網(wǎng)絡(luò)營銷中能用的方式太多了，數(shù)都數(shù)不清，可以說只要是人用的媒介都可以作為營銷工具來用，隨便有人在的地方都可以進(jìn)行營銷，但是頗具效力的卻只有寥寥幾種，所謂“一招鮮，吃遍天”，“貪多嚼不爛”，合適自己的才是最好的，不知足什么都亂做一頓就得不償失了。今天我將我認(rèn)為的幾種最具效力的整理出來，大家來一起看看他們的威力，也讓大家能帶著滿意的營銷手段回家去經(jīng)營自己的生意。在介紹之前我們先道明營銷的本質(zhì)，那就是：借力使力不費力！因為具有效力的營銷方式都是借大力而形成的。

    一、搜索引擎營銷（SEM）

    關(guān)注過我的人都會發(fā)現(xiàn)，我一般都會發(fā)發(fā)關(guān)于seo的文章，因為這是我步入網(wǎng)絡(luò)營銷最開始使用的看家本領(lǐng)，也是我今天介紹的最具效力的營銷手段之一。關(guān)于搜索引擎營銷的效力是很顯而易見的，只要有搜索就會有搜索引擎營銷的存在。無論是從百度、谷歌、360、搜狗……搜索引擎的自然排名，還是競價排名來講，排名都是用戶衡量網(wǎng)站質(zhì)量和用來找自己需要信息的良好渠道，也是我們呈現(xiàn)給自己目標(biāo)用戶一些信息必要手段。

    而真正做好搜索引擎自然排名這一塊，客戶都是自動找上門來的，而且還是持續(xù)不斷，省心省力，更能擺脫付費推廣的無底洞。當(dāng)然要是短期單一的活動，單一產(chǎn)品或服務(wù)的推廣，競價排名就更具效力了，畢竟自然排名做起來有點慢，而競價排名就可實現(xiàn)當(dāng)天見效。按同樣的說法，在淘寶，京東，微信，微博……同樣有著搜索需求的地方，搜索引擎的效用都會很高。當(dāng)然，大家可按照自己的需求來選擇適合自己的手段。

    搜索引擎營銷借力：借的是龐大搜索用戶群體的搜索行為與搜索引擎本身的這個工具，利用其排名元素，將排名優(yōu)化上去或者競價后就能輕松獲得大量精準(zhǔn)客戶。

    二、合作營銷

    一個人打天下永遠(yuǎn)都做的是苦逼型的活計，也是拿著時間和精力獲得回報最小的方式。合作共贏才來的最快。最簡單的就是有相同數(shù)據(jù)庫的不同行業(yè)間的合作，賣地板的可以找做家具的合作，做男裝的可以和女裝的合作……在別人數(shù)據(jù)庫里面撈自己的客戶，彼此獲益真的很爽，此為合作營銷的效力。

    我剛開始做seo時就和我合作伙伴找那些建站公司進(jìn)行合作，我們是這樣說的“您好！我們想與貴公司進(jìn)行合作，讓貴公司不掏一分錢還能獲得巨大的成交轉(zhuǎn)化率和收益。我們的模式是這樣的：只要有客戶找您建站，您可以對您的顧客講：親愛的朋友您好，正好我們現(xiàn)在做促銷活動，您多付500元錢我們就能在三個月之內(nèi)任意時間段為您制訂一個價值5000元為時一周的網(wǎng)站seo跟蹤診斷報告，當(dāng)最后成交后，您將客戶介紹給我們，讓我們來為他定制報告就行，而且這個合作所有收益，全歸貴公司，我們不要一分錢”。

