口的市場(chǎng)。因?yàn)楦咝＞褪且粋�(gè)小型的社會(huì)，無(wú)論什么樣的用戶，在高校都能找到，只是多少罷了。而現(xiàn)在的許多針對(duì)學(xué)生的應(yīng)用軟件為了搶占用戶，都會(huì)采用各種各樣的校園推廣手段，那么，校園APP推廣的方式有哪些呢，下面就一起來(lái)看一下吧。

　　

 

　　一、為什么APP會(huì)選擇校園推廣

　　在大家見(jiàn)到的很多校園推廣的同時(shí)有沒(méi)有思考這個(gè)問(wèn)題：眾多APP為什么會(huì)選擇校園渠道推廣呢?我認(rèn)為主要原因是以下三個(gè)：

　　1.學(xué)校學(xué)生對(duì)新鮮事物接受能力強(qiáng)且有從眾心理，有利于話題的傳播。

　　2.校園渠道推廣相對(duì)于其他渠道節(jié)省人力和資金，人群密集，適合營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。

　　3.學(xué)生使用手機(jī)APP的頻率較高，而且對(duì)于線上的促銷活動(dòng)容易引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)。

　　而作為企業(yè)來(lái)講，不管是采用線上還是線下的方式都需要建立在學(xué)生這一最根本的基礎(chǔ)之上，學(xué)會(huì)借力使力。

　　二、校園推廣的線上方式

　　

 

　　1.朋友圈

　　這種方式簡(jiǎn)單易操作，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的形式主要推廣給自己的朋友，例如同伴同學(xué)、舍友等人，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的。也可以讓朋友幫忙推薦給朋友，以期形成一定的口碑宣傳。

　　2.論壇

　　除去各大手機(jī)論壇，校園內(nèi)也會(huì)相應(yīng)有一些內(nèi)部交流論壇，可以將應(yīng)用發(fā)到論壇里共享區(qū)，通過(guò)回復(fù)或者一定任務(wù)的方式，達(dá)到一定權(quán)限后再下載或分享，這種方式比較適合長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，但唯一需要注意的就是論壇具有一定的權(quán)限設(shè)置，宣傳的時(shí)候要有一定方法和隱蔽性。

　　3.群資源

　　就是在各群里發(fā)推廣連接。先從自己身邊的群推起，在群里發(fā)送二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。比較土的一種方式，但多一手總比少一手要好。

　　4.抽獎(jiǎng)互動(dòng)

　　借用新媒體的一種途徑，利用線上微博或QQ群等進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)下載抽獎(jiǎng)，形成線上線下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。

　　三、校園推廣的線下方式

　　

 

　　1.基礎(chǔ)性手段

　　以量取勝的一種手段，大量的宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等都屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　2.活動(dòng)宣傳

　　活動(dòng)宣傳分為兩種，一種是主動(dòng)性的策劃活動(dòng)。比如說(shuō)在大學(xué)校園舉辦一項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)或愛(ài)心活動(dòng)、組織免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站等。另一種就是被動(dòng)性的冠名活動(dòng)，顧名思義冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。

　　3.軟文推廣

　　每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP應(yīng)用軟件有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

　　4.注意力宣傳

　　這種手段可以細(xì)分為一下三種。

　　第一，校園大使可以利用有效關(guān)系在校園內(nèi)固定地點(diǎn)拉橫幅。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

　　第二，印制一些帶有APP圖標(biāo)的專有的T恤，學(xué)校里面找一些人穿著這些服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

　　第三，比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

　　5.炒作宣傳

　　如果校園大使有條件的話，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

　　6.其他手段

　　有時(shí)候細(xì)小的地方往往能出奇制勝，可以在圖書館雜志廳插書簽，在一些選修課上所放的電影中插入flash宣傳片，也可以在學(xué)校餐廳餐前放小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以放松。

　　好產(chǎn)品自然會(huì)有下載使用量

　　

 

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)用心的時(shí)代。你用心了，別人能感受的到，自然就會(huì)愿意分享。你不用心，自然將被掃地出門。

　　做APP校園推廣，推廣團(tuán)隊(duì)大多都是在讀學(xué)生，除了上課以外還要抽時(shí)間做推廣，有時(shí)還能提供一些有創(chuàng)意的方法。他們沒(méi)有賺錢的硬需求，無(wú)非是鍛煉提升自己的能力。所以管理帶領(lǐng)這樣的團(tuán)隊(duì)情商比智商更重要，要懂得用情懷去管理，再加上一定的激勵(lì)機(jī)制做保障。

　　另外，切莫犯急躁的弊病，想今天做校園推廣，明天就有多少新用戶產(chǎn)生是不可能的，甚至弄不好反而會(huì)出現(xiàn)揀了芝麻丟了西瓜的事情出來(lái)。這時(shí)候?qū)W生接受新鮮事物快也體現(xiàn)出它的相反面，一旦他們發(fā)現(xiàn)哪個(gè)APP體驗(yàn)更好，他們會(huì)毫不猶豫地“搬家”。所以，安心做內(nèi)容，產(chǎn)品好了別人就會(huì)愿意去分享和下載。

　　【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，老站長(zhǎng)，蘑菇時(shí)代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場(chǎng)總監(jiān)，關(guān)注移動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和移動(dòng)APP分發(fā)推廣領(lǐng)域。】

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