摘要：“徐老師是投人比較多，非�？粗貏�(chuàng)始人的素質，相對不是特別懂業(yè)務本身。”實際上，徐小平曾經最喜歡掛在嘴邊的“90后馬佳佳”，多次創(chuàng)業(yè)失敗，但她身上的媒體效應，無疑給真格基金帶來了非常龐大的聚集效應。

　　

 

　　不知道大家是否看過那些描寫勾欄生活的明清話本，但對于小娛而言，最好玩的，莫過于里面描寫拍賣花魁初夜權的段落：一般而言，老鴇們都會提前炒作出一個賣藝不賣身的絕頂花魁，引發(fā)坊間風潮，然后設計一個供公子哥比拼財力的詩歌小局，再行拍賣。

　　對，你想到了什么?是不是拍賣papi醬首次貼片廣告?

　　用羅振宇的話說，“這將是新媒體營銷史上的第一大事件”。

　　不得不說羅胖真的是“最有種有料有趣”的新媒體集團第一人，一個簡單的廣告招標會，不但玩出了多個“初次”的概念，更以價值8000元入場券的門檻，印證了1200萬“劫就劫皇綱，嫖就嫖娘娘”的價值所在。當然，他這一番行事，也完全拋下了兩個月“新媒體千萬不要做廣告掙錢”的言論。

　　

 

　　也不得不佩服“最有情懷”的VC大佬徐小平，繼玩出了馬佳佳等90后創(chuàng)業(yè)者ICON之后，在所謂的“網紅元年”，拿下了網紅達人papi醬。

　　對此，娛樂資本論也特別好奇此次營銷策劃多于廣告招標的事件背后，papi醬、羅振宇、徐小平三方利益所得，與所失。

　　實際上，在幾乎所有PGC領域的從業(yè)者看來，papi醬此次的售賣，都有一種“會講雞湯的資本大叔包養(yǎng)了年輕脫俗的妹子”的即視感。

　　但羅振宇的介入，毫無疑問在羅輯思維日益乏味的媒體形象里，建立了一個非常高標的營銷手法。

　　至于在創(chuàng)業(yè)者圈中盛傳的“看面相多過看模式”的徐小平老師眼中，papi醬的投資價值，可能更在于她的icon意義，在某一位接觸過徐小平的90后創(chuàng)業(yè)者看來：“雖然馬佳佳幾次創(chuàng)業(yè)都失敗了，但她的存在，讓眾多90后相信了真格基金的真誠”。

　　papi醬：大賣“初次”，但還記得大明湖畔的留幾手嗎?

　　說回小娛最喜歡的明朝話本《賣油郎獨占花魁》吧，里面稱杭州名妓王美娘的初夜費高達300兩，此后接客，每晚的包夜價格銳減至10兩白銀。

　　在注意力經濟時代，第一個登上月球的人、第一單朋友圈廣告、第一代標王等現象，莫不如是。

　　所以，可以粗暴的認為，在羅胖的操作下，目前注意力帶給papi醬的商業(yè)價值其實已經達到了峰值。

　　在娛樂資本論采訪的幾位廣告人眼中，目前papi醬首次廣告權最有可能的標價是在300-500萬之間。但按照CPM(媒介或媒介廣告排期表所送達1000人所需的成本)計算，集均700萬的點擊，帶來的不過是百萬級別。

　　但對于“初次效應”而言，最重要的是“過程即廣告”，這次奇葩過程帶來的關注，也許會超越廣告最終出街帶來的價值。君不見，陳光標說要收購《扭腰時報》，鳳姐說要當鳳凰主筆，sunshine說要變成偶像，這些過程，遠比結果重要。

　　回到papi醬自身，她真的能長期保持高水準的喜劇段子風格嗎?在更多PGC從業(yè)者看來，從較長時間維度上來看，這種單一的吐槽形式其實也很容易引起審美疲勞，以及papi醬本人創(chuàng)作靈感的枯竭。

　　即使可能保持水準，受眾也很快會產生審美疲勞。

　　比如說，大家還記得給顏值打分的留幾手嗎?還記得聊漫畫的小顧嗎?還記得要“迎娶白富美走上人生巔峰”的王大錘嗎?

　　注意力的減退效應，在網絡時代，幾乎成了必然。

　　對于一個商業(yè)模式、團隊形態(tài)、風格走向都尚在雛形的papi醬而言，做個廣告拍賣會的門票賣8000元。

　　這樣，真的好嗎?

　　羅振宇：曾建議新媒體不要做廣告，一轉身又做廣告拍賣!

　　大家可以搜新榜的一個視頻，就是在2016年1月22日，羅振宇公開建議，內容創(chuàng)業(yè)者不到萬不得已絕不要融資，然后一轉身就給papi醬投了1200萬。這叫怎么回事嘛?

　　

 

　　如果融資真是一個坑，你羅胖自己往坑里跳了，還要拉著papi醬往里跳?

　　實際上，在網紅融資這一條路上，有一位比papi醬要火的早得多的石榴婆，就公開質疑過：“本來發(fā)廣告挺賺錢的，拿了投資能干嘛呢?”