    他們動心么？肯定有人動心，一分錢不花還收益那么多，懂得利害的公司都會與我們合作。難道我們吃虧了么？沒有。我們從剛開始就形成了合作系統(tǒng)：我們定位seo收費是一年15000起，所以一周的跟蹤診斷報告價值5000不虛，為什么多付500元才能獲得這個服務(wù)呢？連500都付不起的人以后即便做追蹤銷售也出不了15000的價格做seo，這是對客戶的刪選。最后他們的客戶名單在我們手中后，我們先做價值包裝，將診斷報告做出5000的價值，并在作報告時二次篩選，選出可以做出效果的行業(yè)網(wǎng)站，最后許以效果付費，有效果才付費，沒效果不要錢，我們有絕對的把握把seo做好一年的收獲最少是15000的五倍以上，他們多半成交都會成。所以最終皆大歡喜，不用去尋找客戶，別人給我們送來，他們收錢，我們追銷，客戶收益自己想要的，就這么好玩。

    合作營銷借力：合作營銷的方式很多，只要給別人理由與你合作的好處，互相借力，最終簡化自己的麻煩，擴(kuò)大自己的用戶數(shù)據(jù)庫。效果很快，而且很顯著。

    三、病毒式營銷

    口碑營銷，軟文營銷等只要能讓別人自發(fā)為我們傳播的方式我都將之整合稱之為病毒式營銷。給別人樂趣、利益、好處讓別人愿意幫你傳播，達(dá)到一傳十，十傳百……能輕輕松松實現(xiàn)龐大群體幫你大范圍擴(kuò)散的效果！這就是他的效力。如：寫一篇軟文，讓別人快速轉(zhuǎn)載；做出自己的特色，搞好自己的口碑，讓別人自愿幫你宣傳，做個有趣或公益性視頻，讓別人幫你自發(fā)分享……就現(xiàn)在微信點贊獲禮品，分享拿好處都是病毒式營銷的展現(xiàn)，雖然這個手法有點惡心但效用仍在。用這個營銷方式來做品牌營銷、轉(zhuǎn)介紹和活動是不可缺少的手段。

    病毒式營銷借力：這款營銷方式借的是廣大用戶群體好奇心，分享欲望，愛占便宜的心思……只要能有足夠的利益與足夠好的東西讓別人愿意自發(fā)為你宣傳就可以輕松達(dá)到效果。

    四、數(shù)據(jù)庫營銷

    所謂“客戶渾身都是寶，一個都不能讓他跑”，客戶數(shù)據(jù)庫就是我們的小金庫，與其去找所謂的精準(zhǔn)客戶，還不如利用好已經(jīng)擁有的數(shù)據(jù)庫，因為他們都是精準(zhǔn)客戶，促銷時發(fā)一個消息可能就輕松獲得成交，因為有過合作，少了激增信任的門檻。讓你以為變費的名單變?yōu)殄X，讓其重復(fù)消費，這就是數(shù)據(jù)庫營銷的效力。

    現(xiàn)在的微信營銷的好友儲存部分可為數(shù)據(jù)庫營銷的一類，每個好友都將是你的潛在客戶。你可以去發(fā)你的促銷信息，更能總結(jié)出你最終實的客戶。但這都有個前提：給用戶們好的印象�？蛻魝儗δ愀杏X好了，信任增強(qiáng)了，成交也來得就容易多了。

    促進(jìn)數(shù)據(jù)庫成交還是有系統(tǒng)的技巧如：親愛的顧客，您好！由于您是我們的老顧客，所以您可以享受……

    數(shù)據(jù)庫營銷借力：變廢為寶，借已有數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)、信任力，實現(xiàn)自己的促銷

    不懂借力，直接打廣告那只能叫作死的銷售，不但影響自己的美譽(yù)度，還費力不討好，即便在各個銷售平臺，聯(lián)盟上開店也只不過是在借力。免費的東西永遠(yuǎn)是最貴的——總結(jié)上面的最具效力的幾種營銷方式，做好整個營銷系統(tǒng)共有這么幾句話，懂了它們也就懂了營銷的真諦：

    1、借力使力不費力

    2、一招鮮，吃遍天

    3、客戶渾身都是寶，一個都不能放他跑