軟文如何撰寫

　　立意——直擊目標客戶

　　了解我們所屬的行業(yè)及產品，堅持“人無我有，人又我新，人新我精”的寫作原則去創(chuàng)作一篇高水平的軟文，我們在這個軟文的舞臺上沒有任何限制，材料合適各樣，什么都可以成為我們的一個好材料。我們的材料可以是某一個產品的功能與使用方法，也可以是經驗的分享，可以是參加某一個活動，可以是某則新聞。在這些選材中，我們要盡量選網民現(xiàn)在感興趣的，然后加以創(chuàng)新，賦予加精。這些材料選好以后我們就要把我們的廣告隱形的切入到這篇文章中，打造一篇高質量的軟文出來。不要純粹的寫文章，那些留給文學者去做，我們是網商，追求價值是首要，我們的文章必須能給我們的生意創(chuàng)造一定的價值，把這個隱形廣告發(fā)揮到極致。

　　標題——刺激目標客戶

　　各大論壇、網站文章漫天飛，有的人認為只要我的內容寫的好肯定會備受關注，是金子在哪里都是發(fā)光的!有這種想法的人，不能說他錯，但也不全對。軟文內容的這塊金子在網上發(fā)不了光，唯造一個好的標題很有必要。在淘寶這個大論壇中，我們的文章可以露臉的也只是標題，標題的作用就是刺激到目標客戶的目光并把他引進來。

　　正文——套住目標客戶

　　正文必須要寫的有深度，加上我們的立意，選材和標題，這樣再把我們的廣告植入即可寫出一篇高水平的軟文。

　　我們常見的正文形式有一下幾種形式：

　　情感式正文

　　情感一直是廣告的一個重要媒介，情感的傳達殺傷力，針對性強。正文可以“從不會電腦到淘寶店鋪掌柜的艱辛”為主要內容，當然在這篇文章的正文里面，我們不可能放過任何一個可以做廣告的地方，這樣就是隱性的宣傳了我們的店鋪。把我們的店鋪融入到了感情中，目標客戶還能討厭這種廣告嗎?管理員還能把我們當廣告貼刪除嗎?答案是否定的。情感最大的特色是它能打動人，所以在我們的軟文推廣中，我們不妨試試這種“情感營銷”。

　　故事式正文

　　故事的玄妙情結可以勾勒出一幅幅美好的畫面，讓目標客戶真正走進故事中去。在我們講述一個完整的故事是融入我們的產品，給產品賦予一種神秘感，給目標客戶暗示，把這種廣告由文章印進他們的大腦。正文可以以“我的戰(zhàn)斗經歷”為主要內容，在文章中自然要給消費者看的是我們的一些方法和產品信息。把這個故事講得更具知識性、趣味性、合理性是我們這篇軟文成功的關鍵。

　　新聞式正文

　　把最新發(fā)生的一些大事告訴讀者。為了保證新聞的真實性和可信性，這樣的內容我們不方便插入廣告。別以為這樣就不是一個廣告，別人在看您新聞的時候，感興趣的依然會像了解發(fā)布人的店鋪，他是賣什么的呢?為什么會和我們分享一篇這樣的新聞?這也是積累店鋪人氣的好方式，幾乎不費什么勁，就看我們有沒有那個心去做了。

　　促銷式正文

　　在促銷的正文里我們不能明目張膽的寫我們店鋪的促銷活動，而應該寫我們做促銷的經驗并提供大家學習，這樣別人在學習方法的同時，也可以了解您這個產品和您的店鋪。標題可以是“促銷使我們的生意踏上了新的臺階”，這樣把產品信息和店鋪信息展現(xiàn)給目標客戶，沒有人覺得我們是在做廣告，但我們確實是在做廣告。把促銷的產品寫成供不應求，勾起客戶的攀比心理。通過影響效應等多種因素把廣告做到目標客戶的心中。