　　其實，羅振宇曾經還說過一句話：“給大家一個非常重要的建議，千萬不要做廣告掙錢，一定要靠兩條，第一賣貨，第二直接賣知識。這個風口很快會到，這是羅輯思維近期對整個行業(yè)的思考。”

　　為什么不能賣廣告，羅胖忠告言猶在耳：“廣告業(yè)作為一種模型，它正在淪入各種各樣的不正確，不僅是掙不到錢它不正確，因為道理很簡單，互聯(lián)網是一個代碼世界，代碼世界就是要拆除一切強制性的相鄰關系，我看電視劇你必須要把這個廣告插在我的開頭，這個邏輯在代碼世界里一定不成立，我看新聞你一定要把什么廣告插入我的注意流當中，也一定在代碼世界里不成立。”

　　

 

　　“新浪這家公司為什么在資本市場上不值錢?就因為它靠的是廣告。首頁打開你可以彈多少個彈窗廣告呢?理論上你可以彈10萬個，但是永遠不會再有人打開新浪。”

　　實際上，對于羅振宇而言，他最在乎的社群經濟，最忠實的粘性用戶，最自得的“魅力人格體”，都沒有靠過簡單的廣告。

　　那為什么，他在papi醬的事情上，邏輯就變了呢?

　　或許，在有些人看來，“醉翁之意不在酒”，羅振宇想要的是papi醬此時的關注與人氣，不能超越她，就讓她為己所用。

　　為什么這次活動，一切消息源都是通過羅振宇在發(fā)聲，而從來不見papi醬的蹤跡呢?

　　港真，papi醬你不怕該死的老板黃鶴，今天剛給你發(fā)工資，轉天就跟小姨子跑路了嗎?

　　順帶說一句，所謂的央視標王，一直都有所謂的“標王魔咒”，大家還記得秦池、孔府宴酒、愛多、熊貓手機，以及那個身陷各種傳聞的翼龍貸嗎?

　　徐小平：投資“媒體型”的papi醬，是為了賺錢嗎?

　　看到徐小平投資papi醬，許多人就不由自主想到了馬佳佳。

　　事實上，papi醬和當年的馬佳佳非常相像，屬于典型的網(chuang)紅(ye)icon，典型的重媒體輕粉絲，非常容易“過把癮就死”。

　　小娛在優(yōu)酷的朋友，今天還和小娛討論“在今年媒體熱炒之前，papi醬在優(yōu)酷的指數一直很不高的”。

　　娛樂資本論為此特意搜索了一下百度指數，papi醬指數第一次飆升是2月13-14日，2月份之前的指數基本上就在5000左右，一個非常一般的網紅節(jié)奏。

　　2月13-14日的高潮，為毛會發(fā)生在這個時候呢?2月13日pipa醬發(fā)布了情人節(jié)那期吐槽，這也是她最高的一期。

　　再之后，大量的媒體跟進了網紅元年的話題，然后她的搜索指數再度飆升。

　　

 

　　實際上，papi醬和羅輯思維非常不像，羅輯思維的粉絲信眾都是一點一點積累起來的，用戶畫像非常清晰(參考《羅輯思維的“地下江湖”，有生意，有佛法，然而，說好的知識去哪兒了?》)。

　　而papi醬的走紅更多是被一輪又一輪的新聞報道轟炸出來的，你根本沒法定義papi醬的粉絲畫像，也就是說papi醬是媒體型網紅，而非粉絲型網紅，這樣一來，papi醬的王冠就非常不穩(wěn)固了。

　　從這里看，你也就明白了為何羅振宇并不會領投papi醬，反而是盡心在操盤此次營銷事件。

　　

 

　　當然，這種身份，反而非常對徐小平的胃口，按之前某些創(chuàng)業(yè)者在社交平臺的評論：

　　“因為我是做金融出身的，有很好的家庭背景，徐老師見我第一面就讓我回去。”

　　“和徐小平先生聊業(yè)務基本上是沒有意義的，大部分時候他是看面相的。想聊業(yè)務的，基本上和他底下投資經理聊得就差不多了。”

　　“他比較喜歡聽故事，如果你是休學、退學或者毅然辭去很好的工作的，他會很激動、很開心，像一個老小孩，然后給你滿滿的雞血。和他聊天的時候，是處于一個“相談甚歡”的狀態(tài)，但是聊的內容大多數只是政治正確的廢話。”

　　“徐老師是投人比較多，非�？粗貏�(chuàng)始人的素質，相對不是特別懂業(yè)務本身。”

　　實際上，徐小平曾經最喜歡掛在嘴邊的“90后馬佳佳”，多次創(chuàng)業(yè)失敗，但她身上的媒體效應，無疑給真格基金帶來了非常龐大的聚集效應。

　　作為天使機構，徐小平的這種風格，何嘗不是一種非常高明的策略。

　　只是，papi醬，會愿意做那個，被眾人遺忘的馬佳佳嗎?